Las empresas B2B invierten en inteligencia empresarial para acelerar las ventas

Resumen Las empresas B2B están adoptando plataformas de inteligencia empresarial, como Driva, para optimizar la prospección, automatizar flujos y tomar decisiones basadas en datos, aumentando la eficiencia y las conversiones de ventas.

Las empresas B2B están cada vez más decididas a escalar sus operaciones comerciales con inteligencia, previsibilidad y eficiencia. Para lograrlo, han invertido en plataformas que automatizan la generación de clientes potenciales, estructuran la prospección y permiten tomar decisiones basadas en datos, reduciendo el tiempo perdido y aumentando constantemente el rendimiento de ventas.

Entre las soluciones que vienen ganando destaque en este escenario está Driva, una plataforma paranaense que atiende a más de 15 mil empresas en todo el país. La propuesta de la compañía es clara: transformar la forma en que operan los equipos de ventas, reemplazando suposiciones por decisiones basadas en datos. Con tecnología propia y una robusta base de información, la startup ofrece recursos que ayudan a identificar el mercado objetivo, segmentar leads con precisión y estructurar acciones más eficientes desde el primer contacto con el cliente.

Según Patrick de César Francisco, CEO de Driva, muchas empresas aún desperdician tiempo y energía intentando generar demanda a partir de bases genéricas y contactos poco calificados.

Lo que observamos hoy es un cambio en la lógica operativa. Vender con previsibilidad requiere analizar el mercado en tiempo real, contrastar información y adoptar un enfoque inteligente. La tecnología sirve de apoyo, pero el enfoque se centra en proporcionar datos más precisos y ayudar al equipo de ventas con su rutina, explica.

Para hacer posible este tipo de operaciones, la plataforma permite el acceso a datos de empresas activas en base a filtros personalizados. Información como segmento, ubicación, tamaño, ingresos estimados y presencia digital sirven como base para crear listas más consistentes con el perfil del cliente ideal. En lugar de despidos masivos o acercamientos genéricos, la propuesta es darle al vendedor los inputs adecuados para que pueda contactar con aquellos que realmente tienen potencial de conversión.

Además de la generación de leads, la solución también automatiza los flujos de prospección a través de múltiples canales, integrándose con herramientas ya utilizadas por los equipos de ventas, como WhatsApp, Linkedin y Email. Esto significa que los vendedores dedican menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo a lo que realmente genera resultados: vender.

Lívia Alves, chief Revenue Officer de Driva, refuerza que la estructuración de las preventas todavía es un cuello de botella para muchas empresas. Es común ver equipos que pierden productividad por falta de criterios claros de prospección. Cuando el vendedor sabe exactamente con quién hablar y cuándo hacerlo, la tasa de conversión aumenta y el ciclo de ventas se acorta, comenta.

(*) La tarea inspira transformación en el mundo del trabajo, en los negocios, en la sociedad. Fue creado por Compasso, una agencia de contenidos y conexión.