Je suis entrepreneur depuis 30 ans — Voici ce que vous devez savoir pour choisir le bon partenaire commercial

Vous êtes donc prêt à franchir le pas et à créer ou développer votre entreprise. C'est passionnant, mais avant de vous lancer, vous devez prendre une décision cruciale qui peut faire la réussite ou l'échec de votre projet : choisir le bon partenaire commercial .

Croyez-moi, j'ai tout vu. J'ai possédé et vendu plusieurs entreprises, et je suis entrepreneur depuis plus de 30 ans. Un jour, un partenaire potentiel a tenté de me piéger, mais je savais depuis le début que c'était une arnaque. Le bon partenaire peut vous propulser vers le succès, tandis que le mauvais… eh bien, il vous fera vous demander comment revenir en arrière.

Voilà le truc : choisir un partenaire commercial n’est pas si différent de choisir son futur mari ; parfois, cela semble même un engagement plus important. Il faut de la confiance, de la communication et une vision commune. Mais il faut aussi éviter d’engager quelqu’un qui vous rendra fou dès la première semaine, n’est-ce pas ? Pas d’inquiétude, vous pouvez le faire. Voici comment vous concentrer sur M. ou Mme Business-Right plutôt que Business-Broken !

En relation : Un mauvais partenaire commercial pourrait vous coûter des millions — Voici comment éviter un partenariat toxique

1. Connaissez vos propres forces et faiblesses

Avant de chercher un partenaire commercial, examinez-vous attentivement. Quels sont vos points forts et vos points faibles ? Par exemple, vous êtes peut-être un génie créatif, mais la prise de parole en public vous effraie. Trouver quelqu'un qui compense vos points faibles peut vous aider à créer une équipe de rêve. Des compétences complémentaires sont fondamentales.

Voici un signal d’alarme majeur à surveiller : si vous n’êtes pas tous les deux sur la même longueur d’onde en ce qui concerne la situation dans son ensemble, vous allez connaître des turbulences.

Il y a quelques années, je travaillais sur un projet de magazine en ligne avec un partenaire potentiel et, au début, cela semblait prometteur. Au fil du temps, j'ai consulté leur site web, et les entreprises qui y faisaient de la publicité étaient complètement à côté de nos habitudes dans le secteur du luxe. J'ai dû discuter franchement de ce que signifiait la réussite pour chacun de nous et j'ai décidé de ne pas donner suite à ce partenariat. Ma réputation est primordiale et, en choisissant un partenaire, sa réputation peut devenir la vôtre.

3. La communication est essentielle

Croyez-moi, vous serez en désaccord avec votre partenaire à un moment ou à un autre. Un débat sain est le signe d'une bonne relation. Mais si vous ne parvenez pas à communiquer ouvertement et respectueusement, la situation peut vite dégénérer. Choisissez quelqu'un qui apprécie les conversations franches et qui ne se taira pas dans les moments difficiles.

J'ai également eu des partenaires commerciaux qui communiquaient trop. Si la transparence est essentielle, des mises à jour constantes et des discussions excessives peuvent ralentir la prise de décision et créer une surcharge inutile. C'est un équilibre délicat : vous recherchez un partenaire qui vous tient informé, mais qui respecte également votre temps et vous fait confiance pour assumer votre rôle. Établir des limites et des normes de communication claires dès le début peut éviter que la surcommunication ne devienne un obstacle.

L'argent est roi, et c'est la discussion la plus importante que vous aurez et devriez avoir dès le début. Plusieurs questions doivent être abordées dès le départ : qui investit l'argent dans votre partenariat ? Que se passera-t-il si l'entreprise fait faillite ou connaît une croissance lente ? Que ferez-vous si la gestion des finances devient problématique ? Des discussions ouvertes et honnêtes avec les partenaires sur les dépenses, les investissements futurs et les mesures potentielles de réduction des coûts sont essentielles.

En lien : La plupart des partenariats commerciaux échouent : 5 astuces pour garantir la pérennité du vôtre

4. Testez d'abord les eaux

Avant de signer un contrat, pensez à commencer petit. Travaillez ensemble sur un projet plus modeste ou lancez un partenariat d'essai. C'est un peu comme une relation avant le mariage. Vous pourrez ainsi constater l'efficacité de vos flux de travail sans la pression d'un engagement à toute épreuve. J'ai eu recours à un avocat qui m'a donné ce conseil avec un partenaire potentiel avant la signature définitive du contrat de partenariat, et j'aurais aimé suivre son conseil à long terme. Cela m'aurait fait gagner beaucoup de temps, d'argent et m'aurait épargné bien des soucis émotionnels.

5. Les aspects juridiques comptent

Je sais, les contrats peuvent paraître ennuyeux, mais une base juridique solide est indispensable. Rédigez un accord de partenariat définissant les rôles, les responsabilités, les capitaux propres et les stratégies de sortie. Personne n'a envie de se poser des questions, mais le faire dès le départ permet d'éviter bien des soucis plus tard. Pensez à des objectifs à long terme. Développez-vous cette entreprise pour une croissance rapide et un chiffre d'affaires dans cinq ans, ou s'agit-il du projet de votre vie ? Alignez vos visions dès le début.

Vous connaissez cette petite voix dans votre tête ? Celle que vous avez parfois ignorée à votre détriment ? Oui, commencez à l'écouter. Si quelque chose vous semble anormal, même si leur CV est excellent, cela vaut la peine de prendre le temps de réfléchir. L'intuition est puissante lorsqu'elle est guidée par la raison. Si leurs compétences ne correspondent pas tout à fait ou qu'ils semblent exagérer, faites confiance à votre instinct et continuez à chercher une meilleure adéquation.

7. Regardez au-delà du CV

Si les compétences et l'expérience sont importantes, elles ne font pas tout. La personnalité et le style de travail d'un candidat peuvent avoir un impact considérable sur la dynamique et la performance de l'équipe. N'hésitez pas à poser des questions comportementales ou même à inviter d'autres membres de l'équipe à rencontrer des candidats potentiels. Et ne négligez pas l'adéquation culturelle : une personne possédant toutes les qualifications requises, mais ne correspondant pas aux valeurs de votre entreprise, pourrait au final causer plus de tort que de bien.

En relation : Voici ce que vous devez prendre en compte avant de recruter un partenaire commercial

8. Apportez un peu de plaisir

Enfin, choisissez une personne avec qui vous appréciez vraiment la compagnie. Vous passerez de longues heures à résoudre des problèmes et à célébrer vos victoires ensemble. L'énergie doit être stimulante, et non épuisante. Entourez-vous de personnes qui vous comprennent, vous inspirent et vous rappellent pourquoi vous avez commencé.

Et voilà ! Choisir un partenaire commercial est une aventure, mais c'est aussi l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez. Prenez votre temps, renseignez-vous et assurez-vous que la personne que vous choisissez est quelqu'un avec qui vous pouvez rire tout au long du chemin, tout en sachant que les affaires restent une affaire sérieuse.

Il est maintenant temps de vous lancer et de constituer l'équipe de vos rêves . N'oubliez pas que ce n'est qu'un début. À mesure que votre entreprise se développe et évolue, vous devrez peut-être réévaluer votre partenariat ou recruter de nouveaux partenaires. L'essentiel est de toujours communiquer ouvertement et honnêtement, de définir des attentes et des limites claires et de ne jamais avoir peur d'avoir des conversations difficiles si nécessaire.

Rejoignez les meilleurs PDG, fondateurs et opérateurs lors de la conférence Level Up pour découvrir des stratégies permettant de développer votre entreprise, d'augmenter vos revenus et de bâtir un succès durable.