So machen Sie Ihre wichtigsten Mitarbeiter zu Ihren Unternehmensnachfolgern (und vermeiden den Ärger mit externen Käufern)

Es ist allgemein bekannt, dass nur 20 % der kleinen Unternehmen, die an den Markt gehen, auch verkaufen. Der „Silberne Tsunami“ , die riesige Welle von Babyboomer-Unternehmern, die in Rente gehen wollen, verschärft das Problem zusätzlich. Die meisten dieser Unternehmen werden nicht verkaufen und schließen müssen.

Wer wird geschädigt, wenn das Unternehmen geschlossen wird?

• Der Geschäftsinhaber hat auf den Großteil seines Nettovermögens keinen Zugriff.

• Die Mitarbeiter sind arbeitslos.

• Die Gemeinde verliert einen wichtigen Aktivposten.

Muss das Unternehmen geschlossen werden? Bedenken Sie: Das Unternehmen verfügt über Kunden, Umsätze, geschultes Personal, Systeme, Vertriebskanäle sowie eine Infrastruktur und ein Ökosystem, deren Aufbau jahrelang gedauert hat. Es wäre eine Schande, all das wegzuwerfen!

Der Traditionelle externe Käufer sind strategische Käufer, Finanzkäufer und Lifestyle-Käufer. Wenn es nicht genügend externe Käufer gibt, wie wäre es dann mit der Suche nach internen Käufern?

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Vorteile der Mitarbeiterbeteiligung

Geschäftsinhaber:

Neben dem Zugriff auf den Großteil ihres Nettovermögens erhalten Geschäftsinhaber auch die Kontrolle über den Verkaufsprozess. Sie müssen nicht mehrere potenzielle Käufer persönlich treffen und begrüßen.

Bei externen Käufern lesen und analysieren sie die Absichtserklärungen der Interessenten, wählen einen aus und durchlaufen anschließend eine intensive Due-Diligence-Prüfung durch die Finanzberater des potenziellen Käufers . Der gesamte Verkaufsprozess gestaltet sich beim Verkauf an Schlüsselmitarbeiter deutlich einfacher.

Schlüsselmitarbeiter:

Schlüsselmitarbeiter erfahren einen deutlichen Aufstieg in ihrer Karriere.

Weitere Mitarbeiter:

Andere Mitarbeiter behalten ihren Arbeitsplatz und ihre „zweite Familie“ bleibt erhalten.

Gemeinschaft:

Das Geld, das durch das Unternehmen fließt, bleibt in der Gemeinde. Es unterstützt Bildungseinrichtungen, Feuerwehr, Polizei, Straßeninstandhaltung usw. Auch Lieferanten, Servicemitarbeiter und vertrauenswürdige Berater binden einen Kunden.

Zusätzliche Vorteile:

Die Chemie zwischen Käufer und Verkäufer stimmt. Oftmals scheitert ein Geschäft zwischen dem Verkäufer und einem Fremden, weil die Chemie nicht stimmt.

Die Unternehmenskultur bleibt unverändert. Wenn ein Fremder das Unternehmen übernimmt, verändert sich die Kultur in gewisser Weise. Sind diese kulturellen Veränderungen zu intensiv, können viele Schlüsselmitarbeiter das Unternehmen verlassen.

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Schlüsselmitarbeiter kennen das Unternehmen in- und auswendig. Sie kennen die Kunden, das Produkt und die Systeme und werden von den anderen Mitarbeitern geschätzt und respektiert.

Es gibt jedoch Funktionen, die ein guter CEO ausübt, an denen die wichtigsten Mitarbeiter normalerweise nicht beteiligt sind und daher geschult werden müssten. Welche Funktionen sind das?

Strategische Planung:

Hierzu gehören Schulungen zu innovativen Wachstumsstrategien, wettbewerbsorientierte Planung und die Bewältigung von Markt- und Branchenveränderungen.

Cashflow:

Es ist zwingend erforderlich, dass der Eigentümer die Aspekte Cashflow-Management und -Prognose versteht und umsetzt.

