Ce qu'il faut savoir sur l'ouverture d'une franchise en Espagne

L'exemple classique de franchise est le géant de la restauration rapide McDonald's. Avec 600 restaurants rien qu'en Espagne, 95 % sont gérés via le système de franchise ( franquicia en espagnol).

D'autres restaurants que vous avez probablement déjà rencontrés en Espagne incluent Día, Pans and Company et Telepizza.

En Espagne, le système de franchise est bien établi et ne se limite pas à servir des Big Mac : il existe 1 471 marques avec 84 664 magasins qui ont généré un chiffre d'affaires de 35,5 milliards d'euros l'année dernière, selon les données de Tormo Franquicias .

La restauration et les services alimentaires sont les secteurs les plus représentés, comptant le plus grand nombre d'établissements et affichant le plus grand chiffre d'affaires, devant les services spécialisés. Cependant, le secteur qui ouvre le plus de franchises est celui de la beauté, une tendance croissante qui séduit certains.

Voici ce que vous devez savoir sur l’ouverture d’une franchise en Espagne.

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Qu'est-ce qu'une franchise ?

Une franchise est un accord spécial par lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre entreprise ou personne (le franchisé) le droit exclusif de vendre certains produits ou services dans une zone géographique spécifique, selon des conditions convenues. En échange, le franchisé verse une compensation financière.

Le franchiseur est l'entreprise qui autorise le franchisé à utiliser sa marque, son nom commercial et l'architecture de son magasin. Dans la plupart des cas, ces éléments garantissent la cohérence et la qualité de la marque et sont immuables. Le franchiseur fournit également son expertise technique, son expérience commerciale et son soutien commercial pendant toute la durée du contrat.

Le franchisé est le propriétaire de l'entreprise qui réalise les investissements nécessaires à son démarrage. Il verse au franchiseur une redevance pour le droit d'utiliser sa marque, assimilable à un « prix d'entrée » dans l'entreprise.

Quels sont les types de franchises en Espagne ?

Selon les experts en petites entreprises Ayuda Pymes , il existe plusieurs types de franchises en Espagne :

Commercial : tous les éléments d’une entreprise, tels que les stratégies marketing, le modèle d’affaires et les accords avec les fournisseurs, sont transférés afin que le franchisé puisse opérer commercialement.

Franchise de production : l'entreprise centrale est chargée de fabriquer les produits et établit des accords avec les franchisés pour vendre ces produits.

Industriel ou mixte : outre les aspects commerciaux, le franchisé possède également la connaissance et la capacité d'utiliser le processus de fabrication du produit.

Actionnariat ou franchise de partenariat : lorsque l'une des parties participe à l'actionnariat de l'autre, ce qui signifie qu'elle a son mot à dire dans la prise de décision et partage les bénéfices.

Master : Cette franchise permet à une entité d'exploiter le modèle commercial dans un pays, puis de développer davantage l'activité en permettant à d'autres franchisés nationaux d'opérer sous ce modèle.

Régional : Chacune des franchises qui fonctionnent comme une extension de la société mère dans une région spécifique est considérée comme une franchise régionale.

Multiple : Cela se produit lorsqu'une entité juridique possède plusieurs franchises de la même marque.

Franchises en ligne : Ces franchises se concentrent principalement sur les ventes en ligne via des canaux numériques.

Franchise d'angle : Dans ce cas, les ventes sous le modèle de franchise se font au sein d'un autre établissement dont l'activité est connexe.

En magasin : Lorsque la franchise opère au sein d'un magasin mais dans un espace clairement séparé et n'a souvent aucun lien direct avec l'activité principale du magasin.

Quelles sont les conditions pour créer une franchise en Espagne ?

Être enregistré comme travailleur indépendant ou comme entreprise

C'est essentiel, car si vous n'êtes pas enregistré en tant que personne physique ou morale en Espagne, vous ne pourrez pas créer de franchise.

Payer un droit d'entrée

C'est l'une des exigences les plus courantes pour créer une franchise. Gardez à l'esprit que vous ne partez pas de zéro : une franchise est censée être connue, avoir une clientèle établie et être rentable.

La création d'une franchise vous permettra d'économiser de l'argent sur les stratégies marketing, la définition du produit et le lancement sur le marché, c'est pourquoi vous devrez payer. Les frais commencent généralement à partir de dizaines de milliers et augmentent à partir de là.

Paiements de redevances

En plus des frais d'entrée, vous devez également verser à la franchise une partie de vos bénéfices ou de vos ventes pour l'utilisation de sa marque. Les marques les plus connues imposent généralement cette exigence, mais d'autres ne l'exigent pas, ou leurs frais sont plus bas ou fixes selon l'entreprise.

Assurez-vous de clarifier cela lors de la signature d’un contrat de franchise.

Enregistrement de la franchise

Après l'ouverture de votre franchise, vous devez l'enregistrer dans les trois mois au registre du commerce de la région concernée. Cela comprend la fourniture d'informations sur votre entreprise, vos droits de propriété, votre localisation et les licences d'exploitation.

Une fois inscrit, vous obtiendrez un identifiant d'enregistrement (appelé identificador registral en espagnol) qui certifie que votre franchise est officiellement enregistrée.

Où puis-je trouver des franchises en Espagne ?

Il existe plusieurs bases de données en ligne qui répertorient les franchises disponibles en Espagne, incluant généralement des informations sur la marque, le coût d'achat et l'emplacement.

Vous pouvez en trouver un ici et un autre ici .

Cette liste des franchises les plus rentables d'Espagne comprend également des options moins chères, par exemple General Óptica, qui demande un investissement minimum de 10 000 € et un paiement de royalties de 3 %, sans droit d'entrée ni pourcentage de publicité.

L'investissement en franchise Natur House démarre à partir de 10 000 € pour un local de 30 à 50 m/2, soit une redevance annuelle de 600 € plus TVA, sans royalties.

Le montant que vous devez investir au départ dépend de l'entreprise, de 100 000 € pour un supermarché Carrefour Express à 1 million d'euros pour un Zara, bien qu'il existe des franchises beaucoup moins chères et que la plupart d'entre elles proposent également un financement.

Un glacier Carte D'Or nécessite 25 000 € pour démarrer, un restaurant City Poke 39 000 €, une boutique de produits de beauté Ives Rocher 10 000 €, et la liste est longue.