Liquid Death ist 1,4 Milliarden Dollar wert – dank dieser Marketingstrategie

Immer wenn Liquid Death Inhalte erstellt, stellt sich das Team dieselbe Frage: Werden diese in den sozialen Medien geteilt?

Likes und Kommentare sind okay, aber Shares sind das, was die Marke wirklich braucht. „Denn wenn die Leute die Inhalte nicht so überzeugend finden, dass sie sie teilen“, sagt Dan Murphy , Senior Vice President für Marketing der Marke, „dann ist es wahrscheinlich kein gutes, innovatives Marketing.“

Der Beweis liegt in den Zahlen: Durch teilbares Marketing wurde Liquid Death zu einem 1,4-Milliarden-Dollar -Giganten mit sieben Millionen Followern auf Instagram und TikTok – obwohl es im Grunde nur eine Marke ist, die Dosenwasser und Eistee verkauft. Aber es wird wie ein übermäßig aggressives Bier vermarktet und verkauft, was große Aufmerksamkeit erregt.

Wie also machen sie das? Murphy sagt, ihre Formel sei leicht reproduzierbar – und teilt sie gerne mit uns. So erzeugt Liquid Death in fünf Schritten virales Gold.

Schritt 1: Bauen Sie eine Marke auf, die Unterhaltung in den Mittelpunkt stellt

„Das Internet hat die Aufmerksamkeitsökonomie völlig zerstört“, sagt Murphy. Verbraucher können alles überspringen, was ihnen nicht gefällt, was bedeutet, dass sie sich jede Sekunde ihrer Aufmerksamkeit verdienen müssen.

Deshalb muss Ihr Marketing als Unterhaltung konzipiert, produziert und präsentiert werden – und Ihre Marke muss als ständig verfügbare Content-Maschine funktionieren. Oder wie Murphy es formuliert: „Entertainment muss an erster Stelle stehen.“

Liquid Death hat diese Idee nicht erfunden, gibt er zu. Red Bull hat das Modell Jahrzehnte zuvor bewiesen, indem es zu einem führenden Produzenten von Extremsport-Inhalten wurde. Liquid Death versteht sich als Comedy-Produzent. Und Ihre Marke? Sie könnte alles produzieren – solange es unterhaltsam ist und Ihre Zielgruppe anspricht.

Schritt 2: Priorisieren Sie den oberen Teil des Trichters

Marken in der Anfangsphase verzetteln sich oft in der Optimierung, sagt Murphy. Sie verbringen zu viel Zeit mit den unteren Elementen des Trichters wie Produktion und Vertrieb – was verständlich ist, sie aber angreifbar macht.

„Wenn niemand das Produkt kennt und niemand am Regal stehen bleibt oder bei Amazon danach sucht, dann waren Ihre anderen Bemühungen umsonst“, sagt er.

Stattdessen, so rät er, sollten Marken stark auf soziale Medien setzen. Sie seien das einzige Tool, mit dem sich Millionen von Menschen kostenlos erreichen ließen – und wenn man es richtig einsetzt, würden sich auch die anderen operativen Prozesse von selbst ergeben.

Schritt 3: Investieren Sie in Ihre Unterhaltung

Bildnachweis: Liquid Death

Wenn Sie Ihre Spur gewählt haben, müssen Sie sich voll und ganz darauf einlassen, sagt er.

Liquid Death stellt beispielsweise nicht nur Marketingfachleute ein, sondern auch Comedy-Autoren, die bereits für Adult Swim geschrieben haben. Diese Autoren werden dann „hermetisch“ vom Rest des Unternehmens abgeschirmt, damit sie sich auf die witzigsten Ideen konzentrieren können und nicht durch Verkaufs- oder Marketingbedenken verwässert werden.

Das Ergebnis: Sie verkauften Wasserfässer für Schwangere, genannt „Kegs For Pregs“ . Sie machten einen Geschmackstest mit Toilettenwasser . Sie verschenkten einen echten Jet . Und sie gehen oft Partnerschaften mit unerwarteten Marken ein, wie zum Beispiel bei der gemeinsamen Entwicklung der Pit Diaper (für Leute, die im Moshpit viel trinken) mit dem Erwachsenenwindelhersteller Depend.

