Comment investir dans la croissance de votre entreprise malgré une économie incertaine

La situation actuelle de l'Union européenne engendre des tensions économiques pour les entrepreneurs. L' économie se révèle fragile et incertaine. Le resserrement des cordons de la bourse pousse de nombreux consommateurs à se serrer la ceinture, ce qui pousse les entrepreneurs à renoncer à leurs efforts marketing. C'est pourtant l'occasion idéale de repenser vos stratégies et de tirer parti des opportunités du marché.

Ma clientèle partage ce sentiment, et sa première réaction est de réduire ses dépenses et de se serrer les coudes. En approfondissant cet état d'esprit, nous constatons que l'effet de ruissellement de la réduction des dépenses sera une grave erreur, car il impactera la pérennité de cette situation financière difficile. Cet effet de ruissellement se propagera à tous les secteurs du marché et entraînera l'étranglement de nombreux entrepreneurs, nouveaux ou prometteurs.

C'est le moment d'investir dans l'autorité de votre marque . L'opportunité se présente aujourd'hui d'accroître votre croissance, votre portée et vos capitaux en allouant vos ressources à des stratégies ciblées. Face à la concurrence, vous pouvez vous développer. L'une de mes clientes, Deborah Griffiths, de Broken to Boldness, une entreprise de coaching qui aide les femmes divorcées à écrire leur histoire, était initialement réticente à investir dans son entreprise.

Griffiths a confié qu'elle était initialement réticente à investir dans sa marque, car elle ne croyait pas au retour sur investissement. Elle ne pensait pas qu'il était nécessaire de dépenser de l'argent pour gagner de l'argent, mais après avoir progressivement étendu sa portée grâce aux plateformes de génération de leads et à la publicité sur les réseaux sociaux, elle constate que les résultats sont désormais fructueux.

Je suis favorable à une approche proactive consistant à allouer des budgets marketing à des plateformes de génération de leads, comme Thumbtack ou aux réseaux sociaux, afin de redynamiser sa clientèle. Elle a saisi l'opportunité de se faire entendre sur son marché, tandis que d'autres se retiraient. Avec précision, nous avons aligné sa marque en faisant de la publicité sur Facebook, en investissant dans des rencontres et en achetant des placements médias, ce qui a permis à l'entreprise de se positionner comme une référence. Ce modèle de paiement à l'acte porte désormais ses fruits.

En relation : Comment les entrepreneurs peuvent prospérer à travers les 5 étapes de la croissance d'une entreprise

Premier conseil : il est important de comprendre votre clientèle avant d’investir dans différentes plateformes. Identifiez leurs points faibles et explorez leur psychologie en profondeur.

Examinons cela de plus près et posons-nous la question suivante :

• Quel est votre client cible ?
• Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
• Quel âge ont-ils ?
• Sont-ils des hommes ou des femmes ?
• Où font-ils leurs courses ?
• Ont-ils une famille ?
• Quel travail font-ils ?
• Où vivent-ils ?
• Quel est leur revenu ?

Une fois que vous avez une idée précise de qui est votre client idéal, rédigez une ou deux phrases claires pour décrire cette personne.

Par exemple: Ma cliente idéale est une femme de 40 à 50 ans, ouverte d'esprit, aimant accompagner les autres après un divorce, dotée d'une solide estime d'elle-même et ayant traversé un traumatisme profond. Elle est guérie et souhaite aider d'autres femmes à partager leurs expériences traumatisantes pour réussir, mais elle ne sait pas comment trouver des clients.

Maintenant que vous connaissez votre public , demandez-vous : « Où vivent-ils ? » Passent-ils du temps sur Pinterest, Facebook, Instagram et lors d'événements en direct ? Participent-ils à des Meetups ? Suivent-ils des leaders d'opinion emblématiques comme Gabby Bernstein ou Tony Robbins ?

Une fois que vous avez identifié leurs lieux de prédilection, investissez dans cette plateforme. Vous pouvez être extrêmement ciblé et développer votre niche lorsque d'autres manquent de ressources. C'est l'occasion pour vous de dominer une audience tandis que d'autres se mettent en retrait.

À lire aussi : Investir dans la croissance ou réduire les coûts ? Trois points forts des grandes entreprises malgré l'incertitude économique.

Deuxième conseil : Même si vous investissez unilatéralement sur différentes plateformes, n'oubliez pas le pouvoir des relations publiques. Développez votre autorité à plus grande échelle et exploitez votre expertise au-delà des réseaux sociaux. Les relations publiques développent votre image de marque dans les médias de masse.

Vous avez le pouvoir de devenir votre propre expert en relations publiques et de diffuser votre expertise sur de grandes plateformes. Les médias grand public ont besoin de citations d'experts. Utilisez des outils comme Qwoted ou Featured pour être mis en avant dans des publications comme USA Today, Inc., Psychology Today et bien d'autres. Il vous suffit de créer un profil percutant et de présenter vos idées aux journalistes sur ces plateformes.

N'oubliez pas le pouvoir du communiqué de presse pour renforcer votre autorité. Rédiger un communiqué de presse est un moyen simple de toucher les médias locaux. Ce communiqué doit être percutant et digne d'intérêt. Si vous constatez un problème qui touche votre communauté, écrivez-le et utilisez vos connaissances pour proposer une solution. Le communiqué doit être concis et comporter un appel à l'action clair.

Investissez dans un fil d'actualité qui diffuse votre communiqué de presse dans une région plus large, comme EIN Newswire. Un fil d'actualité est un outil puissant pour diffuser instantanément votre message auprès des grands médias. Il vous suffit de télécharger votre article sur le site, d'appuyer sur un bouton et, en quelques heures, des médias comme NBC, FOX et d'autres médias numériques similaires reprendront votre article.

Investir dans un communiqué de presse renforce l'autorité de votre domaine et peut être utilisé à perpétuité pour prouver votre expertise dans votre domaine. Un communiqué de presse améliore votre référencement, facilite l'indexation dans Google Actualités, offre une validation par des tiers et une visibilité à long terme.

Que vous soyez prestataire de services, autoentrepreneur, créateur de contenu ou que vous vous lanciez dans une activité secondaire, investir dans les plateformes numériques et asseoir votre autorité est impératif. C'est le moment d'agir, alors que d'autres se lancent sans but. C'est maintenant qu'il faut agir. Après tout, la chance sourit aux audacieux.