Hailey Bieber è il volto dell'accordo da miliardi di dollari, ma queste due sono le vere menti dietro di esso

Hailey Bieber ha venduto il suo marchio Rhode a Elf Beauty per un miliardo di dollari. Ma dietro il suo successo c'è una coppia di Hollywood.

La scorsa settimana, la modella statunitense Hailey Bieber ha venduto il suo marchio di cosmetici Rhode al colosso della bellezza Elf Beauty dopo soli tre anni, per un miliardo di dollari.

L'accordo prevede 600 milioni di dollari in contanti, 200 milioni di dollari in azioni Elf e pagamenti basati sulle prestazioni fino a 200 milioni di dollari nei prossimi tre anni.

Hailey Bieber, fondatrice e moglie della pop star Justin Bieber, manterrà il ruolo di Direttore Creativo e continuerà a guidare lo sviluppo dei prodotti. Assumerà anche un ruolo di consulenza strategica.

Rhode si presenta come un ibrido tra skincare e makeup, con soli dieci prodotti minimalisti che vanno regolarmente a ruba grazie al marketing virale. La filosofia: meno è meglio in un mercato sovraccarico di sensazioni.

Un prodotto particolarmente popolare è stato il cosiddetto "Lip Case", una custodia per cellulare da 50 euro con porta-gloss integrato. A un certo punto, la lista d'attesa per i "Peptide Lip Tints", un altro prodotto per la cura della pelle, ha superato le 400.000 persone.

Ma ciò che sfugge alla maggior parte dei resoconti sull'accordo da un miliardo di dollari è che dietro Rhode non c'è solo il volto famoso di Hailey Bieber, ma anche una coppia strategicamente potente di Hollywood: Michael e Lauren Ratner.

Michael Ratner, fondatore e CEO di OBB Media, aveva già avuto esperienze con i Bieber prima di Rhode Island. Come regista e produttore esecutivo del documentario in dieci parti su YouTube "Justin Bieber: Seasons", ha documentato il ritiro della pop star dai riflettori, il loro incontro e il loro matrimonio. La fiducia instaurata in questo periodo ha aperto le porte a una partnership commerciale.

"Avevamo appena lavorato insieme e costruito una grande fiducia, così mi ha contattato per diventare suo co-fondatore e socio in affari", scrive Ratner su Instagram . Il suo approccio: far crescere l'azienda come un'azienda di media, con la giusta narrazione come base.

Lauren Ratner, moglie di Michael e co-fondatrice, nonché Presidente e Chief Brand Officer, vanta una solida esperienza di marketing maturata, tra gli altri, presso il marchio di lusso Michael Kors. Dopo aver fondato la propria società di consulenza, LER Consulting, è entrata a far parte di Rhode Island nel 2020.

In un'intervista con British Vogue, Lauren Ratner attribuisce il successo del marchio a un fattore cruciale: nessuno dei tre fondatori aveva precedenti esperienze nel settore della bellezza.

"Stiamo costruendo Rhode senza seguire un manuale tradizionale. Prendiamo decisioni basate sui dati e sulle opinioni dei consumatori, ma lo facciamo anche in modo intuitivo e senza preconcetti". Ha espresso euforia per la vendita su Instagram , ringraziando Hailey Bieber per "averla coinvolta come co-fondatrice".

Il segreto della loro strategia di vendita non risiede solo nel loro approccio "senza corsetto", ma anche nella capacità del trio di creare hype e presentare allo stesso tempo i prodotti come capi intimi e indispensabili. Hailey Bieber è riuscita a scatenare momenti virali con i singoli prodotti su TikTok.

Insieme, i tre fondatori hanno dato vita a un'azienda focalizzata su contenuti, commercio e community. Il team fondatore continuerà a operare e a fornire consulenza strategica a Elf.

Inoltre, in futuro, i prodotti a marchio Rhode saranno disponibili anche presso la catena di profumerie e cosmetici Sephora. In precedenza, i prodotti erano disponibili solo online.