Cómo convertir a sus empleados clave en sucesores de su empresa (y evitar el dolor de cabeza de los compradores externos)

Es bien sabido que solo el 20% de las pequeñas empresas que salen al mercado venden, y el tsunami de plata , esa gigantesca ola de empresarios de la generación del baby boom que desean jubilarse, agrava el problema. La mayoría de estos negocios no venderán y cerrarán.

¿Quién sale perjudicado si la empresa cierra?

• El propietario del negocio no puede acceder a la mayor parte de su patrimonio neto.

• Los empleados se quedaron sin trabajo.

• La comunidad pierde un activo importante.

¿Es necesario cerrar el negocio? Considere esto: La empresa tiene clientes, ingresos, personal capacitado, sistemas, canales de distribución y una infraestructura y un ecosistema que tardó años en desarrollar. ¡Es una pena echarlo todo a perder!

El Los compradores externos tradicionales son estratégicos, financieros y de estilo de vida. Si no hay suficientes compradores externos, ¿qué tal si buscamos en el mercado interno?

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Ventajas de la propiedad de los empleados

Propietario del negocio:

Además de acceder a la mayor parte de su patrimonio neto, los empresarios controlan el proceso de ventas. No tienen que reunirse con varios compradores potenciales.

Al tratar con compradores externos, leen y analizan las cartas de intención de los interesados, eligen a uno y luego se enfrentan a un intenso proceso de diligencia debida dirigido por los asesores financieros del comprador potencial . Todo el proceso de venta es mucho más sencillo cuando se vende a empleados clave.

Empleados clave:

Los empleados clave experimentan una mejora importante en sus carreras.

Otros empleados:

Los demás empleados conservan su puesto de trabajo y su "segunda familia" permanece intacta.

Comunidad:

El dinero que fluye a través de la empresa permanece en la comunidad. Ese dinero ayuda a financiar la educación, los departamentos de bomberos y policía, el mantenimiento de carreteras, etc. Además, los proveedores, los trabajadores de servicios y los asesores de confianza retienen a un cliente.

Beneficios adicionales:

Se establece una buena química entre el comprador y el vendedor. Muchas veces, un acuerdo fracasa entre el vendedor y un desconocido debido a la falta de química.

La cultura de la empresa sigue siendo la misma. Si un desconocido compra la empresa, la cultura cambiará de alguna manera. Si estos cambios culturales son demasiado intensos, muchos empleados clave podrían marcharse.

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Los empleados clave conocen la empresa al dedillo. Conocen a los clientes, el producto y los sistemas, y los demás empleados los aprecian y respetan.

Sin embargo, hay funciones que desempeña un buen director ejecutivo y los empleados clave no suelen estar involucrados, por lo que necesitarían capacitación . ¿Cuáles son estas funciones?

Planificación estratégica:

Esto incluye capacitación en estrategias de crecimiento innovadoras, planificación en respuesta a la competencia y navegación de cambios en el mercado y la industria.

Flujo de fondos:

Es imperativo que el propietario comprenda e implemente la gestión y previsión del flujo de caja .

Gestión de RRHH:

El propietario debe tener la capacidad de evaluar el talento necesario para realizar tareas específicas en la empresa. También debe saber cuándo un empleado perjudica a la empresa y qué hacer al respecto.

Entrenamiento de mentalidad:

Los empleados clave deberán cambiar su mentalidad de empleado a la de propietario. Al hablar con los asesores de confianza de la empresa, deberán asumir la responsabilidad de propietario.

Tipos de propiedad de los empleados

• Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP): esta es, por lejos, la forma más popular de propiedad de los empleados .

• Fideicomisos de propiedad de los empleados (EOT): EOT Tienen como objetivo respaldar la propiedad de las empresas por parte de los empleados y son cada vez más comunes.

• Cooperativa de trabajadores: Una empresa propiedad de sus trabajadores y controlada por ellos.

Estos tres tipos de propiedad de los empleados pueden funcionar bien en empresas grandes. Sin embargo, son complejos y muy costosos. Su implementación cuesta decenas de miles de dólares mensuales y su administración cuesta miles de dólares.

Existen empresas especializadas en la creación y administración de diferentes tipos de propiedad de los empleados. La mayoría exige un EBITDA de 1 millón de dólares o más antes de siquiera considerar a una empresa como cliente.

¿Pero qué pasa con las empresas más pequeñas que desean considerar a sus empleados en su plan de sucesión ?

La venta de la empresa a los empleados clave no sería un programa financiado por el gobierno. El acuerdo solo incluiría al propietario y a los empleados clave. El propietario elegiría a los empleados clave y sus puestos dentro de la empresa de ahora en adelante.

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Seleccionar empleados clave y seguir adelante

El dueño de la empresa debe ser muy selectivo y cuidadoso al elegir a sus empleados para dirigir la empresa. Deben tener una buena calificación crediticia y estar debidamente motivados para aprender lo necesario para ser dueños de un negocio.

Usted, como propietario de la empresa, debe acercarse a cada empleado clave seleccionado como posible propietario y, de paso, mencionarle la posibilidad. Después de hablar con cada empleado clave individualmente, analice sus reacciones para prepararse para reunirse con ellos en conjunto. Si están interesados, continúe con el proceso.

Lo primero que necesita saber es el valor actual de su empresa . Necesita realizar una valoración de mercado. Esto le permitirá comparar su empresa con empresas similares del mismo sector.

Luego, desarrolle un plan para que la empresa sea eficaz, eficiente y esté lista para crecer. Elija a un empleado clave como presidente mientras usted permanece como director ejecutivo, y capacítelo en todas las funciones mencionadas anteriormente. A los demás empleados clave se les asignarán puestos gerenciales.

Cuando la empresa haya crecido y el flujo de caja sea suficiente para soportar el aumento de la deuda, cree un plan para vender la empresa a los empleados clave.