12 tactiques de négociation que tout fondateur doit connaître

Les fondateurs expérimentés obtiennent généralement plus de capital et de meilleures conditions lors des négociations avec les investisseurs. Ce qui les distingue des autres : Ils possèdent des compétences clés en négociation qu’ils peuvent adapter de manière flexible et spécifique à n’importe quelle situation.

Des études scientifiques récentes montrent qu’il existe des différences systématiques dans le comportement de négociation entre les fondateurs expérimentés et les moins expérimentés.

Les compétences en négociation sont l’un des « cinq grands » facteurs de succès dans les négociations avec les investisseurs, aux côtés de la réputation, de l’expertise technique, du pouvoir de négociation et du style de négociation personnel. Cela influence considérablement le comportement à la table des négociations – et donc aussi le succès des négociations.