Vinexpo Explorer: Hoe de wijnbeurs kopers en wijnmakers in Mendoza bij elkaar wil brengen.

Vier dagen lang, van 6 tot en met 9 oktober, kunnen kopers van over de hele wereld wijnen uit Mendoza proeven, B2B-vergaderingen houden en lokale wijnhuizen bezoeken, met als doel een 'match' te sluiten en deals te sluiten.

Dit is een reizend evenement dat sinds 2019 jaarlijks ergens ter wereld plaatsvindt.

Handelsmissie van ProMendoza in Miami met 11 wijnhuizen 1.jpg

Patricia Gimenez, voorzitter van de ProMendoza Unit , benadrukte hoe belangrijk het is om Vinexposium als partner voor deze beurs te hebben, omdat dit de kwaliteit van de kopers die zij naar de provincie brengen, garandeert.

Aan de andere kant vonden ze de opzet erg interessant, omdat er in het verleden importeurs werden gezocht om Mendoza te verkennen, te bezoeken en de wijnen te proeven, maar in dit geval wilden ze vooral kopers. Hij legde uit dat het de bedoeling is om dit jaarlijkse evenement te behouden, zij het misschien met een ander aanbod.

Het doel van het evenement is om 80 internationale kopers te laten kennismaken met 150 lokale wijnhuizen . Dit zal gebeuren via verschillende opties: proeverijen, persoonlijke bijeenkomsten en rondleidingen . Tot nu toe hebben meer dan 80 wijnhuizen zich aangemeld voor het B2B-evenement en bijna 50 hebben zich aangemeld om het evenement te organiseren.

Alleen wijnmakers met een productiefaciliteit in de provincie – of die een duurzame productie in de loop van de tijd kunnen aantonen – mogen deelnemen. Als ze wijngaarden in andere provincies hebben, mogen ze alleen wijnen uit Mendoza laten zien, aangezien het doel is om het terroir van Mendoza te promoten.

Patricia Gimenez, voorzitter van de ProMendoza Unit.jpg

Aan de inkoopkant bestaat de meerderheid uit hotels, monopolies, luchtvaartmaatschappijen, middelgrote en grote importeurs en supermarkten. Vijftig procent komt uit de belangrijkste importlanden van Mendoza-wijn: de Verenigde Staten, Canada en het Verenigd Koninkrijk .

Dertig procent komt uit Europa, met name Nederland, Frankrijk, Duitsland, Polen, Zweden en Denemarken. De overige 20% komt uit Azië, met prioriteit voor de Verenigde Arabische Emiraten, India, Singapore, Vietnam, Maleisië, Zuid-Korea, Taiwan en Japan.

Nicolás Piazza, hoofd internationale onderhandelingen bij de ProMendoza Foundation , legde uit dat strategieën worden toegesneden op het land en de specifieke omstandigheden.

In de Verenigde Staten zal de focus bijvoorbeeld liggen op de detailhandel, omdat men daar al met importeurs samenwerkt. En in Zweden, waar de overheid een monopolie heeft op de aankoop van alcohol, zullen degenen die aan de aanbestedingen van deze organisaties deelnemen, het doelwit zijn.

De Verenigde Arabische Emiraten – het moslimland dat de meeste wijn importeert en betaalbare tarieven hanteert – heeft ook drie monopolies. Maar in plaats van vertegenwoordigers uit te nodigen, worden degenen die de vraag stimuleren binnengehaald (ze importeren jaarlijks tussen de 450 en 500 miljoen dollar).

Vinexpo Ontdekkingsreiziger Mendoza 2025.jpg

Wijngaarden die zich voor het evenement inschrijven – ze hebben de tijd tot 11 juli – worden opgenomen in de eerste exportgids die ProMendoza zal opstellen om het exportaanbod van de provincie te presenteren.

Hiervoor moeten ze een lang formulier invullen en details verstrekken over vier wijnen, waaronder de technische specificaties, foto's, oogst- en productiegegevens, herkomst van de druiven, certificeringen, prijzen, doelmarkten en prijsklasse.

Aan de andere kant wordt kopers gevraagd wat ze willen kopen, tegen welke prijs, welke druivensoort, of ze certificering willen en of ze punten willen. Al deze informatie wordt door ProMendoza gebruikt voor "matching", dat wil zeggen om gevallen te identificeren waarin vraag en aanbod samenvallen.

Het is belangrijk om te vermelden dat deelname niet openstaat; Vinexposium heeft de importeurs die naar de provincie komen geselecteerd uit de 6.000 leden van haar kopersclub. Zij dienen ook suggesties in, en ProMendoza is bezig met de selectie.