I round di affari internazionali hanno generato più di 19 milioni di R$ nell'ultimo trimestre per le micro e piccole imprese

Con l'obiettivo di diversificare i mercati per le piccole imprese al di fuori del Brasile, Sebrae, in collaborazione con ApexBrasil e la Confederazione brasiliana dell'agricoltura e dell'allevamento (CNA), ha investito con successo nella promozione delle micro e piccole imprese presso gli acquirenti internazionali.

Solo da luglio, quando il presidente degli Stati Uniti Donald Trump ha firmato il provvedimento che prevede l'aumento delle tariffe sui prodotti nazionali, si è già tenuta una missione internazionale in Cile e Panama e si sono svolti sette round di affari in diversi stati brasiliani, focalizzati sui mercati esteri. Il volume di risorse generate dagli accordi conclusi supera già i 19 milioni di R$ – valore consolidato fino ad oggi con risultati registrati in soli quattro round.

In totale, 238 piccole imprese hanno partecipato a queste iniziative. Molte di esse esportano prodotti direttamente o indirettamente interessati dall'aumento dei dazi doganali sulle esportazioni brasiliane imposto dal governo statunitense. Producono frutta, miele, macchinari e attrezzature, cosmetici, moda e altri settori.

Il volume d'affari più elevato (12,5 milioni di R$) è stato generato durante Exporta + Brasil a Boa Vista, Rio Grande do Norte. Questa iniziativa, gestita da ApexBrasil in collaborazione con Sebrae, si è svolta a metà luglio. Vi hanno partecipato ventiquattro piccole imprese dei settori alimentare e delle bevande (F&B), del bricolage e dell'edilizia. Secondo Roberta Aviz, coordinatrice commerciale internazionale di Sebrae, i paesi sudamericani sono le principali destinazioni delle esportazioni.

Poiché i round sono rivolti alle piccole imprese che hanno appena iniziato a esportare, è più facile per loro raggiungere questi mercati.

Roberta Aviz, Coordinatrice Affari Internazionali presso Sebrae

Entro la fine dell'anno sono previsti altri sei round di business in Brasile con la partecipazione di acquirenti stranieri, oltre alle quattro missioni internazionali programmate in Danimarca (Apomondia, la più grande fiera mondiale dell'apicoltura), Perù (Expoalimentaria), Uruguay e Argentina (Jornada Exportadora Agritech) e Spagna (Fruit Attraction Madrid).

Aviz sottolinea che, dall'inizio di quest'anno, circa 1.500 aziende hanno ricevuto assistenza nell'ambito del programma di internazionalizzazione di Sebrae, inclusi servizi di consulenza per la preparazione allo sviluppo di business plan e iniziative all'estero. Per i round di incontri commerciali e le missioni internazionali, le aziende vengono selezionate tramite un bando pubblico. Oltre a ricevere pieno supporto durante tutto il processo, inclusa la preparazione prima degli incontri d'affari, gli imprenditori possono anche ricevere sussidi per coprire le spese di viaggio.

Borse slow fashion da Brasilia al mondo

Da 10 anni, le borse e gli accessori Panier Brasil conquistano clienti in tutto il Brasile e, lo scorso anno, il marchio con sede a Brasilia ha avviato la sua espansione internazionale. L'azienda si posiziona nel segmento slow fashion con pratiche sostenibili nella produzione di capi realizzati a mano su richiesta, utilizzando soprattutto fibre naturali e materie prime reperibili in abbondanza in natura.

Anna Chaves, CEO di Panier Brasil, gestisce l'azienda insieme alla sorella Maria Laura Chaves, che ha ideato il marchio ispirandosi a prodotti provenienti da altri Paesi. Inizialmente, l'azienda effettuava piccole spedizioni all'estero, indirizzate ai clienti finali, affascinati dalle borse pubblicizzate sui social media. L'anno scorso, Anna racconta che è nato il sogno di portare il marchio in ogni angolo del mondo.

Abbiamo iniziato a studiare come esportare e a cercare opportunità. È stato allora che ho scoperto Sebrae e Apex-Brasil, che ci hanno aperto le porte. Gli acquirenti si sentono molto più sicuri a fare affari con un'azienda formata da queste istituzioni. Questo fa la differenza.

