Lusso in Portogallo

Oggi possiamo affermare che in Portogallo esiste un vero e proprio segmento del lusso, che si estende a un numero sempre maggiore di attività commerciali, dalle automobili all'abbigliamento, ai ristoranti, agli alberghi, ai mobili, all'arredamento, ai vini e, naturalmente, al settore immobiliare.

In tutti questi business e settori, il Lusso continua a essere una nicchia che rappresenta tra il 3% e il 5% del business totale, caratterizzata dalle richieste estreme che i clienti pongono ai prodotti o servizi forniti dalle aziende, rendendo così più complesso l'intero modello di business.

Tra le tante definizioni e opinioni, il lusso è qualcosa di raro e unico, e dove ciò che si acquista, al di là del prodotto o del servizio, sono soprattutto emozioni e sensazioni simili a quelle provate nell'ammirare un magnifico paesaggio, nel godere di un'opera d'arte o nel vivere un'esperienza unica; è qualcosa che riflette uno stile di vita . In breve, piacere ed emozione sono i motori della selezione e dell'acquisizione.

Questa natura emotiva fa sì che in questo segmento i prezzi possano aumentare da 15 a 30 volte in più rispetto a prodotti “simili” in segmenti di mercato inferiori, una caratteristica di questo segmento di lusso che non dovrebbe essere trasposta ad altri segmenti di mercato.

Nel caso specifico degli immobili residenziali, il lusso va oltre le caratteristiche costruttive, ma riguarda principalmente aspetti emozionali. A questo proposito, possiamo distinguere due tipologie di immobili: quelli che soddisfano bisogni familiari fondamentali, come protezione, spazio e sicurezza, e quelli che, oltre a questi, soddisfano esigenze emozionali, come uno stile architettonico specifico, una posizione esclusiva, una vista mozzafiato, la vicinanza al mare, a resort o a un golf club... che, nel loro insieme, vengono definiti comfort .

Infine, è importante sottolineare che il Lusso si struttura anche su un patrimonio storico di credibilità e notorietà che i marchi rappresentano e che si consolida in un concetto essenziale nel Lusso, che chiamiamo heritage .

Imprenditore e Manager, laureato presso la Católica Business School / Postgraduate Porto Business School e specialista nel settore del lusso