Pina Martins lancia la nuova società Growth Ignition con l'ex Google

" Aiutare le aziende portoghesi ad entrare e vendere su Amazon" e sfruttare l'intelligenza artificiale (IA) per generare lead commerciali è l'obiettivo di Growth Ignition, il nuovo progetto di Miguel Pina Martins ( presidente ) e dell'ex Google Portogallo, Nuno Pimenta (CEO).

L'esperienza di Science4You, di cui Pina Martins è fondatrice e attuale presidente, su Amazon, marketplace in cui "è l'azienda portoghese con più vendite", è stata lo stimolo per l'avvio di questo nuovo progetto da parte dell'imprenditrice.

L'obiettivo? Aiutare le aziende portoghesi ad accelerare il loro business digitale, utilizzando il colosso americano come canale di vendita per raggiungere un pubblico più ampio con i propri prodotti. Ma non è tutto. Growth Ignition dispone anche di una divisione B2B, che utilizza l'intelligenza artificiale per supportare i team di vendita delle aziende nella generazione di lead aziendali, aggregando informazioni provenienti da social network come LinkedIn o liste di contatti, e individuando opportunità di business.

" Attualmente stiamo lavorando con 10 clienti (abbiamo iniziato a marzo) in diversi settori. Da un lato, abbiamo alcuni rivenditori e produttori che stanno esplorando il potenziale di crescita internazionale tramite Amazon e, dall'altro, stiamo lavorando con una moltitudine di clienti nel settore dell'automazione del marketing basata sull'intelligenza artificiale per la generazione di meeting di vendita" , ha dichiarato Miguel Pina Martins a ECO.

"I risultati sono estremamente positivi. In Amazon, alcuni dei nostri clienti hanno raggiunto quasi decine di migliaia di euro di vendite nel primo mese e siamo destinati a raggiungere i 250.000 euro a dicembre . Nell'area AI Marketing Automation, nel primo mese abbiamo programmato più di 100 incontri di vendita, la maggior parte dei quali internazionali", afferma il manager.

“Il nostro approccio è quello di una relazione profonda con i nostri clienti, in cui i partner sono molto coinvolti, ed è per questo che vogliamo crescere in modo sostenibile, garantendo sempre questo supporto”, afferma il manager.

Obiettivi aziendali

Per quanto riguarda gli obiettivi aziendali, l’ obiettivo è raggiungere i 500mila euro di fatturato entro la fine di quest’anno e i due milioni di euro nel 2026, anno in cui puntano ad avere “30-40 clienti” in portafoglio.

L'azienda verrà lanciata con il capitale proprio dei due imprenditori. "Una volta completata la dimostrazione del concetto, potremmo finalmente rivolgerci al mercato per raccogliere capitali", ammette Pina Martins.

" Il ritorno dell'investimento è previsto per la metà del prossimo anno, ma continuiamo a investire in modo significativo in tecnologia e quindi questo periodo potrebbe essere prolungato . Stiamo costruendo un'azienda a lungo termine e quindi non siamo ossessionati dal ritorno dell'investimento , ma piuttosto dalla creazione di un servizio eccellente per i nostri clienti", afferma l'imprenditore, senza rivelare l'entità del capitale investito nel progetto.

L'azienda sta rafforzando il suo team. "Siamo attualmente alla ricerca di profili molto diversi: un responsabile delle operazioni , un responsabile di Amazon e un responsabile della generazione di lead AI. D'altro canto, stiamo cercando anche profili leggermente più junior ( customer success manager )", spiega.