Anna Chaves, CEO di Panier Brasil

Concentrandosi sul mercato B2B, l'azienda ha iniziato a partecipare a round di business internazionali. Sono già stati in Cile e Miami, ad esempio, e hanno incontrato acquirenti stranieri in Brasile. Il marchio è già arrivato in Inghilterra, Giappone e Stati Uniti. "Le piccole imprese in genere non sanno di poter esportare e pensano che sia una cosa riservata solo alle grandi. Ciò che trovo più difficile non è effettuare la prima esportazione, ma continuare a effettuare spedizioni. Questo è ciò che ci rende veramente esportatori", afferma.

Nel caso degli Stati Uniti, Anna racconta di essere riuscita a effettuare una spedizione, ma a causa degli alti prezzi il contratto è stato sospeso. "L'aumento dei dazi è stato un duro colpo per le nostre vite, ma continuiamo a studiare strategie per entrare nel mercato americano, mentre aspettiamo anche i negoziati del Mercosur con l'Unione Europea per esplorare il mercato europeo", racconta.

Si raffreddano le trattative con gli USA, ma si aprono altri mercati

Il marchio Class Professional è un'altra piccola azienda focalizzata sul mercato internazionale. Il marchio, con sede a Rio de Janeiro, è stato lanciato nel 2016 con la particolarità di soddisfare le esigenze dei capelli ricci e crespi. Con oltre 20 anni di esperienza nel mercato, l'amministratore delegato Cátia Lins ha chiesto il supporto di Sebrae e Apex-Brasil per partecipare a round di business internazionali, inizialmente in America Latina e Angola.

La sua prima esportazione è stata in Cile, dove aveva già contatti prima di partecipare al viaggio. È inoltre in procinto di esportare in Perù, dove sta negoziando con una catena di farmacie che funge anche da distributore. Oltre a vendere prodotti rivolti al mercato professionale, Cátia ha applicato le sue competenze didattiche per offrire formazione e sviluppo. Attraverso workshop e corsi, ha instaurato un rapporto diretto con i suoi clienti e ha attirato l'attenzione del mercato internazionale.

Il nostro centro tecnico è un altro elemento distintivo. In Angola, ad esempio, abbiamo collaborato con un salone per creare il suo marchio con una linea dei nostri prodotti.

Cátia Lins, CEO di The Class Professional

Anche The Class Professional opera con un modello di franchising. A causa delle elevate tariffe doganali, afferma che il processo di esportazione negli Stati Uniti è in fase di revisione. "Abbiamo contatti con brasiliani che lavorano nel settore lì, ma le trattative si sono raffreddate. È tutto molto recente, ma intendiamo aspettare un po'", ha commentato. Anche l'Europa rientra nei piani dell'imprenditrice in una fase successiva. "Sono molto rigidi in termini di normative", spiega.

Tenendo d'occhio arabi ed europei

Anche il marchio di biocosmetici Top Amazon, originario di Rondônia, punta ad espandersi sul mercato internazionale. L'amministratore delegato del marchio, Eusa Marques, specializzata in chimica e cosmetologia, investe nella produzione di prodotti vegani nel suo stabilimento dal 2020, quando ha ricevuto consulenza da Sebrae. Per raggiungere questo obiettivo, ha dovuto abbandonare la sua carriera di rivenditore per creare il proprio marchio.

Con un ampio portafoglio, la piccola azienda è guidata da donne e si distingue per la valorizzazione delle risorse naturali dell'Amazzonia e delle cooperative locali, utilizzando estratti coltivati ​​in casa e senza l'uso di pesticidi, nonché oli e burri vegetali.

Il marchio ha partecipato a diversi round commerciali internazionali dentro e fuori il Brasile con il supporto di Sebrae "Siamo stati in Colombia e Perù, ma stiamo ancora negoziando", afferma. L'azienda ha recentemente partecipato alla Fiera della Bellezza di San Paolo, dove ha stretto diversi contatti.

Eusa ritiene che i paesi arabi e l'Unione Europea offrano maggiori prospettive all'estero. "Sono paesi che attribuiscono maggiore valore all'Amazzonia", afferma. Per lei, partecipare a round di business internazionali è un'esperienza preziosa. "È un'opportunità per conoscere i prodotti che stanno cercando", conclude.