B2B-bedrijven investeren in business intelligence om de verkoop te versnellen

Samenvatting B2B-bedrijven maken gebruik van business intelligence-platforms, zoals Driva, om prospectie te optimaliseren, stromen te automatiseren en datagestuurde beslissingen te nemen. Hierdoor neemt de efficiëntie en de verkoopconversie toe.

B2B-bedrijven zijn steeds meer vastbesloten om hun bedrijfsactiviteiten op een intelligente, voorspelbare en efficiënte manier op te schalen. Om dit te bereiken, hebben ze geïnvesteerd in platforms die het genereren van leads automatiseren, het zoeken naar potentiële klanten structureren en op data gebaseerde beslissingen mogelijk maken. Zo wordt er minder tijd verspild en verbeteren de verkoopresultaten consistent.

Een van de oplossingen die in dit scenario aan belang wint, is Driva, een platform uit Paraná dat meer dan 15.000 bedrijven in het hele land bedient. Het voorstel van het bedrijf is duidelijk: de manier waarop verkoopteams werken moet worden getransformeerd en aannames moeten worden vervangen door op data gebaseerde beslissingen. Met eigen technologie en een uitgebreide informatiebasis biedt de startup middelen waarmee u de potentiële markt kunt identificeren, leads nauwkeurig kunt segmenteren en efficiëntere acties kunt opzetten vanaf het eerste contact met de klant.

Volgens Patrick de César Francisco, CEO van Driva, verspillen veel bedrijven nog steeds tijd en energie door te proberen vraag te genereren via generieke bronnen en slecht gekwalificeerde contactpersonen.

"Wat we vandaag de dag zien, is een verandering in operationele logica. Verkopen met voorspelbaarheid vereist het realtime inschatten van de markt, het vergelijken van informatie en een intelligente aanpak. Technologie biedt ondersteuning, maar de focus ligt op het leveren van assertievere data en het ondersteunen van het salesteam bij hun dagelijkse werkzaamheden", legt hij uit.

Om dit soort handelingen mogelijk te maken, biedt het platform toegang tot gegevens over actieve bedrijven op basis van aangepaste filters. Informatie zoals segment, locatie, omvang, geschatte omzet en digitale aanwezigheid dienen als basis voor het maken van lijsten die beter aansluiten bij het ideale klantprofiel. In plaats van massaontslagen of generieke benaderingen is het voorstel om de verkoper de juiste input te geven, zodat hij contact kan opnemen met degenen die daadwerkelijk conversiepotentieel hebben.

Naast het genereren van leads automatiseert de oplossing ook de prospectiestromen via meerdere kanalen. Daarbij wordt geïntegreerd met hulpmiddelen die verkoopteams al gebruiken, zoals Whatsapp, Linkedin en e-mail. Dit betekent dat verkopers minder tijd besteden aan repetitieve taken en meer tijd aan wat echt resultaat oplevert: verkopen.

Lívia Alves, Chief Revenue Officer bij Driva, benadrukt dat het structureren van de pre-sales nog steeds een knelpunt is voor veel bedrijven. "Het komt vaak voor dat teams hun productiviteit verliezen door een gebrek aan duidelijke prospectiecriteria. Wanneer de verkoper precies weet met wie hij moet praten en wanneer hij hen moet benaderen, stijgt de conversieratio en wordt de verkoopcyclus korter", merkt hij op.

(*) Huiswerk inspireert transformatie op de werkvloer, in het bedrijfsleven en in de maatschappij. Het is gemaakt door Compasso, een content- en connectiebureau.