„Seit unserer Gründung bringen wir jeden Monat mindestens einen Kracher raus“, sagt Murphy. „Es kann nicht einfach heißen: ‚Oh, wir haben das gemacht, und dann ist es weg.‘ Als junges Unternehmen braucht man diese Wiederholung und muss in der Kultur präsent bleiben.“

Schritt 4: Seien Sie flexibel und gehen Sie Risiken ein

In den sozialen Medien, sagt Murphy, haben kleine Marken einen Vorteil gegenüber großen Marken: „Sie können Dinge sehr schnell auf den Markt bringen, sie testen, lernen und reagieren“, sagt er – während größere Wettbewerber langsam und risikoscheu agieren.

Klar, kleine Marken haben kleine Budgets. Doch Murphy sagt, genau das könne eine Superkraft sein – denn kleine Budgets zwingen zu kreativen Einschränkungen, die er gerne als „Budget-Haiku“ bezeichnet. Manchmal sind die besten Inhalte auch die billigsten, kämpferischsten und cleversten.

Er bietet eine Herausforderung: Entwickeln Sie Ideen, die Sie in einem einzigen Satz formulieren können. Wenn es länger dauert, könnte die Idee zu kompliziert sein. Zum Beispiel, sagt er, begann die Pit Diaper so: „Was wäre, wenn wir eine Erwachsenenwindel für den Moshpit herstellen würden?“, sagt er. Es ist eine klare, witzige und sofort teilbare Idee.

Schritt 5: Probleme? Die Lösung in Betracht ziehen

„Entertainment First“ zu sein, bedeutet nicht, alle Marketingprinzipien aufzugeben, sagt Murphy. Man müsse den Markt und die Wahrnehmung der Kunden weiterhin im Auge behalten. Aber die Lösungen müssten auch unterhaltsam sein.

Hier ist ein Beispiel:

Liquid Death hat ein Problem erkannt: Obwohl die Marke die Bierwerbung parodiert, denken zu viele Verbraucher, dass Liquid Death tatsächlich ein Bier ist … oder vielleicht ein Energydrink.

Um diesem Problem entgegenzuwirken, schaltete Liquid Death 2025 seinen ersten Super-Bowl-Werbespot . Darin waren Piloten, Polizisten und Ärzte zu sehen, die bei der Arbeit eine Dose Alkohol tranken, während ein Jingle sang: „Drink on the job. Everybody's drinkin' on the job.“

„Man konnte sich das nicht ansehen und sagen: ‚Es war ein Bier‘, oder?“, sagt Murphy. Es war lustig, aber es war auch eine strategische Reaktion auf Marktforschung.

Schritt 6: Verwandeln Sie Ihre Fans in Inhalte

Sobald Sie online eine Unterhaltung beginnen, werden Ihre Fans diese Unterhaltung am Laufen halten – was eine Welle neuer Möglichkeiten schafft.

„Wir durchforsten derzeit vor allem die sozialen Medien und suchen nach Beiträgen von Leuten zu Liquid Death“, sagt Murphy. „Wir gehen zu ihnen und sagen: ‚Hey, der Inhalt gefällt euch.‘ Wir stellen euren Beitrag medial zur Schau und sprechen gezielt verschiedene Leute an. Dann bekommt ihr Aufmerksamkeit. Und ihr bekommt Follower.“

Manchmal zahlt Liquid Death diesen Leuten auch einen kleinen Betrag – vielleicht 100 Dollar oder so. Aber meistens ist das nicht nötig. Sie sind einfach nur begeistert, ihrer Lieblingsmarke zu helfen.

Kurz gesagt: Das beste Marketing fühlt sich nicht wie Marketing an.

Es fühlt sich an, als würden die Leute es sich gerne ansehen – weil es ihnen Unterhaltung und nicht den Verkauf von Produkten ermöglichen soll. Wenn dies zum Markenethos Ihrer Marke wird, wird Ihr Publikum (und dessen Loyalität) folgen.