Personalmanagement:

Der Eigentümer sollte ein Gespür dafür haben, welche Talente für die Erfüllung bestimmter Aufgaben im Unternehmen erforderlich sind. Er muss auch wissen, wann ein Mitarbeiter negative Auswirkungen auf das Unternehmen hat und was dagegen zu tun ist.

Mindset-Training:

Die Schlüsselmitarbeiter müssen ihre Denkweise von der eines Mitarbeiters auf die eines Eigentümers umstellen. Wenn sie mit den vertrauenswürdigen Beratern des Unternehmens sprechen, müssen sie sich in die Rolle eines Eigentümers versetzen.

Arten der Mitarbeiterbeteiligung

• Mitarbeiterbeteiligungsplan (ESOP): Dies ist mit Abstand die beliebteste Form der Mitarbeiterbeteiligung .

• Mitarbeiterbeteiligungs-Trusts (EOTs): EOTs zielen darauf ab, die Mitarbeiterbeteiligung an Unternehmen zu unterstützen und werden immer häufiger.

• Arbeitergenossenschaft: Ein Unternehmen, das seinen Arbeitern gehört und von ihnen kontrolliert wird.

Alle drei Arten der Mitarbeiterbeteiligung eignen sich gut für größere Unternehmen. Sie sind jedoch kompliziert und sehr kostspielig. Die Einrichtung kostet Zehntausende von Dollar, die monatliche Verwaltung Tausende von Dollar.

Es gibt Unternehmen, die sich auf die Einrichtung und Verwaltung verschiedener Formen der Mitarbeiterbeteiligung spezialisiert haben. Die meisten verlangen ein EBITDA von mindestens einer Million US-Dollar, bevor sie ein Unternehmen überhaupt als Kunden in Betracht ziehen.

Doch was ist mit den kleineren Unternehmen, die ihre Mitarbeiter in ihre Nachfolgeplanung einbeziehen möchten?

Der Verkauf des Unternehmens an die Schlüsselmitarbeiter wäre kein staatlich gefördertes Programm. Der Deal würde nur den Geschäftsinhaber und die Schlüsselmitarbeiter einschließen. Der Eigentümer würde die Schlüsselmitarbeiter und ihre zukünftigen Positionen im Unternehmen auswählen.

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Auswahl der Schlüsselmitarbeiter und Weiterentwicklung

Der Unternehmer sollte bei der Auswahl seiner Mitarbeiter sehr sorgfältig vorgehen. Sie sollten über eine gute Bonität verfügen und motiviert sein, die Voraussetzungen für eine Tätigkeit als Unternehmer zu erlernen.

Als Geschäftsinhaber sollten Sie jeden Schlüsselmitarbeiter, der als potenzieller Eigentümer ausgewählt wurde, ansprechen und die Möglichkeit beiläufig erwähnen. Nachdem Sie mit jedem Schlüsselmitarbeiter einzeln gesprochen haben, analysieren Sie deren Reaktionen, um sich auf das gemeinsame Treffen vorzubereiten. Bei Interesse können Sie den Prozess weiterverfolgen.

Als Erstes müssen Sie wissen, was Ihr Unternehmen aktuell wert ist . Sie benötigen eine Marktbewertung. Diese zeigt Ihnen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen derselben Branche abschneidet.

Entwickeln Sie anschließend einen Plan, um das Unternehmen effektiv, effizient und skalierbar zu machen. Wählen Sie einen Schlüsselmitarbeiter zum Präsidenten, während Sie weiterhin CEO bleiben, und schulen Sie den Präsidenten in allen oben genannten Funktionen. Den anderen Schlüsselmitarbeitern werden Führungspositionen zugewiesen.

Wenn das Unternehmen gewachsen ist und der Cashflow ausreicht, um die gestiegenen Schulden zu decken, erstellen Sie einen Plan zum Verkauf des Unternehmens an die wichtigsten Mitarbeiter.