« J'en ai assez » : les fondateurs de Tuktoro mettent Carsten Maschmeyer en colère contre DHDL
Cinq millions d'euros pour une startup réalisant seulement cinq cent six mille euros de chiffre d'affaires. Compte tenu de cette valorisation , les fondateurs de Tuktoro auraient dû savoir dès le départ qu'ils n'étaient pas au bon endroit avec les investisseurs de « La Fosse aux Lions ».
Dans l' émission télévisée, les fondateurs ayant des valorisations nettement inférieures et des ventes plus élevées ont déjà été renvoyés chez eux.
L’accord que vous proposez ici est un désastre.
Dans une interview avec Gründerszene , Ruth Cremer, une initiée de DHDL, a expliqué un jour que les valorisations dans l'émission sont inférieures à celles du monde réel du capital-risque.
Car les investisseurs TV offriraient aux startups une énorme valeur ajoutée en tant que financiers stratégiques et pourraient donc exiger plus d'actions pour moins d'argent.
Mais les fondateurs Elisha Benner et Andreas Häring étaient confiants dans leur approche. Ils souhaitaient vendre leur jeu de dés mathématiques, Tuktoro, sous forme de startup SaaS générant des revenus récurrents. Carsten Maschmeyer trouve cela « complètement bizarre et effronté ».
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Mais les fondateurs tentent de défendre leur réputation. Ils affirment que Tuktoro est bien plus qu'un simple « jouet en plastique », que le marché présente un « potentiel extrêmement élevé », que les clients potentiels se ruent sur leur entreprise et que la valeur vie client (VVC) dépasse les 200 €. « L'entreprise regorge de mots à la mode pour impressionner les investisseurs », explique Maschmeyer.
Et une déclaration des fondateurs ne fait qu'empirer les choses. Benner et Häring ont commandé une étude, expliquent-ils à l'émission. « Pour la première fois dans l'histoire de l'humanité, nous pouvons quantifier l'éducation », déclare Benner à propos de l'étude. « J'en ai assez, vos slogans sont un excellent appât, je ne vais pas les avaler, je m'en vais », s'agace Maschmeyer.
En gros, vous êtes tous des influenceurs commerciaux.
Nils Glagau, PDG d'Orthomol, n'est pas dupe non plus. « J'aime les fondateurs cool, mais celui-ci est un peu trop cool pour moi. J'ai entendu beaucoup de superlatifs », explique-t-il son départ.
Lorsque Tijen Onaran a demandé ce que les fondateurs de Tuktoro espéraient exactement obtenir des investisseurs, en dehors de leur argent, la réponse est le marketing d'influence.
« En gros, vous êtes tous des influenceurs d'affaires », déclare Benner. Onaran se sent personnellement attaqué par cette déclaration et se rétracte : « Je suis avant tout un entrepreneur et un investisseur, et c'est dans cet esprit que je regarde vos chiffres et que je trouve la valorisation bien trop élevée. »
Janna Ensthaler et Ralf Dümmel sont un peu plus sereins. Tous deux croient au succès du produit Tuktoro. Le mari d'Ensthaler, avec sa société de capital-risque 468 Capital, a investi très tôt dans la start-up d'enceintes audio Tonies et l'a accompagnée jusqu'à son introduction en bourse. Elle a ainsi pu accompagner les fondateurs de Tuktoro dans leur aventure.
Nous avons suscité l’intérêt des détaillants et nous devons maintenant conclure les affaires.
« Je peux faire de la vente, du SaaS, je peux réaliser ce que vous prévoyez », a déclaré le fondateur de Glossybox. Mais l'accord proposé par les deux entreprises est « un désastre ».
Dümmel est le dernier espoir. Il croit pouvoir ouvrir des portes. Les fondateurs ignorent sa suggestion de négocier à nouveau un accord.
Lors d'une interview télévisée après la représentation , les fondateurs ont déclaré qu'ils auraient été prêts à abaisser leur valorisation à 3,5 millions d'euros. Ils espéraient une contre-offre des Lions. Cependant, les Lions ont été découragés par le fait que les fondateurs n'avaient laissé aucune marge de manœuvre pour une telle proposition.
C'était la première fois que les fondateurs se tenaient devant une caméra de télévision, ont-ils déclaré par la suite à Gründerszene.
« Nous étions juste tous les deux en studio avec Sophie, et après, nous ne nous souvenions pas vraiment de tout, tellement c'était excitant. Comme nous étions naturellement très nerveux, nous avons trouvé de meilleures réponses par la suite. Dans l'ensemble, ce fut une expérience extrêmement stimulante et positive », déclarent les fondateurs.
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Les lions n'ont pas investi, mais les fondateurs de Tuktoro ont tout de même reçu des fonds. Dans le cadre de son financement de pré-amorçage, A2Zebra, l'entreprise à l'origine de Tuktoro , a levé un demi-million d'euros de prêts convertibles auprès de business angels jusqu'en avril 2024. Parmi eux figurent les deux fondateurs de Tonies, Patric Faßbender et Marcus Stahl, ainsi que le vice-président de Tonies Tech, Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
Le financement a probablement été finalisé au moment de l'enregistrement de DHDL. Les deux fondateurs n'en ont pas parlé lors de l'émission. Outre Benner et Häring, l'équipe fondatrice comprend également la designer industrielle Justyna Zubrycka et le designer Patrick Goehl.
« Nous ciblons principalement les familles. Nous sommes ouverts aux écoles et aux établissements d'enseignement, mais nous ne pouvons pas adapter notre modèle spécifiquement à ces derniers. Cela viendra peut-être plus tard », ont déclaré les fondateurs de Tuktoro à Gründerszene.
Lors d'un entretien accordé à Gründerszene en avril 2024, ils ont déclaré poursuivre les discussions de financement. Leur prochaine levée de fonds devrait atteindre environ trois millions d'euros. La startup berlinoise aura principalement besoin de ces fonds pour poursuivre le développement de son produit. Les fondateurs, en collaboration avec un thérapeute de l'apprentissage, ont alors déclaré avoir développé 15 jeux éducatifs à ce jour, et que d'autres suivraient.
businessinsider
