Comment prendre le contrôle de l'histoire de votre marque avec cette stratégie DIY

J'ai toujours pensé que chaque entreprise, grande ou petite, devrait pouvoir façonner sa perception en ligne. Aujourd'hui, bâtir une marque signifie être vu, reconnu et trouvé en ligne. Pourtant, de nombreux entrepreneurs et professionnels que je rencontre sont dans l'expectative. Ils attendent peut-être la réaction d'un journaliste, un buzz ou simplement l'autorisation de se faire connaître.

Les relations publiques DIY (les relations publiques à faire soi-même) nous permettent de commencer à agir.

Il ne s'agit pas de faire des économies ni de faire des économies. Il s'agit de développer votre présence médiatique dès le premier jour et de reprendre le contrôle sur les canaux payants, acquis, partagés et détenus , ce qui est plus important que jamais.

Lorsqu'une simple recherche Google peut façonner votre crédibilité, votre message ne doit pas être laissé au hasard. Aujourd'hui, presque tous les employeurs (98 %) utilisent les moteurs de recherche et les réseaux sociaux pour évaluer les candidats potentiels, et 82 % des Américains estiment que les entreprises sont plus influentes lorsque leur fondateur ou leurs dirigeants ont une marque personnelle forte.

En lien : Maîtriser les relations publiques — Un guide complet pour booster la réputation de votre marque

Je ne compte plus le nombre d'experts, de fondateurs ou de consultants à qui j'ai parlé qui se sentent bloqués parce qu'ils excellent dans leur domaine, mais que presque personne ne le sait. Ils sont noyés sous le bouche-à-oreille, submergés par le bruit des réseaux sociaux ou ne savent tout simplement pas par où commencer.

Le marketing de contenu est la solution à laquelle je reviens sans cesse. Non pas parce que c'est tendance, mais parce que ça marche. Les options sont nombreuses : articles de blog, podcasts, vidéos et articles de leadership sur LinkedIn , newsletters, communiqués de presse sur des médias réputés et articles de contributeurs dans des magazines. Publier du contenu utile et basé sur l'expérience donne aux gens une raison de vous remarquer, de vous faire confiance et de se souvenir de vous.

En écrivant sur ce que vous connaissez, vous vous positionnez comme quelqu'un qui comprend. Faites-le systématiquement et vous passerez de « l'un parmi tant d'autres » à « celui auquel ils pensent ». Nul besoin d'être tapageur ; soyez simplement présent aux bons endroits, en disant les bons mots, un élément à la fois.

En relation : Votre plan marketing actuel pourrait ne pas fonctionner à l'étranger ; copiez les stratégies de Spotify et Snickers pour réussir partout.

Les relations publiques traditionnelles peuvent être lentes et incertaines. Vous présentez votre projet, attendez et espérez une réponse qui pourrait ne jamais venir. Pendant ce temps, vous avez un lancement imminent, un changement dans votre activité ou un message clé à diffuser immédiatement.

Publier des articles sur des plateformes médiatiques fiables vous permet d'atteindre de nouveaux publics et de développer plus rapidement la notoriété de votre marque, tout en bénéficiant de bénéfices plus importants. Concrètement, le rapport Pressboard Branded Content Benchmarks 2023 révèle que les lecteurs passent en moyenne 42 secondes à interagir avec du contenu de marque écrit , ce qui est nettement supérieur au seuil d'attention-mémoire de 2,5 secondes qu'ils passent avec une bannière publicitaire .

Lorsque votre nom apparaît dans un média de confiance, les gens commencent à vous remarquer. Vous apparaissez mieux dans les résultats de recherche, et l'article que les gens trouvent est celui que vous avez écrit.

C'est vous qui décidez quoi dire et quand le dire. Surtout dans les moments où le temps est compté, j'ai constaté que publier directement permet de se démarquer. Au lieu d'attendre des semaines qu'un pitch aboutisse, je peux avoir quelque chose de concret et de fonctionnel dès la fin de la journée.

Le contenu de marque vous permet de prendre le contrôle de votre histoire et d'obtenir des résultats mesurables : atteindre le bon public au bon moment, augmenter le trafic sur votre site Web, améliorer les classements et atteindre un niveau d'exposition du produit et de la marque difficile à créer autrement.

