Capim, une start-up brésilienne BNPL spécialisée dans les services dentaires, obtient une levée de fonds de série A de 26,7 millions de dollars

Capim, une startup offrant aux Brésiliens la possibilité d'acheter maintenant et de payer plus tard (BNPL) pour les services dentaires, a levé 26,7 millions de dollars en financement de série A, a-t-elle déclaré en exclusivité à TechCrunch.

Fondée en juillet 2021 par Marcelo Lutz et Roberto Biselli, co-PDG, Capim , basée à Sao Paulo, se décrit comme une entreprise SaaS verticale spécialisée dans le secteur dentaire. Elle affirme que son système d'exploitation aide les dentistes à numériser et à gérer leurs cliniques, et à augmenter leurs revenus.

Le logiciel de Capim permet par exemple aux patients de prendre rendez-vous par voie numérique dans des cliniques connectées. Côté BNPL, l'entreprise affirme que cette offre est moins coûteuse qu'une alternative comme une carte de crédit.

« Contrairement à la pratique courante au Brésil qui consiste à payer en plusieurs fois avec une carte de crédit – ce qui nécessite à la fois une limite de carte de crédit et la possibilité de payer en un nombre limité de versements – généralement jusqu’à 6 ou 12 – notre solution offre une plus grande flexibilité, permettant des paiements allant jusqu’à 36 versements », a déclaré Biselli à TechCrunch. Il affirme que les taux d’intérêt appliqués par Capim sont 50 % inférieurs à ceux pratiqués par les banques traditionnelles.

Capim prévoit désormais d'étendre son offre financière avec un terminal de point de vente (POS) qui offrira aux cliniques des taux d'escompte marchand (MDR) nettement inférieurs tout en s'intégrant à son module de gestion financière SaaS. Un taux d'escompte marchand (MDR) est un frais facturé à une entreprise par l'entreprise qui traite ses transactions par carte de débit et de crédit. Le terminal permettra aux cliniques d'accepter les cartes de crédit, les cartes de débit et le PIX (le système de paiement en temps réel du Brésil).

Le capital servira également à développer ce que l’entreprise décrit comme de nouveaux outils basés sur l’intelligence artificielle, conçus pour rendre les opérations cliniques plus efficaces. La start-up prévoit également d’accélérer sa stratégie de mise sur le marché pour étendre son réseau de cliniques et de patients.

La levée de fonds de série A de Capim a été réalisée en deux tranches. Valor Capital et QED Investors ont codirigé le financement, qui comprenait la participation des investisseurs existants ONEVC, Canary et NXTP, ainsi que des nouveaux investisseurs Endeavor, Saison et Actyus, un fonds dirigé par le PDG de Creditas, Sergio Furio. La startup a refusé de divulguer sa valorisation. Au total, elle a levé environ 29 millions de dollars, dont un tour d'amorçage de 2,5 millions de dollars lors de son lancement en juillet 2021.

Lutz et Biselli se sont rencontrés alors qu'ils travaillaient sur leur MBA à l'INSEAD, où ils ont remporté le concours INSEAD Venture en décembre 2020. Après avoir mené un projet pilote réussi début 2021, ils ont officiellement lancé Capim à la fin de leurs études.

À ce jour, la startup affirme avoir aidé plus de 60 000 Brésiliens à accéder à des soins dentaires.

Bien que la société ait refusé de divulguer des chiffres précis sur ses revenus, Lutz a déclaré qu'elle avait triplé son chiffre d'affaires en 2024, tout en ajoutant plus de 4 000 cliniques à sa clientèle. Elle dessert actuellement 6 000 cliniques dentaires et espère en atteindre plus de 10 000 d'ici la fin de l'année. Capim n'est pas encore rentable, mais elle a atteint le seuil de rentabilité à la fin de l'année dernière, affirment les cofondateurs.

Capim gagne de l'argent de deux manières : via les abonnements SaaS, qui fournissent aux cliniques des outils numériques pour gérer leurs opérations ainsi que les produits financiers, qui, selon elle, aident les cliniques à accroître l'accessibilité des patients et donc à générer davantage de revenus.

Capim compte actuellement 130 salariés, contre 115 il y a un an.

Carlos Costa, de Valor Capital, a déclaré que son entreprise avait été attirée par l'investissement dans Capim parce que la start-up « répond aux défis clairs auxquels sont confrontés les professionnels dans la gestion de leurs cliniques et dans le financement et le paiement des traitements ».

Mike Packer, de QED Investors, a déclaré que son entreprise suivait Capim depuis ses débuts.

« Après avoir observé la rapidité avec laquelle l'entreprise s'est développée grâce à une économie unitaire solide, nous avons été convaincus de l'adéquation précoce du produit au marché et avons considéré cette traction précoce comme seulement le début », a-t-il déclaré à TechCrunch.