Nuevas direcciones, nuevos riesgos. Así es como las empresas polacas se expanden más allá de Europa.

• Las empresas polacas eligen cada vez más los Balcanes, América del Norte y los mercados “exóticos” para minimizar el riesgo y obtener una ventaja de mercado.
• Una expansión exitosa requiere apoyo informativo, conocimiento de las regulaciones locales y alianzas estratégicas.
• El Fondo de Expansión Extranjera ayuda a reducir el riesgo de inversión, acelera el desarrollo y facilita el ingreso de empresas medianas a los mercados globales.
• Próximamente se publicará un informe sobre la expansión exterior y el papel de la diplomacia polaca en los sitios web de la CEI y Tendencias Económicas de la CEI: «Nuevas exportaciones, nueva diplomacia: ¿Hacia dónde se dirigen las empresas polacas?». Los socios del informe son PFR TFI y KUKE.

Hace apenas unos años, las direcciones de la expansión internacional de las empresas polacas eran prácticamente obvias: los países de la Unión Europea, especialmente sus vecinos más cercanos, como Alemania y la República Checa, eran los principales destinos de inversión. La proximidad geográfica, las similitudes regulatorias y la previsibilidad económica y política creaban una sensación de tranquilidad y relativa seguridad.

Hoy en día, si buscamos direcciones atractivas de expansión, vale la pena mirar un poco más allá , también en una dirección menos obvia.

Los inversores miran con mayor confianza a destinos más lejanos. Las estrategias y motivaciones para los mercados extranjeros también están cambiando. Un número creciente de empresas polacas buscan oportunidades de crecimiento fuera de la UE , en América, el Sudeste Asiático y África. Estas empresas están impulsadas no solo por el deseo de encontrar nuevos clientes, sino también por la necesidad de desarrollar resiliencia ante desafíos geopolíticos, de materias primas y logísticos. La diversificación geográfica se está convirtiendo en una estrategia viable de gestión de riesgos, no solo en una estrategia de búsqueda de beneficios.

Nos encontramos en un punto en el que las empresas polacas ven la expansión internacional como una oportunidad para la siguiente etapa de su desarrollo . Desde la perspectiva del Fondo de Expansión Exterior, puedo afirmar que nos asociamos cada vez más con empresas que se expanden al extranjero no solo para captar nuevos clientes, sino también para adquirir tecnología, talento y conocimientos técnicos. Los emprendedores también son muy cuidadosos al elegir su estrategia de expansión.

En el barrio y más allá...

Las empresas industriales extranjeras están descubriendo el potencial de los Balcanes Occidentales. Debido a su ubicación geográfica, sus vínculos comerciales y su proximidad cultural, esta región también podría ser de interés para las empresas polacas.

Cabe destacar los resultados de una investigación realizada por el Instituto de Estudios Económicos Internacionales de Viena en colaboración con las cámaras de comercio de seis países de la región: Albania, Bosnia y Herzegovina, Kosovo, Montenegro, Macedonia del Norte y Serbia. Los resultados confirman la creciente importancia de la deslocalización en la región.

Como leemos, la entrada de IED a la región, especialmente a Bosnia y Herzegovina, Kosovo y Macedonia del Norte en 2020-2023 superó significativamente los valores registrados en el largo plazo.

Los inversores que han invertido en los Balcanes Occidentales citan su favorable ubicación geográfica , la mano de obra cualificada y los costes laborales competitivos como factores clave para atraer empresas. El 72 % de los encuestados expresó su satisfacción con la inversión en la región, y el 11 % afirmó haberse trasladado desde lugares más lejanos para estar más cerca de los mercados de la UE.

Los analistas señalan nichos de inversión emergentes en sectores como infraestructura, energía, procesamiento agroalimentario y servicios municipales. Una ventaja adicional es el creciente interés de la Unión Europea en los procesos de adhesión de estos países, lo que se traduce en un aumento de los fondos de ayuda y el apoyo institucional. Ahora es el momento de consolidar una posición en estos sectores, antes de que lo hagan los actores globales.

En alta mar

Los últimos datos de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio (UNCTAD) muestran que las economías desarrolladas fueron las más afectadas por la disminución de las entradas de IED del año pasado.

Según el Informe Mundial de Inversiones, las entradas de IED a los países desarrollados en 2024 alcanzaron los 626 000 millones de dólares, un 22 % menos que el año anterior, cuando se anunciaron inversiones por valor de 807 000 millones de dólares. Cabe destacar, sin embargo, que América del Norte no siguió esta tendencia , registrando un aumento del 23 % en la IED entrante. La inversión extranjera en esa región alcanzó los 343 000 millones de dólares en 2024 y los 280 000 millones de dólares en 2023, respectivamente.

A pesar de la fuerte competencia y los costos relativamente altos, los mercados desarrollados atraen a los inversores por al menos varias razones.

Empecemos por el hecho de que ofrecen un alto nivel de protección jurídica y un entorno institucional eficiente, y para los inversores a largo plazo, la seguridad de invertir el capital es a menudo uno de los factores decisivos .

El segundo factor es la infraestructura avanzada. Puertos eficientes, conexiones ferroviarias, transporte aéreo e infraestructura digital facilitan la integración con las cadenas de valor globales. No olvidemos que los países desarrollados, con Estados Unidos a la cabeza, albergan clústeres de innovación. Por lo tanto, los inversores se sienten atraídos por la mano de obra local altamente cualificada, las universidades y los centros de investigación, y el acceso a startups y tecnologías con licencia.

