Accord DHDL avec Dümmel : les fondateurs de Cravies impressionnent avec des graines de tournesol épicées

Des graines de tournesol épicées à la place des chips pour satisfaire vos envies. Siddik Turhalli et Rio Leonhardt présentent leur snack lifestyle dans « The Lion’s Den » et convainquent Ralf Dümmel.

Idéalement, les startups résolvent les problèmes. Les problèmes que le duo fondateur Rio Leonhardt et Siddik Turhalli veulent résoudre : le manque d'options d'élimination des coquillages et le goût toujours le même, disent-ils lors de leur apparition dans l'émission télévisée « The Lion's Den ». Il s'agit des coquilles et du goût des graines de tournesol. De l'oignon grillé au barbecue fumé en passant par le caramel à la cannelle, vous avez le choix entre six saveurs. Avec leur produit Cravies – dérivé du mot anglais pour « envies » – ils veulent « redéfinir les snacks lifestyle ».

Au moment de l'émission, Cravies n'était disponible en ligne que depuis quatre semaines. Durant cette période, Turhalli et Leonhardt ont généré un chiffre d'affaires de 5 000 euros avec 1 200 colis vendus. Ils espèrent que les lions leur donneront accès au secteur de la vente au détail de produits alimentaires et les aideront à développer la bonne stratégie de vente. Pour cela, ils demandent 200 000 euros et offrent dix pour cent des actions de la société. Cela correspondrait à une valorisation de deux millions d'euros. Pour une entreprise qui a été lancée en ligne il y a quatre semaines et qui a généré un chiffre d'affaires à quatre chiffres ? C'est trop, dit Carsten Maschmeyer, et il sort tôt.

En plus de la note, il est également dérangé par la façon dont les graines de tournesol sont consommées. Cravies promet en réalité des collations amusantes, mais cela ne semble pas amusant pour Maschmeyer. Les mélanges d’épices qui donnent leur saveur adhèrent aux coques des graines de tournesol, et non aux graines elles-mêmes. Maschmeyer, qui se plaint d'avoir les mains sales après la collation, demande : « Pourquoi ne pas mettre l'épice directement sur les graines de tournesol ? » Cela a à voir avec la tradition, l'expérience et le métier, répond Turhalli. Le fondateur est originaire de Turquie et est arrivé en Allemagne avec sa famille à l'âge de sept ans. Pour lui, les graines de tournesol sont « son goûter d’enfance ». L'investisseur Tijen Onaran , dont les parents sont originaires de Turquie, rappelle également à Cravies son enfance.

Il devient vite évident qu'un seul lion est en cause : Ralf Dümmel , qui est aussi heureux qu'un petit enfant des délicieuses collations et de l'expérience Cravies tout au long de l'apparition des fondateurs. Tijen Onaran admet également : « S'il y a quelqu'un dans le groupe qui vous fera avancer, c'est lui et c'est pourquoi vous devriez l'accompagner », dit-elle et sort elle-même.

Mais Dümmel, comme Maschmeyer, est pour le moins choqué par l'évaluation avec laquelle les deux fondateurs veulent convaincre les lions d'investir. « Avec cette note, vous devriez en fait être battu », a déclaré Dümmel. C'est pourquoi le juré de la télévision met les deux fondateurs à l'épreuve : ils devraient réfléchir à l'offre qu'ils peuvent lui faire - quel est leur seuil de douleur - car il ne s'impliquera pas pour une valorisation de deux millions d'euros. Il veut tester la volonté de Turhalli et Leonhardt de faire des compromis. Leur offre révisée : 200 000 euros pour 12,5 pour cent – ​​soit une réduction de valeur de 400 000 euros. Pour Dümmel, il ne s’agit pas vraiment d’un compromis ; il avait imaginé une participation de 20 pour cent dans l'entreprise pour un investissement de 200 000 euros.

Les fondateurs et lui étaient trop éloignés l'un de l'autre, a déclaré Dümmel. Maschmeyer propose un compromis : que diriez-vous de 16,25 pour cent des actions de la société pour 200 000 euros, ce qui correspondrait à une valorisation de 1,23 million d'euros ? Dümmel exige que Turhalli et Leonhardt répondent d'abord à la proposition. Encore une fois, pour tester à quel point il est vraiment important pour eux de travailler avec lui en tant qu’investisseur. Les deux acceptent. Au final, ils ont perdu plus de 750 000 euros par rapport à leur évaluation initiale. « Cela me montre que vous me voulez vraiment à bord », a déclaré Dümmel. Tout est bien qui finit bien. L'accord sera conclu après le salon, comme Gründerszene l'a appris auprès des investisseurs. « Le marché avait besoin d'un snack comme celui-ci : un goût délicieux, un emballage astucieux. Tout simplement excellent. Je suis ravi de faire de ce produit croustillant un succès retentissant avec Siddik et Rio », déclare Dümmel.

Turhalli Cravies, basé à Neuss, a été officiellement fondé en 2023. Il est l'entrepreneur derrière la startup et, avec Leonhardt, a obtenu le soutien du secteur de l'hôtellerie. Leonhardt, qui soutient la startup en tant que développeur de produits à temps partiel, est un chef berlinois et dirige l'entreprise de restauration Berlin Cuisine. Pour Turhalli, Cravies n’est pas sa première startup. En 2019, il a cofondé Wonderwuzzi, une plateforme de placement d'emplois et de projets pour les étudiants et les débutants en carrière, qui a été acquise par la plateforme de recrutement Pumpkincareers dans le cadre d'un accord d'actifs en 2021.

Turhalli a également lancé le programme de bourses Empathy pour soutenir les jeunes dans leur développement personnel et professionnel. Ce film a également figuré sur la liste Forbes des 30 moins de 30 ans. Avant de fonder Cravies, l' ancien élève de la WHU était professeur d'entrepreneuriat à l'Université Steinbeis et associé du family office Lepi Ventures. Adrian Majchrowski a rejoint Cravies en tant que co-fondateur. « Il est responsable du marketing et des opérations chez Cravies et a conçu notre emballage innovant », a déclaré Turhalli à Gründerszene. Selon l'entreprise, Cravies était disponible sur 300 marchés en avril. À partir de la mi-mai, il sera disponible dans plus de 5 000 magasins, précise Turhalli.