Ventes et IA : un master pour maîtriser un marché en pleine évolution

L'Italian Tech Academy , en collaboration avec Talent Garden et le groupe GEDI, lance un nouveau Master dédié à la formation des futurs leaders dans le domaine de l'intelligence artificielle appliquée au développement des processus de vente, un secteur en pleine évolution et où la demande de compétences spécialisées est croissante. Ce Master s'inscrit dans l'offre de formation déjà consolidée de l'Académie, qui vise à préparer des professionnels capables de piloter l'innovation numérique, la transformation technologique et la durabilité dans les entreprises italiennes.

Le Maître

Le Master en Gestion de Comptes Stratégiques et Technologies de Vente, dont le coordinateur scientifique est Gianluca Pucacco , ancien vice-président des ventes mondiales chez Facebook et responsable du développement des ventes chez Stripe, s'adresse aux responsables commerciaux et aux cadres intermédiaires souhaitant passer des méthodes de vente traditionnelles à une approche commerciale moderne, évolutive et basée sur les données. D'une durée de 8 semaines, le programme se concentre sur l'optimisation du cycle de vente grâce à un processus intégrant CRM, automatisation et intelligence artificielle. Les participants seront en mesure d'améliorer leur prospection, leur fidélisation et leurs performances grâce à des simulations pratiques et des moments de networking avec des leaders du secteur.

Pourquoi participer ?

Ce master ne se limite pas à l'enseignement théorique, mais propose une expérience pratique et immersive permettant de développer des compétences concrètes. Chaque module est conçu pour tester les nouvelles compétences acquises, avec des moments dédiés à la simulation de situations de vente réelles. L'objectif est de former des professionnels capables de structurer et de gérer des processus de vente intégrés, d'améliorer chaque phase du cycle de vente et de mettre en œuvre des technologies avancées pour des résultats concrets et évolutifs.

Le programme

Module 1 – 25 octobre (En personne, Talent Garden Calabiana) : Mindset & Sales System – Vision et méthode pour les ventes modernes.

Module 2 – 28 et 30 octobre (en ligne) : CRM & Pipeline Management – ​​Structure et gestion des données dans les ventes.

Module 3 – 4 et 5 novembre (en ligne) : Prospection numérique et ABM – Techniques avancées de génération de leads.

Module 4 – 11 et 13 novembre (en ligne) : IA et automatisation pour les ventes – Comment améliorer l’efficacité grâce à l’intelligence artificielle.

Module 5 – 25 et 27 novembre (en ligne) : Stratégies de réussite et de fidélisation de la clientèle – Stratégies pour développer les relations avec la clientèle.

Module 6 – 6 décembre (En présentiel, Talent Garden Isola) : Revenue Execution & Enablement – ​​​​Optimisation des équipes et du contenu.

Module 7 – 16-19 décembre (en ligne) : Sales Strategy Lab – Le laboratoire de définition des stratégies de vente.

Hackathon final : Trois sessions pour construire et présenter une stratégie de vente complète.

Durant le master, les participants auront également l'opportunité de participer à des Late-night chats, des occasions facultatives d'échanger des idées, de s'inspirer et d'approfondir les sujets abordés avec des invités, des animateurs et des professionnels du secteur.

Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant combiner formation et travail. Grâce à son format mixte (en présentiel et en ligne) et à temps partiel, il est également accessible aux personnes ayant des engagements professionnels, garantissant ainsi une flexibilité maximale.

Toutes les informations et tarifs ici.

Présentation de l'événement

Le 26 juin à 18h30, une conférence en ligne sur l'avenir de la vente et de la gestion de comptes aura lieu. En dialogue avec Luca Barboni , nous explorerons comment l'intelligence artificielle transforme le paysage commercial. Cet événement sera une occasion unique de découvrir comment les technologies avancées peuvent être exploitées pour améliorer la gestion client, optimiser les processus de vente et créer des stratégies basées sur les données.

Ensuite, le nouveau Master à temps partiel en Gestion de Comptes Stratégiques et Technologies de Vente sera présenté. Ce programme est conçu pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences dans un contexte de plus en plus numérique et technologique. Voici toutes les informations.