Hermès se ríe de la crisis. El gigante del lujo registra ganancias espectaculares.

Mientras los grandes imperios de la moda experimentan drásticas caídas, Hermès no solo sale indemne de la crisis, sino que también bate récords de ventas. ¿Cuál es el secreto?

La casa de moda de lujo Hermès, en detrimento de otros gigantes de la industria, está teniendo un éxito notable, demostrando que un verdadero imperio del lujo no se construye sin docenas de marcas en su portafolio. Según su último informe financiero, la marca registró un aumento del 9% en sus ventas en el segundo trimestre de 2025. El fabricante de Birkin alcanzó unas ventas de 3.910 millones de euros, estableciendo un nuevo récord.

Letrero de la casa de moda de lujo Hermès / Shutterstock

Los analistas predicen una crisis cada vez más profunda en el mercado de artículos de lujo . Los cambios geopolíticos, las disputas, el debilitamiento de la confianza del consumidor, los escándalos que involucran a gigantes del lujo y las ideas descabelladas de Donald Trump han provocado que el lujo experimente su peor crisis en una década. LVMH vio caer sus ganancias un 22% en el primer semestre de 2025, mientras que su mayor competidor, el Grupo Kering, enfrenta pérdidas cercanas al 50%. ¿Qué dice Hermès ? Está de celebración.

El mayor crecimiento de ventas se registró en Oriente Medio, donde alcanzó un asombroso 20,4% . ¿A qué se debió? A una economía favorable, una clientela adinerada y nuevas tiendas en Dubái y Riad . Norteamérica se ubicó en segundo lugar con un 12,3% . Europa mantuvo una tasa de crecimiento estable del 9,1% , aunque en Francia el ritmo fue más moderado, del 4,1%. Asia, por otro lado, logró un crecimiento del 5,2% a pesar de un entorno macroeconómico complejo.

Ventas, ventas, pero ¿qué pasa con los beneficios reales? A pesar de los impresionantes resultados de ventas, el beneficio neto de Hermès en el primer semestre del año disminuyó ligeramente, de 2.370 millones de euros a 2.250 millones de euros . Según Luxury Tribune, esta disminución no se debió a una debilidad operativa, sino a la introducción de un impuesto temporal por parte del gobierno francés, impuesto a las grandes corporaciones para reducir la deuda pública. Sin esta carga, la compañía habría registrado un aumento del 6% en el beneficio neto.

¿Cuál es la clave del éxito? Tras anunciar una caída en las ventas en el primer trimestre de 2025, Hermès anunció aumentos de precios para todos los productos vendidos en Estados Unidos para compensar las pérdidas derivadas de los nuevos aranceles. La compañía implementó un aumento de precios global del 7%, con un aumento adicional del 5% en Estados Unidos . Sin embargo, esto no disuadió a los consumidores y salvó a la marca de la crisis.

El modelo operativo de Hermès , denominado " lujo lento", asume un suministro controlado, un enfoque en la calidad artesanal y una producción totalmente integrada. La marca no compite con el número de tiendas; en cambio, invierte en la expansión de sus propias instalaciones de producción, planificando nuevas fábricas en Francia, como Loupes, Charleville-Mézières y Colombelles. Hermès mantiene su compromiso con la estrategia implementada consistentemente y continúa inspirando la confianza de sus clientes.