Die übersehene Abkürzung, die Gründern hilft, schneller, sicherer und intelligenter zu skalieren

Die meisten Menschen gehen davon aus, dass Unternehmensübernahmen nur großen Konzernen mit viel Geld und M&A-Anwälten vorbehalten sind. Doch die Wahrheit ist: Sie brauchen keine große Kriegskasse, um ein anderes Unternehmen zu kaufen und auszubauen. Im Gegenteil: Mit Mikroakquisitionen können Sie schneller, sicherer und intelligenter skalieren. kleine, strategische Unternehmenskäufe, die weniger kosten als das, was die meisten Startups in einer Startkapitalrunde aufbringen.

Mikroakquisitionen sind nicht nur eine Abkürzung zum Wachstum; sie sind auch eine wirkungsvolle Möglichkeit, Umsatz, Talent und Fähigkeiten zu erwerben, ohne die mühsame Arbeit eines Neuaufbaus zu verrichten .

So können Unternehmer sie nutzen, um zu skalieren, ohne Millionen aufzubringen und ohne das typische Risiko, das entsteht, wenn man bei Null anfängt.

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Was genau ist eine Mikroakquisition?

Eine Mikroakquisition bezeichnet typischerweise den Kauf eines kleinen Unternehmens, oft im Bereich von 50.000 bis 500.000 US-Dollar. Diese Deals betreffen in der Regel Einzelgründer oder sehr kleine Teams und sind oft aus eigener Kraft finanzierte Unternehmen. Man findet sie in den Bereichen SaaS, E-Commerce, Medien, digitale Dienste und sogar in Nischen-B2B-Branchen.

Im Gegensatz zu größeren Deals, die eine komplexe Due Diligence und externe Investoren erfordern, können Mikroakquisitionen oft schnell und kreativ finanziert werden, manchmal sogar mit Verkäuferfinanzierung oder umsatzbasierten Zahlungen.

Eine großartige Plattform zum Durchstöbern von Beispielen aus der Praxis ist MicroAcquire (kürzlich umbenannt in Acquire.com), das sich zum bevorzugten Marktplatz für den Kauf und Verkauf kleiner Internetunternehmen entwickelt hat.

Warum Mikroakquisitionen strategisch sinnvoll sind

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, investieren Sie Zeit und Geld in die Kundengewinnung, die Produktentwicklung und die Optimierung Ihrer Betriebsabläufe. Doch wenn Sie ein Unternehmen kaufen, selbst ein kleines, sind Sie im Spiel einen Schritt voraus.

Hier ist, was eine Mikroakquisition sofort leisten kann:

• Umsatz : Sie kaufen vom ersten Tag an Cashflow .

• Kunden: Sie übernehmen eine Benutzer- oder Kundenbasis ohne die CAC (Kundenakquisitionskosten).

• Produkt oder Technologie : Wenn Sie im Softwarebereich tätig sind, sparen Sie durch den Kauf eines bereits funktionsfähigen Produkts Monate an Entwicklungszeit.

• Team : Schon ein oder zwei erfahrene Personen an Bord können Ihre Kapazität steigern.

• SEO/Verkehr : Medienseiten oder Content-Unternehmen verfügen häufig über wertvolle Suchrankings .

Aus diesem Grund sagen erfahrene Unternehmer oft: „ Bauen Sie, wenn Sie müssen. Kaufen Sie, wenn Sie können. “

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So finden Sie das richtige Mikroakquisitionsziel

Der Schlüssel zu intelligenten Akquisitionen liegt in der Ausrichtung auf Ihre Ziele, Fähigkeiten und vorhandene Infrastruktur.

Hier sind drei praktische Möglichkeiten, Akquisitionsziele aufzudecken:

• Marktplätze : Acquire.com, Flippa und Tiny Acquisitions bieten kleine Online-Unternehmen zum Verkauf an. Sie können nach Größe, Umsatz, Branche und Wachstum filtern.

• Ihr eigenes Netzwerk : Viele Kleinunternehmer würden verkaufen, wenn sie jemanden kennen, dem sie vertrauen können. Strecken Sie Ihre Fühler in Ihrem LinkedIn-Netzwerk, in Communities und Branchengruppen aus.

• Inbound-Interesse : Sobald die Leute wissen, dass Sie für eine Übernahme offen sind, nehmen Gründer möglicherweise direkt Kontakt auf. Das passiert häufiger, als Sie denken, insbesondere wenn Sie in Ihrer Nische bekannt sind.

