Lavazza: „Wir haben an Sinner geglaubt, seit er 17 war.“

Da wir seine Integrität, seine eiserne Disziplin und seine Mentalität kannten, war uns das nicht ein einziger Moment bewusst. Wir waren uns immer sicher, dass es ein Unfall war. Und auch nach den medizinischen Gutachten – die bestätigten, dass die Substanzmenge so gering war, dass sie nichts bewirkte – waren wir mehr als überzeugt, dass die ganze Sache unbegründet war.

Welche Werte teilen Sinner und Lavazza? Wie war es, ihr Wachstum im Laufe der Jahre zu beobachten?

Entschlossenheit, das Ziel zu erreichen, Opferbereitschaft, die eigenen Fähigkeiten, einschließlich der Leidensfähigkeit, zu nutzen. Auch im Geschäftsleben kann man scheitern, aber dann muss man die Kraft haben, wieder aufzustehen. Man muss nicht jeden Punkt gewinnen, aber die richtigen. Man muss verstehen, dass man Grenzen hat und dass es darauf ankommt, besser zu sein als der Gegner.

Warum hat sich Lavazza für Tennis entschieden? Wie kam es zu dieser Verbindung?

Es entstand durch Zufall. 2011 kontaktierte uns IMG (das amerikanische Sportmarketing -Unternehmen ) und fragte, ob wir Interesse hätten, nach Wimbledon zu kommen. Ich war damals Marketingdirektor des Unternehmens und sagte zu. Ich war noch nie dort gewesen, aber ich hatte die Gelegenheit, die Kulisse zu sehen, in der die weltbesten Spieler spielten, von Nadal über Federer bis Djokovic. Ich war beeindruckt von dem Ort, den ich immer aus dem Fernsehen kannte, und bewunderte die Heiligkeit des Centre Courts. Angesichts der vielen Menschen, die jeden Tag kamen, erkannte ich, dass Kaffee Potenzial hatte. Es war ein Produkt, das fehlte; es war da, aber ohne echte Identität. Es schien ein außergewöhnlicher Ort für Kaffee zu sein, ein prächtiges, riesiges Café mit vielen verschiedenen Nutzungsmöglichkeiten: für Spieler, für das Publikum, für Vereinsmitglieder, für die Presse, für die Warteschlange , mit der Möglichkeit, die Speisekarte und die Kaffeesorten individuell zu gestalten. Kaffee und Tennis passen wunderbar zusammen. Wir begannen zu verstehen, dass es ein Mittel war, um ein Beziehungsnetzwerk aufzubauen und unseren Stakeholdern ein einzigartiges Erlebnis zu bieten. So sehr, dass wir nach Wimbledon 2013 begannen, Roland Garros zu sponsern, dann nahmen wir an den US Open teil, dann an den Australian Open, wo wir einige Jahre blieben... Aufgrund von Covid mussten wir einige Entscheidungen treffen und verließen Melbourne. Derzeit ist China ein wichtiger Markt für uns.

Und Italien?

Wir sind beim Finale dabei. Turin ist unsere Stadt, und es war uns wichtig, uns zu verpflichten, das Turnier dorthin zu bringen – es war nicht garantiert – und das Projekt zu unterstützen, als die Stadt ihre Bewerbung einreichte: Wir waren ein hoch angesehenes Tennisunternehmen.

Machen Sie auch in Mailand weiter?

Das wissen wir noch nicht, das muss noch entschieden werden. Bis dahin haben wir noch ein paar Jahre in Turin. Die Finals sind ein sehr gutes Produkt, was das Publikum angeht. Sie sind gut organisiert, die Qualität ist sehr hoch, das Publikum ist begeistert, es gibt viel Technik und eine tolle Show. Es ist das einzige Hallenturnier, das wir veranstalten.

Gibt es einen realen, empirisch messbaren Effekt von Sponsoring? Wie sind Ihre Erfahrungen?

Mit Tennis haben wir unserem Unternehmen enorme Sichtbarkeit verschafft; Millionen von Menschen haben unser Produkt ausprobiert. Diese Investition hat sich enorm gelohnt, und wir werden das auch weiterhin tun. Tennis hat uns auch kommunikativ viel gebracht, insbesondere durch die Nutzung sozialer Medien. Es ist ein Mittel zur Werbung und Vernetzung auf allen Ebenen. Tennis ist ein Sport, der enorm gewachsen ist und sich zu einem globalen Phänomen entwickelt hat. Das Publikum ist groß und wird von Menschen aller Art verfolgt: jung und alt, geschlechterunabhängig. Auch die Zuschauerzahlen funktionieren gut: Es gibt keine Störungen, nur Jubel, Applaus, sonst nichts.