La società di tecnologia immobiliare degli Emirati Arabi Uniti Huspy raccoglie 59 milioni di dollari per espandersi in Europa

Se entrassi in una banca di Dubai per richiedere un mutuo nel 2020, probabilmente passeresti mesi sommerso dalle scartoffie o ti troveresti ad affrontare un'enorme discrepanza di prezzo tra gli annunci immobiliari. Esperienze come queste hanno spinto Jad Antoun a fondare Huspy, una startup che semplifica il modo in cui gli Emirati Arabi Uniti acquistano case digitalmente.

Negli ultimi cinque anni, l'azienda è cresciuta fino a diventare una delle più grandi proptech degli Emirati Arabi Uniti e si è espansa in Spagna, offrendo strumenti digitali per trovare casa e ottenere mutui.

Huspy ha appena concluso un round di Serie B da 59 milioni di dollari per raddoppiare le operazioni in Medio Oriente ed espandere la sua presenza europea, guidata dall'investitore esistente Balderton Capital e Peak XV.

Nel 2022, Huspy ha raccolto oltre 40 milioni di dollari in Serie A e un'estensione da parte di un rinomato gruppo di investitori globali, tra cui Balderton Capital, Founders Fund e Peak XV Partners (in precedenza Sequoia Capital India & SEA).

Tra gli altri investitori figurano ExBorder Partners, Turmeric Capital, BY Ventures, Dara Management e KE Partners. Il nuovo capitale alimenterà la continua crescita di Huspy negli Emirati Arabi Uniti e in Spagna e sosterrà il suo lancio in Arabia Saudita, ha dichiarato Antoun a TechCrunch in un'intervista.

Questo investimento è significativo perché il proptech è stato un settore difficile negli ultimi due anni. Aziende come Opendoor e Compass hanno faticato a mantenere valutazioni e redditività a fronte dell'aumento dei tassi di interesse statunitensi. Molte startup hanno anche bruciato liquidità e sono in difficoltà.

Huspy ha "creato una strategia ripetibile ed efficiente per i lanci nelle città e il suo ritmo di innovazione, in particolare per quanto riguarda gli strumenti di intelligenza artificiale per broker e agenti, continua ad alzare l'asticella per l'intero settore", ha affermato Rana Yared, partner generale di Balderton Capital.

Antoun ha dichiarato a Huspy di aver imparato, grazie al suo primo mercato negli Emirati Arabi Uniti, a individuare i punti critici del processo di mutuo di un Paese. Ha stretto partnership con importanti banche e introdotto le pre-approvazioni digitali su una piattaforma che mette in contatto broker e mutuatari.

Sequoia Capital India e Founders Fund sostengono la startup proptech con sede negli Emirati Arabi Uniti Huspy nel suo round da 37 milioni di dollari

In tre anni, l'azienda afferma di aver conquistato il 30% del mercato dei mutui degli Emirati Arabi Uniti (il 25% a Dubai, uno dei mercati immobiliari più attivi al mondo). Questa trazione, e le relazioni bancarie esclusive che ha costruito di conseguenza, sono diventate un trampolino di lancio per l'espansione.

Nel 2022 ha iniziato a espandersi in Spagna, un mercato immobiliare frammentato con oltre 100.000 agenti registrati, secondo Antoun.

Invece di possedere un inventario come i modelli iBuyer o di operare come un'agenzia di intermediazione tradizionale, Huspy gestisce un modello basato su una rete negli Emirati Arabi Uniti e in Spagna. Gli agenti freelance utilizzano la piattaforma per accedere a lead immobiliari da marketplace come Property Finder e Idealista, mentre Huspy fornisce strumenti CRM, supporto alle transazioni e prodotti ipotecari integrati tramite i suoi partner bancari.

Si tratta di un approccio a basso costo che assomiglia più a Uber nel settore immobiliare che a Zillow.

Antoun, in precedenza membro del team di investimento di Beco Capital, società di venture capital in fase iniziale con sede a Dubai, e il vice CEO Ziad Nassar, che guida l'espansione europea di Huspy, ritengono che la società abbia trovato un modello replicabile che sarà difficile da replicare: entrare in città di medie dimensioni con un elevato volume di transazioni e una bassa efficienza degli agenti, creare un'offerta tramite partnership di mercato, integrare gli agenti più performanti sulla piattaforma e distribuire i mutui.

In meno di un anno, Huspy si è affermata come una delle tre principali società immobiliari di Valencia per volume di transazioni. Opera già in sei città spagnole, dove vanta una crescita di oltre 20 volte rispetto all'anno precedente.

"Penso che sarà difficile per qualcuno competere sul prodotto mutuo in entrambi i mercati", ha affermato Antoun. "Siamo qui da più tempo e in Spagna abbiamo una maggiore efficienza".

Antoun afferma che la startup ha aiutato oltre 25.000 persone ad acquistare case nei suoi mercati e ha aumentato il fatturato di oltre 10 volte dal 2022. La piattaforma, che genera entrate attraverso commissioni e commissioni di successo, solitamente da agenti immobiliari e banche, facilita transazioni per oltre 7 miliardi di dollari.

Nei prossimi quattro anni, l'azienda prevede di lanciare il suo servizio nella maggior parte delle principali città d'Europa e del Medio Oriente, una regione che sta vivendo il suo momento di gloria nel settore proptech, con un altro importante operatore, Nawy, che quest'anno ha raccolto un finanziamento significativo. Huspy prevede di operare in oltre 10 città entro la fine del 2025.