Suchen Sie nach Unternehmen, denen Sie einen einzigartigen Mehrwert bieten können. Vielleicht verfügen Sie über einen Vertrieb, den Ihr Unternehmen nicht hat, oder über operative Stärken, die die Margen steigern könnten.

So finanzieren Sie eine Mikroakquisition ohne VC-Geld

Sie müssen keine Millionen aufbringen – oder in manchen Fällen überhaupt nichts. Mikroakquisitionen können auf überraschend flexible Weise finanziert werden:

• Verkäuferfinanzierung : Der Verkäufer verpflichtet sich, einen Teilbetrag im Voraus und den Restbetrag über einen längeren Zeitraum zu zahlen. Diese Methode ist bei kleineren Geschäften üblich und zeigt das Vertrauen des Verkäufers in die weitere Geschäftsentwicklung.

• Umsatzbasierte Finanzierung : Plattformen wie Pipe oder Capchase ermöglichen Ihnen die Aufnahme von Krediten gegen vorhersehbare Einnahmen, insbesondere für SaaS.

• Cashflow aus Ihrem bestehenden Unternehmen : Wenn Sie bereits ein profitables Unternehmen führen, können Sie möglicherweise ein kleineres Unternehmen mit internem Cashflow erwerben .

• Partnerschaft oder gemeinsame Übernahme : Sie können ein Unternehmen gemeinsam mit einem Partner übernehmen, der Geld, Fähigkeiten oder Zeit einbringt.

Da es sich um kleine Transaktionen handelt, müssen Sie kein Finanzexperte sein. Stellen Sie lediglich sicher, dass das Unternehmen, das Sie kaufen, mindestens seine Schulden decken kann und idealerweise vom ersten Monat an Gewinn erwirtschaftet.

Worauf Sie vor dem Kauf achten sollten

Nicht alle Mikroakquisitionen lohnen sich. Manche sehen auf den ersten Blick gut aus, verbergen aber Fluktuation , technische Schulden oder gründergetriebene Verkäufe.

Hier sind die Warnsignale, auf die Sie achten sollten:

• Keine klare Dokumentation : Wenn die Finanzdaten unklar oder inkonsistent sind, gehen Sie vorsichtig vor.

• Kundenabwanderung : Fragen Sie bei SaaS- oder Abonnement-Unternehmen nach Kohortendaten. Ein undichtes Fass lässt sich nur schwer reparieren.

• Übermäßige Abhängigkeit vom Gründer : Wenn der Eigentümer gleichzeitig der Top-Verkäufer, Entwickler und Kundenbetreuer ist, müssen Sie viel ersetzen.

• Plattformrisiko : Stammen alle Einnahmen von einer einzigen Werbeplattform oder einem E-Commerce-Kanal?

Seien Sie sorgfältig , auch wenn es nur geringfügig ist.

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Nach der Akquisition: Die ersten 90 Tage zählen

Der Kauf des Unternehmens ist nur der Anfang. Der Wert liegt in dem, was Sie nach Abschluss des Geschäfts tun.

So machen Sie Ihre Akquisition lohnend:

• Stabilisieren : Sorgen Sie für einen reibungslosen Ablauf bestehender Abläufe und vermeiden Sie sofort größere Änderungen.

• Kommunizieren : Informieren Sie bestehende Kunden und alle Teammitglieder darüber, was sich ändert (und was nicht).

• Integrieren : Integrieren Sie das erworbene Unternehmen in Ihren vorhandenen Stack, egal ob es sich um Tools, Prozesse oder Branding handelt.

• Optimieren : Nutzen Sie Ihre Stärken, um Wachstum zu ermöglichen. Können Sie die Preise verbessern, neue Marketingkanäle hinzufügen oder die Gemeinkosten senken?

Betrachten Sie Ihre Akquisition als eine neue Produktlinie oder Einnahmequelle und verwalten Sie sie wie jeden anderen Kernbereich Ihres Unternehmens.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, wissen Sie, wie schwierig es ist, ein solches aufzubauen. Der Kauf eines Unternehmens, selbst eines kleinen, kann einer der klügsten und erfolgreichsten Schritte sein, die Sie unternehmen.

Mikroakquisitionen ermöglichen Wachstum ohne die Verwässerung, das Risiko oder den Aufwand einer Kapitalbeschaffung. Sie überspringen die chaotische Null-zu-Eins-Phase und stürzen sich in etwas mit Durchzug.

Da immer mehr Plattformen und Tools entstehen, die kleine Unternehmen für ihre Geschäfte zugänglich machen, wird diese Strategie immer beliebter. Je früher Sie mit dem Spiel beginnen, desto besser sind Sie im Vorteil.