"Oggi il 26% della matrice energetica residenziale è legna da ardere", afferma l'amministratore delegato di Copa Energia

Copagaz è stata fondata negli anni '50 nel Mato Grosso do Sul da Ueze Zahran. Ma è stato solo nel 2020 che un vecchio sogno si è avverato: l'azienda ha acquisito il gigante Liquigás , dando vita a Copa Energia , un'azienda che attualmente fattura 11,5 miliardi di R$. "Mio nonno (Ueze) voleva realizzare questa operazione fin dal 1990. Abbiamo provato ad acquistarla diverse volte, senza successo. Dopo molti sforzi, ci siamo riusciti", afferma Pedro João Zahran Turqueto, che ha assunto la carica di CEO dell'azienda nell'aprile di quest'anno.

Come dirigente di un'azienda familiare, Pedro João non ha dubbi: le aziende con questo tipo di gestione hanno performance migliori. "Nei miei investimenti personali, controllo sempre chi controlla le aziende in cui investo", sottolinea.

Ha dichiarato a Estadão che il Brasile ha ancora un mercato del gas con grandi potenzialità di espansione. Il motivo è semplice: il 26% della popolazione utilizza ancora la legna da ardere come fonte energetica. "Con il programma Gas per Tutti, saremo in grado di raggiungere questa popolazione", ha affermato. Di seguito alcuni estratti dell'intervista.

Lavoro in azienda da circa dieci anni, e fino al 2020 l'azienda era al 100% a conduzione familiare. Quell'anno, Itaúsa è diventata socia, ma la famiglia detiene il 48,5% dell'azienda. Posso dire che è un'attività attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Arrivo nel fine settimana e la conversazione a casa di mia nonna all'ora di pranzo verte sull'azienda. È stata fondata da mio nonno 70 anni fa e fa parte della nostra storia. Quindi, è una grande responsabilità e nutriamo grande affetto per ciò che facciamo.

Come è nata l'Energy Cup?

Copagaz, l'azienda di famiglia nel Mato Grosso do Sul, è cresciuta in modo organico fino al 2020. Quell'anno abbiamo acquisito Liquigás, un'azienda quasi tre volte più grande di noi. Mio nonno voleva realizzare questa operazione fin dal 1990. Abbiamo provato ad acquistarla diverse volte, senza successo. Dopo molti sforzi, ci siamo riusciti. Copagaz da sola ha registrato un fatturato di circa 2,5 miliardi di R$. Oggi siamo un'azienda con un fatturato di quasi 11,5 miliardi di R$.

Almeno l'80% delle aziende brasiliane è a conduzione familiare. Concorda con la tesi secondo cui un'azienda gestita da un grande azionista familiare produce risultati migliori?

Sono d'accordo al 100%. E quando abbiamo deciso di acquistare Liquigás, sapevamo che avremmo avuto bisogno di un socio, che non avremmo avuto i soldi per gestire l'attività da soli. Credo che un fattore determinante nella scelta di Itaúsa sia stato il fatto che si tratti anche di una holding controllata da famiglie. Nei miei investimenti personali, cerco sempre di capire chi controlla le aziende in cui investo.

Come valuta il mercato del gas nel Paese?

Il mercato della distribuzione del gas GPL è molto resiliente. E c'è ancora molto da sviluppare. Quando parliamo di GPL, pensiamo spesso al gas da cucina e alle bombole. Tuttavia, in Brasile, gran parte della popolazione consuma ancora legna da ardere. Se consideriamo la matrice energetica residenziale brasiliana, circa il 50% corrisponde all'elettricità, il 24% al GPL e il 26% alla legna da ardere. Se consideriamo le famiglie che consumano legna da ardere, circa il 9% di queste non ha altre fonti di energia. E oltre il 12% delle famiglie a volte consuma GPL, a volte legna da ardere, a seconda delle disponibilità economiche mensili.

Ci sono piani per cambiare questa situazione?

Il governo è diventato più consapevole di questo problema. Con il programma Gas for All, e con il grande sostegno del settore, saremo in grado di raggiungere questa popolazione che attualmente consuma legna da ardere. Ma stiamo parlando di gas da cucina, ma non solo. Il GPL viene utilizzato per molti altri scopi, ad esempio in ambito industriale.

Chi consuma oggi nel settore industriale?

Ci sono piccole imprese, panifici, gommisti e grandi industrie. Ma anche così, sono le piccole imprese a consumare GPL. Ci stiamo battendo per l'espansione del suo utilizzo da parte delle grandi aziende, poiché è in vigore una restrizione fin dalla Guerra del Golfo (1990-1991). Possiamo avere più GPL nella nostra matrice energetica.

Ci sono delle proiezioni su come potrebbe apparire questo mercato?

Disponiamo di analisi interne che indicano una crescita sostanziale, ma dobbiamo comprendere che ciò non avverrà dall'oggi al domani. In primo luogo, dovremo dotarci di infrastrutture e, in secondo luogo, convincere i clienti che utilizzano gasolio, olio pesante o altri carburanti a passare al GPL. Non è un dialogo facile. In ogni caso, possiamo aumentare la distribuzione da 500.000 a 1 milione di tonnellate di gas. Oggi il Brasile ne consuma 7,5 milioni. Potremmo arrivare fino a 8,5 milioni.

Dove guardi oggi per basare le tue decisioni future?

Posso dire che è un atto di fede e coraggio, perché le decisioni si basano sulle premesse che abbiamo in mano. Oggi entriamo in 30 milioni di case. Servo anche 40.000 aziende. Quindi, credo di poter fornire diverse fonti energetiche ai miei clienti. Se il mio cliente desidera un prodotto più ecologico, posso fornire biometano. Se in futuro la casalinga non vorrà più combustibili fossili, stiamo facendo ricerca e sviluppo per produrre gas da cucina da fonti rinnovabili. Ciò che dobbiamo sempre ricordare è che le nostre risorse più importanti sono i nostri marchi forti e il nostro rapporto molto stretto con i nostri consumatori.

Stai pensando di creare delle partnership e distribuire altri prodotti insieme alla bombola del gas?

In media, in Brasile, il tempo che intercorre tra l'ordine di una bombola di gas e la consegna a domicilio è di 17 minuti. Diciassette minuti per un prodotto che pesa 30 chili. Di solito diciamo che arriviamo in posti in cui le Poste non arrivano. Quando parliamo di vendere altri articoli, penso sempre: immagina di perdere il tuo prodotto principale. E, con le mie risorse, cos'altro potrei consegnare? Se il mio rivenditore spreca uno, due, tre minuti cercando di consegnare qualsiasi altro prodotto oltre alla bombola di gas, la situazione si complica. Posso dire che ci sarà una certa diversificazione, ma non credo che consegnerò dentifricio o scarpe da ginnastica.