En lien : Comment les médias payants peuvent accroître la valeur de votre marque

Exemples concrets de réussite en matière de relations publiques à faire soi-même

D'après notre expérience, investir dans un article sponsorisé sur Reuters a joué un rôle clé pour accroître notre visibilité lors du lancement d'une nouvelle plateforme. À ce moment crucial, nous devions toucher rapidement un public plus large et positionner notre stratégie auprès d'un média crédible et de grande autorité. Cet article a rempli efficacement cet objectif, prouvant qu'un article payant bien placé peut surpasser la méthode plus lente de développement de relations avec les nouveaux médias, en particulier lorsque le timing et la visibilité publique sont essentiels.

Dalmo Cirne, un auteur émergent avec lequel nous collaborons, est un autre exemple. Il a misé sur le marketing de contenu pour développer stratégiquement sa marque personnelle , dépassant les méthodes d'édition traditionnelles pour promouvoir ses livres. Cette approche a permis d'accroître le trafic sur son site web et l'engagement sur les réseaux sociaux. De plus, il a gagné en visibilité au sein de la communauté littéraire grâce à des articles dans les médias, ce qui a permis d'augmenter les ventes de ses livres et de multiplier les occasions de conférences.

Nous avons également collaboré avec Smaily, une plateforme d'e-mailing basée en Estonie, qui étudiait les moyens de se développer sur de nouveaux marchés comme la Lettonie et la Lituanie. Grâce à une campagne de relations publiques cohérente axée sur des placements média payants localisés, Smaily a considérablement renforcé la notoriété de sa marque dans les deux pays. Au fur et à mesure que la campagne s'est étendue d'une à plusieurs publications par pays, le nombre de vues des articles est passé de 800 à environ 5 000 par mois, et les deux régions sont rapidement devenues des sources importantes de nouveaux comptes clients.

Ces histoires montrent comment les relations publiques DIY via le marketing de contenu peuvent produire des résultats lorsqu'elles sont soutenues par une stratégie claire.

Étapes pour mettre en œuvre une stratégie de relations publiques DIY

La première chose à demander est : « Pour quoi voulez-vous être connu ? »

Sans certitude, vous ne pourrez pas créer de contenu percutant. Il est donc essentiel de commencer par définir clairement le message que vous souhaitez que les gens retiennent lorsqu'ils découvrent votre nom ou votre marque.

Une fois ces éléments définis, l'étape suivante consiste à créer du contenu, mais ne visez pas la perfection ni un argumentaire de vente. Mieux vaut faire quelque chose de bien que de parfait, et le perfectionnisme peut freiner la dynamique. Visez l'utile. Partagez des histoires, des idées et des leçons apprises.

Maintenant, réfléchissez aux endroits où votre public se trouve déjà. Il peut s'agir de LinkedIn, d'un blog spécialisé, d'un site web professionnel de confiance, ou de tout cela à la fois. Allez là où il est déjà attentif et présentez-vous là-bas avec quelque chose de concret à dire.

Enfin, assurez-vous que votre contenu soit visible. C'est là que les plateformes de marketing de contenu entrent en jeu. Elles vous permettent de diffuser vos articles auprès de médias de confiance, sans les délais et les contraintes des relations publiques traditionnelles. Publier via les bons médias et canaux peut vous ouvrir les portes d'une meilleure visibilité et d'une plus grande crédibilité.

Il ne s'agit pas de devenir viral, mais d'être vu par les bonnes personnes, encore et encore.

En relation : Comment augmenter la visibilité de votre marque en intégrant ces deux outils

Faire ses premiers pas dans les relations publiques DIY

Les relations publiques DIY par le biais du marketing de contenu ne sont pas un raccourci : c'est une stratégie à long terme. C'est ainsi que vous restez visible, pertinent et crédible dans un monde où l'attention est limitée et où la confiance se gagne avec le temps. Vous ne deviendrez pas un leader d'opinion en un jour, mais vous serez surpris du résultat d'un article bien placé.

Vous avez besoin d'une présence, d'une voix qui résonne lorsque les gens vous recherchent, recherchent votre nom ou étudient votre entreprise. C'est ce que le marketing de contenu peut vous apporter. Selon le Content Marketing Institute , 73 % des spécialistes du marketing B2B affirment que le marketing de contenu a contribué à renforcer la notoriété de leur marque , tandis que 52 % signalent une fidélisation accrue de leurs clients existants.

Alors, commencez dès maintenant à créer du contenu qui attirera l'attention. Prenez les devants. Appropriez-vous votre message. Soyez présent là où ça compte.