Prestigio versus comodidad: 5 diferencias entre moscovitas y regionales al elegir una vivienda de lujo en Moscú

Los analistas han registrado una tendencia inusual en el sector inmobiliario de élite: una de cada tres casas club nuevas en la circunvalación de Moscú es adquirida por representantes de las regiones. Además, sus preferencias al elegir viviendas de lujo difieren notablemente de las de los clientes que ya poseen un permiso de residencia en la capital.

Actualmente, la participación regional de compradores de viviendas de lujo en la capital ha crecido hasta el 30%, y en el mercado inmobiliario de alto presupuesto en general, hasta el 40% del volumen total de transacciones. En algunos proyectos, especialmente en el segmento de obra nueva de lujo, la participación de clientes de las regiones puede alcanzar el 60%, según informó a MK Ekaterina Borisova, directora de Desarrollo de Rariteco, quien, junto con sus colegas, comparó las preferencias de los compradores de viviendas de élite de Moscú con las de representantes de otras regiones de la Federación Rusa. Según ella, las transacciones más frecuentes en el segmento de élite de la capital las realizan actualmente residentes de San Petersburgo, Ekaterimburgo, Irkutsk, Cheliábinsk y Kazán.

La primera diferencia significativa entre los ciudadanos adinerados empadronados en Moscú y los habitantes de provincias se manifiesta en sus expectativas presupuestarias. El estudio reveló que tienen diferentes ideas sobre el coste del metro cuadrado en viviendas de lujo. En las regiones, los precios de inmuebles similares son significativamente más bajos, por lo que las expectativas de los habitantes de las regiones suelen rondar el millón de rublos por metro cuadrado. Al mismo tiempo, para los moscovitas, un precio de 2 millones de rublos por metro cuadrado ya se considera aceptable. Sin embargo, la situación está cambiando. Los clientes de las regiones se están dando cuenta gradualmente de que en la capital, el coste del metro cuadrado en los segmentos de élite y de lujo no puede ser inferior a 1,5 millones de rublos, y sus expectativas de precio se están acercando a las de Moscú.

En segundo lugar, también se observan diferencias significativas en los criterios para elegir un distrito específico. La elección de los administradores regionales suele basarse en ideas generalmente aceptadas sobre el prestigio y la fama del distrito. Muchos clientes admiten que comienzan su búsqueda con los distritos de Khamovniki, Arbat y Tverskoy.

Los moscovitas, con más experiencia viviendo en la ciudad, suelen guiarse por preferencias personales y la comodidad, que no están tan estrechamente relacionadas con el prestigio. Pueden elegir ubicaciones según su estilo de vida, sus hábitos o la proximidad a ciertos lugares. Al mismo tiempo, la privacidad se vuelve valiosa. La elección del piso o del formato del apartamento depende más de sus necesidades individuales, y no solo de las vistas panorámicas o de la popularidad de la zona. Por lo tanto, los moscovitas suelen buscar lugares con ambiente o favoritos en lugar de lugares prestigiosos: Zamoskvorechye, el distrito de Meshchansky, Taganka, etc.

La siguiente diferencia notable radica en las prioridades al elegir una propiedad específica. El público regional muestra mayor interés en proyectos ubicados lo más cerca posible del corazón de Moscú, el Kremlin, lo que debería realzar su prestigio. Al mismo tiempo, para muchos de estos compradores, las vistas y el prestigio de la ubicación son extremadamente importantes. Suelen preferir las plantas superiores y buscan específicamente apartamentos con vistas a lugares emblemáticos de Moscú, como el Kremlin o la Catedral de Cristo Salvador.

Los moscovitas, por el contrario, valoran más la privacidad al elegir su vivienda. Pueden considerar cualquier planta y formato de apartamento, priorizando sus preferencias personales y su comodidad, y no las vistas panorámicas.

En cuarto lugar, se pueden observar diferencias significativas en la motivación de los compradores. Para el público regional, el principal interés se asocia con nuevos proyectos, especialmente en las etapas iniciales o intermedias de construcción. Los objetivos de compra en este segmento son variados, pero se pueden identificar varios clave. A menudo, los inmuebles se adquieren para residencia permanente en la capital o como apartamento para hijos que vienen a Moscú a estudiar en universidades. Otros factores importantes son el deseo de obtener un permiso de residencia o de ahorrar dinero en un activo líquido en condiciones de inestabilidad económica. En general, para muchos clientes regionales, la compra de viviendas de lujo en Moscú se considera una inversión rentable para el futuro, incluyendo la de su familia y sus hijos, y a menudo ya cuentan con una residencia principal.

Desde esta perspectiva, los moscovitas suelen centrarse en comprar un apartamento, buscando una nueva dirección, pero en una ubicación familiar. A menudo, los clientes de capital buscan mudarse de propiedades caras y anticuadas a edificios nuevos más modernos. Su motivación inversora no es tan pronunciada como la de los clientes regionales.

Finalmente, existen diferencias entre los compradores regionales y los moscovitas en cuanto a la decoración interior de la vivienda adquirida. Los compradores regionales suelen esforzarse por adaptar el espacio al máximo a sus necesidades y gustos, prefiriendo crear un interior "a su medida".

Al mismo tiempo, los moscovitas optan por acabados prefabricados y suelen inclinarse por soluciones estilísticas clásicas o neoclásicas, viendo en ellas versatilidad y posibilidad de adaptación.

"En general, se puede decir que los compradores de edificios nuevos de élite y lujo en Moscú tienen más similitudes que diferencias", señaló Borisova. Según ella, independientemente de si el comprador es moscovita o residente de la región, suelen ser personas de familias adineradas mayores de 45 años. No hay una diferencia significativa en la superficie requerida para los apartamentos. Este parámetro depende en gran medida de la composición familiar y la situación de la familia: para familias con hijos, se demanda una superficie de entre 100 y 150 m², a menudo con dormitorios separados para cada hijo, mientras que las parejas sin hijos consideran opciones de entre 60 y 100 m².