« Elle me manque » : ce pitch de DHDL a presque ému Maschmeyer aux larmes – à cause d'un seul nom
Cartes de famille : Lorsque le nom « Gertrud » est soudainement apparu à l’écran, « La Tanière du Lion » est devenu silencieux.
Avant même que le pitch pour « Family Cards » sur « Die Höhle der Löwen » (La Tanière du Lion) n'ait commencé, l'investisseur Carsten Maschmeyer était visiblement ému : « Cela éveille en moi des émotions très sensibles. »
La scène est décorée avec amour : un fauteuil à l'ancienne, une vieille armoire et des photos de famille au mur. Une image avec l'inscription « Bonjour Gertrud » s'affiche sur l'écran.
Ce bref instant révèle à lui seul l'émotion de Maschmeyer. D'une voix calme, presque brisée, il dit : « Ma mère s'appelait Gertrud. » « Ma grand-mère aussi », ajoute Dümmel.
Les fondateurs de Family Cards, Teo Ortega et Simon Hafner, montent ensuite sur scène. « J'ai apporté quelque chose pour les seniors : un billet d'entrée dans le monde numérique », annonce Teo.
Grâce aux « family.cards », les seniors peuvent utiliser intuitivement des fonctions numériques comme les appels vidéo ou la visualisation de photos de famille. Chaque application, habituellement réservée aux smartphones, est présentée de manière simple et compréhensible via des cartes.
« Pour beaucoup, c'est un moyen de sortir de la solitude », explique le fondateur. Chaque carte est étiquetée, par exemple : « Regarder des photos », « Écouter de la musique » ou « Appeler son fils ».
Le kit de démarrage coûte 179 euros ; la production coûte actuellement 90 euros, mais sera réduite à 70 euros. Il existe également un abonnement à 14 euros par mois, plus 9 euros par carte, utilisable pour diverses fonctions.
Après seulement trois mois sur le marché, les fondateurs ont déjà réussi à attirer des partenaires renommés des secteurs de la santé et de la finance, dont une grande entreprise allemande.
La demande des fondateurs : 250 000 € pour une participation de 5 %. L’entreprise évalue ce montant à 5 millions d’euros, ce qui a impressionné Maschmeyer, mais l’a aussi rendu sceptique : « C’est beaucoup. »
« Et pourquoi êtes-vous ici ? » demande Tillman Schulz avec méfiance. « J'ai l'impression que vous êtes surtout là pour faire de la publicité. »
Les fondateurs précisent qu'ils n'ont pas besoin de capitaux de toute urgence, mais qu'ils recherchent avant tout le réseau.
À l'exception de Maschmeyer, tous les lions ont décliné. Il a proposé 10 % pour 250 000 € : « Pour moi, c'est un test de caractère », a-t-il expliqué. Après une brève consultation privée, les fondateurs ont répondu : « 7 %. » « 7,5 % – et nous avons un accord », a répondu Maschmeyer. Après une brève réflexion, ils ont dit « oui » – un accord ! « C'était difficile », a déclaré Dümmel.
Judith Williams confie à Maschmeyer : « Ils ont non seulement conquis votre statut d'investisseur, mais aussi votre cœur. » Maschmeyer répond calmement : « Elle me manque déjà, ma mère. »
Gründerszene a demandé à Maschmeyer : l'accord a-t-il vraiment fonctionné ?
L'investisseur confirme : « L'affaire a fonctionné. Teo et Simon permettent une vie de famille simple, sans le stress de la technologie – c'est pourquoi j'ai investi immédiatement. »
businessinsider
