Negocjacje, które mają zadowolić wszystkich: Jak uzyskać najlepszą ofertę dla inwestora – nie powodując urażenia

Negocjacje z inwestorami bywają trudne. Z jednej strony ważne jest uzyskanie jak najlepszej oferty. Z perspektywy startupu oznacza to pozyskanie jak największej ilości pieniędzy za jak najmniejszą liczbę akcji. Dlatego założyciele i zespoły muszą być w stanie twardo negocjować.

Z drugiej strony, to właśnie tutaj kładziony jest fundament pod potencjalnie wieloletnie partnerstwo. A jeśli jedna ze stron poczuje się oszukana (prędzej czy później), może to wywrzeć trwałe piętno na związku.

Martina Pesic twierdzi, że znalazła rozwiązanie takich sytuacji. Od 17 lat doradza ludziom w ważnych negocjacjach. Mówi: „Nie chodzi o to, jaki kawałek tortu dostaniesz na koniec, ale o to, jak uczestnicy odbierają negocjacje”.

W przeciwieństwie do klasycznego kompromisu , w którym negocjacje kończą się sukcesem, gdy wszyscy są w jakiś sposób niezadowoleni, Pesic dąży do osiągnięcia odwrotnego celu – czyli zadowolenia wszystkich. Czy to możliwe? Według Pesic, tak. Aby to osiągnąć, stosuje tzw. podejście „negocjacji wartości”.