La déflation se propage à de plus en plus de secteurs : les entreprises baissent leurs prix pour soutenir leurs ventes.

Le marché de détail commence à se réajuster. Face à une inflation qui continue de baisser et à une consommation qui stagne , de plus en plus d’entreprises choisissent de procéder à des baisses de prix directes pour soutenir leurs ventes. La stratégie gagne en force dans un contexte où les quotas perdent du terrain et où la concurrence s’intensifie avec l’arrivée de produits importés.

Le signal le plus clair a été l’annonce d’ Aluar , qui a décidé de réduire la valeur de l’aluminium destiné au marché intérieur. Cette mesure intervient après que les États-Unis ont imposé des augmentations de tarifs sur les intrants, obligeant l'entreprise à rediriger une partie de ses stocks vers le pays. Avec une offre plus importante et une demande toujours tiède, l'entreprise a choisi de réduire ses marges pour augmenter son chiffre d'affaires.

Parallèlement, d’autres secteurs comme la chaussure, l’habillement, les bazars et la décoration intérieure commencent à reproduire la formule. La nécessité d’ajuster les prix devient urgente face à l’arrivée de produits similaires de l’étranger à des prix nettement inférieurs.

Le changement de scénario se reflète également dans le comportement des consommateurs. La faible inflation rend les différences de prix entre les marques plus évidentes, obligeant les fabricants à affiner leurs stratégies pour éviter de perdre du terrain. Les quotas, qui ont servi pendant des années de point d’ancrage des ventes, perdent désormais leur effet sur un public qui compare les prix plus directement.

De plus, l’afflux de marchandises en provenance de marchés comme la Chine commence à se faire sentir plus fortement. La dernière édition de la foire de Guangzhou a enregistré une participation record d'entrepreneurs argentins, annonçant une deuxième moitié d'année avec davantage de produits importés sur les étagères locales.

Dans ce contexte, les marques nationales ont déjà abandonné la logique d’accumulation de stocks et commencent à privilégier une rotation rapide, même au prix d’une perte de rentabilité. « Aujourd'hui, l'objectif est de vendre plus, pas de conserver », reconnaît un entrepreneur textile.

La suppression progressive des taxes comme le PAIS a également commencé à avoir un impact. Dans le secteur automobile, par exemple, on observe déjà une augmentation de la demande suite à la réduction appliquée aux véhicules importés. Le mois d'avril s'est terminé avec plus de 54 000 unités vendues, soit la meilleure performance pour ce mois au cours des sept dernières années.

Dans le domaine technologique, une réaction similaire est attendue. À partir de la semaine prochaine, des droits de douane sur les téléphones portables importés entreront progressivement en vigueur, ce qui pourrait améliorer les prix et forcer une nouvelle vague de remises dans les magasins physiques et en ligne.

Les soldes qui se sont clôturées cette semaine ont offert un autre indice : près de 90 % des produits vendus ont bénéficié d'une réduction d'une manière ou d'une autre, et plus de 50 % des achats ont été financés. Le modèle de vente change. La logique des « prix bas et directs » revient une fois de plus au premier plan.