Roberta Benaglia : « C’est le style intemporel des baskets Autry qui explique leur succès auprès des Français »

Si la plupart des 20-30 ans connaissent Autry, et même en chaussent, ils sont peu à savoir que la marque reconnaissable à son drapeau Star-Spangled Banner sur le côté, a été créée en 1982 au Texas par un certain Jim Autry qui voulait rendre les semelles de ses chaussures de tennis plus confortables. Cinq ans plus tard, l’Américain décède, son label disparaît… Jusqu’à ce que quatre entrepreneurs italiens découvrent l’histoire de cette chaussure et relance sa production. Son succès mène en 2023 à son acquisition par le fonds d’investissement transalpin Style Capital qui fait bondir le chiffre d’affaires de 114 millions à 125 millions d’euros l’année d’après.

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Bien décidée à doper sa popularité auprès des Français, la marque a ouvert, en mai dernier, sa première boutique en France, en l’occurrence dans le Marais à Paris. Aujourd’hui, elle inaugure son deuxième magasin au 334, de la rue Saint-Honoré. Rencontre avec Roberta Benaglia, la PDG de Style Capital.

LE FIGARO. - Que signifie cette ouverture de Saint-Honoré pour la marque ?

Roberta BENAGLIA. - C’est une étape importante, aussi bien commerciale que symbolique, qui reflète la montée en puissance d’Autry. Nous sommes déjà présents dans les grands magasins parisiens et notre stratégie est de viser les meilleurs emplacements partout dans le monde. Ce choix de la rue Saint-Honoré est pour nous une entrée dans le luxe et vise un public international, alors que notre boutique du Marais s’adresse davantage aux clients français qui apprécient notre attitude easy chic. La France est notre deuxième marché après l’Italie !

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Quel est le profil de vos clients ?

Nous avons la chance d’avoir une clientèle extrêmement variée, des hommes autant que des femmes, de 20 à 60 ans. Nous habillons la fille comme la mère, et le fils comme le père. Autry est très éclectique grâce à la qualité du produit, à son confort et au fait que son style discret et intemporel lui permet de s’adapter à toutes les esthétiques et toutes les tenues.

Quelle est votre prochaine étape ?

Le ralentissement du marché crée des opportunités pour les marques comme la nôtre qui ont la force d’en tirer profit. Nous avons récemment ouvert un point de vente à Londres qui, avec Paris, a pour but de soutenir notre développement international. Mais nous comptons bien nous installer en Italie, chez nous, à Milan. Qui est une petite ville, mais assez saturée en commerces de mode. Nous attendons la bonne adresse.