Boggi Milano invierte en EE.UU.: 18 tiendas en 5 años y un acuerdo con Bloomingdale's

Tres tiendas ya operativas en Nueva York y una nueva alianza con Bloomingdale's para la apertura de siete shop-in-shops que, partiendo del icónico gran almacén de la calle 59, llevarán a Boggi Milano a localizaciones estratégicas del mercado americano: desde el Medio Oeste hasta Florida.

Mientras el mundo (y más allá) parece estar a la espera de ver cómo reaccionan los consumidores estadounidenses a los aranceles impuestos por la administración Trump (se espera que se aplique un arancel del 30 % a los productos europeos a partir del 1 de agosto, pero las negociaciones siguen en curso), la empresa de moda masculina avanza a un ritmo completamente diferente, basándose en años de trabajo pionero y resultados alentadores en un mercado que, con aranceles o sin ellos, siempre ha sido uno de los más selectivos y competitivos del mundo. "Tenemos mucha confianza en este proyecto en EE. UU. y llevamos más de dos años trabajando en esta expansión", explica Claudio Zaccardi, presidente y director ejecutivo, quien, junto con sus hermanos Carlo y Roberto, lanzó la marca minorista Brian&Barry y, en 2003, adquirió la marca Boggi. "No podemos quedarnos a merced de decisiones como la de los aranceles: si estamos en el rango del 20 % al 30 %, podemos gestionarlos". En un momento histórico como el actual, con la crisis del lujo que ha incrementado los precios sin ningún sentido de proporción, pensamos que un producto como el nuestro, con nuestro estilo y nuestro precio, es perfecto para el mercado americano”.

El grupo cerró 2024 con unos ingresos de 330 millones de euros y aspira a cerrar 2025 con ingresos ligeramente inferiores al objetivo de 380 millones de euros, de los cuales el 65 % se generará en el extranjero. Zaccardi tiene en mente un proyecto ambicioso y, sobre todo, internacional. Comienza con el mercado estadounidense y la expansión minorista: «El momento era favorable: negociamos buenos precios de alquiler para las tiendas (hay tres tiendas operadas directamente: la primera en SoHo, seguida de las de Madison Avenue y Columbus Circle, ed.) y llegamos con un plan a cinco años que contempla la apertura de aproximadamente tres tiendas al año para un total de 18 ubicaciones y la obtención de ingresos de entre 100 y 120 millones de euros. Ya hemos firmado el contrato para Miami, que abrirá en febrero de 2026, y estamos trabajando en California. Además, abriremos tiendas en colaboración con Bloomingdale's y canales online, tanto directos como multimarca». En septiembre, Boggi Milano abrirá un almacén desde el que enviará la mercancía pedida online directamente desde EE. UU. Más allá de EE. UU., Boggi Milano está obteniendo resultados positivos en mercados como Inglaterra, España y Alemania. Esto se debe también a su enfoque que prioriza la relación calidad-precio: «Para nosotros, estos son dos componentes clave. También aspiramos a seguir creciendo para atraer a esos consumidores de lujo con aspiraciones que ahora se inclinan por las marcas premium».

Hasta ahora, el año 2025 ha sido dispar: «El primer trimestre fue bien, el segundo resultó más crítico. Ahora veamos qué sucede. Esperemos que la situación internacional se estabilice un poco y que las guerras se resuelvan. La incertidumbre es lo que más perjudica a las empresas».

El comercio electrónico sigue siendo un canal clave para Boggi, que genera aproximadamente el 15 % de sus ingresos online, gracias en parte a su conexión con tiendas físicas (que representan el 10 % de sus ingresos por la venta de iPads). La empresa ha realizado recientemente una importante inversión en logística con la inauguración de un nuevo almacén automatizado de 10 000 m² en Concorezzo (Monza).