Fondatori contro investitori: 9 tattiche per costruire il potere negoziale
Christian Glade è un esperto di negoziazione con oltre dodici anni di esperienza nella negoziazione di accordi multimilionari nel mondo degli affari. Ha dedicato quasi cinque anni alla ricerca sul comportamento negoziale degli imprenditori di successo ed è autore del libro "Negotiation Mastery in Entrepreneurship". Ha studiato negoziazione alla Harvard Law School ed è il fondatore del Glade Negotiation Institute, che supporta aziende e lavoratori autonomi attraverso corsi di formazione e consulenza per migliorare sistematicamente il loro successo negoziale. È anche professore a contratto di Imprenditorialità Strategica presso l'Università della Sorbona di Abu Dhabi.
I fondatori di successo in genere ottengono non solo valutazioni più elevate, ma anche condizioni più favorevoli nei round di finanziamento . Uno dei fattori chiave alla base di questo successo è lo sviluppo strategico del potere negoziale , un elemento spesso sottovalutato nella preparazione degli incontri con gli investitori.
Il potere negoziale è uno dei "Big Five" fattori di successo nelle trattative finanziarie, insieme a reputazione, competenza professionale, stile negoziale e specifiche capacità negoziali. L'aspetto entusiasmante è che il potere nelle trattative non è mai oggettivo: esiste sempre e solo nella percezione della controparte. Si ha solo il potere che la controparte concede, e viceversa. Come nel poker, non è solo la mano che conta, ma come viene giocata e quindi quanto credibilmente si segnala una posizione di forza.
Non solo hai questo potere, puoi costruirlo, con queste nove tattiche .
businessinsider