En EE. UU. y Canadá, las empresas que operan en sectores como TI, tecnología financiera, servicios de salud, productos orgánicos, componentes industriales de precisión y tecnologías agrícolas avanzadas tienen actualmente las mayores oportunidades . La clave del éxito reside en el conocimiento de los sistemas de certificación locales, la colaboración con empresas locales y el asesoramiento profesional, tanto legal como estratégico.

Exotismo con potencial

PFR TFI sostiene que, a la hora de buscar destinos atractivos para invertir, también vale la pena fijarse en regiones que no suelen estar entre los destinos más frecuentemente elegidos por los inversores en sus informes, que prepara junto con PwC Polska en cooperación con KUKE.

Queremos que las empresas polacas prosperen en el mercado global, aprovechando al máximo el potencial de la expansión internacional . Mercados antes percibidos como "exóticos", en diversas partes de Asia (India, Vietnam, Malasia), África (Sudáfrica, Marruecos) y Sudamérica (Chile), ofrecen no solo una clase media en crecimiento dinámico y un consumo en alza, sino también una menor competencia y mayores márgenes. Para muchas empresas, esto representa una oportunidad para consolidar una posición de mercado por delante de los actores globales.

Sin embargo, estos mismos mercados se asocian a un mayor riesgo político y a barreras culturales. Por lo tanto, el éxito de la expansión depende no solo de la estrategia, sino también de la preparación operativa práctica: conocimiento de la legislación local, los sistemas tributarios, las opciones de repatriación de capital e incluso la disponibilidad de personal.

Diplomacia económica: cuando las empresas necesitan apoyo

Hoy en día, es imposible planificar la expansión internacional sin considerar los riesgos geopolíticos. Los cambios en las cadenas de suministro, las crecientes tensiones comerciales entre China y EE. UU., los conflictos regionales y la inestabilidad monetaria exigen que las empresas tomen decisiones rápidas y demuestren flexibilidad.

En este contexto , la diplomacia económica cobra cada vez mayor importancia . Ya no se trata solo de brindar apoyo protocolario o asistir en la organización de misiones comerciales. Su papel informativo se vuelve crucial: acceso al conocimiento, apoyo en el análisis de riesgos regulatorios y asistencia para establecer contactos con socios y la administración local. Las instituciones de desarrollo y las agencias de promoción de inversiones sólidas y consolidadas se están convirtiendo en "centros de conocimiento" informales, lo que beneficia incluso a las empresas más experimentadas.

La mayoría de los países del mundo han establecido agencias de inversión destinadas a promover y facilitar la inversión, con especial énfasis en atraer empresas multinacionales y aprovechar los beneficios de la inversión extranjera directa.

Los empresarios polacos que quieran desarrollar su negocio en el extranjero tienen a su disposición una amplia gama de servicios del Grupo PFR , que lleva a cabo una amplia gama de actividades: desde la promoción de la economía polaca y el fortalecimiento de la marca de las empresas polacas en el escenario internacional, pasando por el acceso a información sobre el entorno económico, hasta diversas formas de financiación de inversiones polacas en el extranjero.

Una pareja estable vale su peso en oro

El Fondo de Expansión Extranjera (FEZ), gestionado por PFR TFI, se creó para estimular la inversión directa polaca. El primer fondo se lanzó en 2016 y ya ha finalizado su periodo de inversión. Durante ese periodo, financió 20 transacciones. Hace dos años, en respuesta al creciente interés, lanzamos un segundo fondo que continúa esta misión y opera con principios similares. Al ofrecer financiación para inversiones extranjeras de empresas polacas, el Fondo ayuda a reducir su riesgo y a acelerar el desarrollo empresarial. De este modo, las ofertas del Fondo ayudan a cubrir una necesidad en el mercado financiero polaco y a eliminar barreras clave para la expansión internacional de las empresas nacionales. De esta manera, el Fondo ayuda a implementar proyectos de mayor envergadura o a reservar sus propios fondos para otros fines, como nuevas adquisiciones. La experiencia demuestra que, tras una primera adquisición exitosa, aumenta el interés por nuevas adquisiciones.

El fondo ofrece más que los fondos necesarios para financiar la transacción; participa activamente en el proceso de evaluación de las hipótesis de negocio del proyecto y puede compartir los riesgos asociados a la inversión. Sus casi 10 años de experiencia demuestran que, al aumentar gradualmente su presencia en los mercados extranjeros, las empresas polacas adquieren un conocimiento cada vez mayor y una valiosa experiencia empresarial, lo que a su vez facilita una transición fluida hacia formas de internacionalización cada vez más avanzadas.

A mayor conocimiento, menor incertidumbre y riesgo al emprender negocios fuera del país de origen. La distancia, tanto geográfica como psicológica, también disminuye , lo que aumenta la disposición de la empresa a invertir capital en proyectos en mercados menos evidentes para la expansión internacional de Polonia; incluso, podríamos decir, fuera de los caminos trillados.

En resumen, se puede afirmar con seguridad que las empresas polacas están aprendiendo a operar globalmente. La expansión internacional ya no es dominio exclusivo de las grandes empresas, sino que se está convirtiendo en un elemento estratégico para un número creciente de empresas medianas. La clave del éxito hoy en día reside no solo en el capital, sino también en el acceso a la información, la flexibilidad y una selección rigurosa de socios. El papel de instituciones como el Fondo de Expansión Exterior es acortar, asegurar y acelerar este proceso, ya que el tiempo y la eficiencia son las mayores ventajas competitivas actuales.