Qu'il s'agisse du fabricant de chars Rheinmetall, du fabricant de Panzerfaust DND ou du fabricant de fusils Heckler & Koch : ils sont tous membres d'une association industrielle depuis longtemps.

L'essor de l'industrie de l'armement depuis l'attaque russe contre l'Ukraine a entraîné une forte augmentation du nombre d'adhérents à une association professionnelle. « Nous comptons désormais 340 entreprises membres, soit 100 de plus qu'à la fin de l'année dernière », a déclaré Hans Christoph Atzpodien, PDG de l'Association fédérale de l'industrie allemande de sécurité et de défense (BDSV). À sa prise de fonction en 2017, la BDSV ne comptait que 70 membres.

Les nouveaux membres souhaitaient des conseils sur la conduite des affaires dans le secteur de la défense et sur les réglementations qui les concernaient. Ils espéraient également nouer des contacts avec des acheteurs.

Atzpodien n'a pas nommé de nouveaux membres en particulier. Plusieurs entreprises sont issues du secteur automobile, où elles opéraient auparavant comme fournisseurs ou prestataires de services. En raison de la crise que traverse l'industrie automobile allemande, certaines entreprises se réorientent désormais et s'appuient sur des contrats avec l'industrie de la défense pour compenser leurs faiblesses dans le secteur automobile. Il a cité à titre d'exemple les sociétés d'ingénierie, dont l'expertise est moins recherchée par les constructeurs automobiles qu'auparavant.

En ce qui concerne l'augmentation des dépenses militaires auxquelles les États membres de l'OTAN se sont engagés, le représentant de l'association a déclaré : « Pendant des décennies, le secteur public a dû limiter ses dépenses de défense, mais cela a maintenant complètement changé : une dynamique incroyable se fait sentir dans toute l'économie, également en raison de notre situation de menace. »

Les entreprises de défense allemandes ont généralement besoin de nouveaux prestataires de services et fournisseurs, mais l'industrie et le bureau des achats de la Bundeswehr ont leurs propres règles.

Par exemple, certains employés doivent obtenir une habilitation de sécurité pour participer à la production d'armes. Une telle habilitation doit être demandée, et le dossier du candidat est examiné et validé par des représentants du gouvernement.

Un tel processus prend du temps, a déclaré Atzpodien. « Premier conseil aux entreprises : élargissez le cercle de vos employés disposant d'une habilitation de sécurité et qualifiez-vous sur les portails d'achat de vos clients potentiels. »

Rheinmetall, le plus grand groupe de défense allemand, dont le PDG, Armin Papperger, est également président de l'Association des associations de défense allemandes (BDSV), fait état d'une demande croissante de la part de ses fournisseurs, souvent des entreprises du secteur automobile.