Vendite e AI: un master per padroneggiare un mercato in evoluzione
Italian Tech Academy, in collaborazione con Talent Garden e il Gruppo GEDI, lancia un nuovo Master dedicato a formare i leader del futuro nel campo dell'Intelligenza Artificiale applicata allo sviluppo dei processi di vendita, un settore in rapida evoluzione e con una domanda crescente di competenze specialistiche. Questo Master si inserisce nell’offerta formativa già consolidata dell’Academy, che mira a preparare professionisti capaci di guidare l’innovazione digitale, la trasformazione tecnologica e la sostenibilità nelle imprese italiane.
Il MasterIl Master in Strategic Account Management & Sales Technology, il cui coordinatore scientifico è Gianluca Pucacco, precedentemente VP Global Sales operation in Facebook e Head of Sales development in Stripe, è concepito per i sales manager e i professionisti mid-senior che desiderano evolvere dai metodi di vendita tradizionali verso un approccio commerciale moderno, scalabile e data-driven. Con una durata di 8 settimane, il programma si concentra su come ottimizzare il ciclo di vendita, attraverso un processo che integra CRM, automazioni e intelligenza artificiale. I partecipanti saranno messi in grado di migliorare prospecting, retention e performance, grazie a simulazioni pratiche e momenti di networking con leader del settore.
Perché partecipareQuesto master non si limita a fornire conoscenze teoriche, ma offre un'esperienza pratica e immersiva che permette di costruire competenze reali. Ogni modulo è progettato per mettere alla prova le nuove competenze acquisite, con momenti dedicati alla simulazione di situazioni di vendita reali. L'obiettivo è di creare professionisti capaci di strutturare e gestire processi di vendita integrati, migliorando ogni fase del ciclo di vendita e implementando tecnologie avanzate per risultati concreti e scalabili.
Il ProgrammaModulo 1 – 25 ottobre (In presenza, Talent Garden Calabiana): Mindset & Sales System – Visione e metodo per una vendita moderna.
Modulo 2 – 28 e 30 ottobre (Online): CRM & Pipeline Management – Struttura e gestione dei dati nelle vendite.
Modulo 3 – 4 e 5 novembre (Online): Digital Prospecting & ABM – Tecniche di lead generation evoluta.
Modulo 4 – 11 e 13 novembre (Online): AI & Automation for Sales – Come migliorare l’efficienza con l'intelligenza artificiale.
Modulo 5 – 25 e 27 novembre (Online): Customer Success & Retention Strategies – Strategie per la crescita delle relazioni con i clienti.
Modulo 6 – 6 dicembre (In presenza, Talent Garden Isola): Revenue Execution & Enablement – Ottimizzazione dei team e dei contenuti.
Modulo 7 – 16–19 dicembre (Online): Sales Strategy Lab – Il laboratorio per la definizione di strategie di vendita.
Hackathon finale: Tre sessioni per costruire e presentare una strategia di vendita completa.
Durante il master, i partecipanti avranno anche l'opportunità di prendere parte a delle Late-night chat, occasioni opzionali per confrontarsi, trarre ispirazione e approfondire i temi trattati con ospiti, facilitatori e professionisti del settore.
Il programma è pensato per professionisti che desiderano conciliare formazione e lavoro. Con un formato part-time e blended (in presenza e online), è accessibile anche per chi ha impegni lavorativi, garantendo la massima flessibilità.
Tutte le informazioni e i prezzi qui.
Introduzione all’eventoIl 26 Giugno alle 18:30 si terrà un talk online sul futuro delle vendite e dell'account management. In dialogo con Luca Barboni, esploreremo come come l'intelligenza artificiale stia cambiando il panorama commerciale. L'evento sarà un'opportunità unica per scoprire come le tecnologie avanzate possono essere sfruttate per migliorare la gestione dei clienti, ottimizzare i processi di vendita e creare strategie data-driven.
A seguire, verrà presentato il nuovo Master Part Time in Strategic Account Management & Sales Technology, un programma pensato per professionisti che vogliono evolvere le proprie competenze in un contesto sempre più digitale e tecnologico. Qui tutte le info.
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