Electrificación automotriz: los concesionarios invierten plenamente en la flota

Los vehículos ejecutivos, de empresa y utilitarios recorren las carreteras, recorriendo cientos de kilómetros a diario. Sin embargo, este dinámico sector tiene una baja huella de gases de efecto invernadero. Para abordar este problema, las leyes obligan a las empresas a ecologizar sus flotas y los fabricantes están obligados a vender cada vez más vehículos eléctricos. Los concesionarios también tienen un papel que desempeñar en la aceleración de esta transición.

Estos últimos ofrecen una gama de productos y servicios que pueden animar a las empresas a dar el salto. «Hay que poder ofrecer una amplia gama que satisfaga todas las necesidades», confirma Marc Jenniches, director de Ford en Francia. La firma estadounidense ofrece actualmente cuatro vehículos eléctricos con una oferta versátil. «Nuestros concesionarios contactan con pequeñas empresas locales, y nosotros con cuentas de grandes empresas, ya que estamos presentes en los mercados públicos», continúa. Y para convencer a las empresas, hay que saber cómo transmitirles los argumentos adecuados: «Es decir, poder apoyarlas con asesoramiento sobre productos para su uso, pero también sobre impuestos, beneficios en términos de costes de funcionamiento y otras ventajas».

Para la consultoría de productos, se trata de identificar las necesidades de las empresas en términos de transporte y viajes. "El tema principal es