Prestiż kontra komfort: 5 różnic między mieszkańcami regionu a Moskwy przy wyborze luksusowego mieszkania w Moskwie

Analitycy odnotowali niezwykły trend w segmencie nieruchomości elitarnych – co trzeci nowy dom klubowy w obrębie obwodnicy Moskwy kupują przedstawiciele regionów. Co więcej, ich preferencje przy wyborze mieszkań deluxe są zauważalnie inne niż klientów, którzy mają już zezwolenie na pobyt w stolicy.

„Obecnie ogólny udział regionalnych nabywców stołecznych domów klubowych wzrósł do 30%, a na całym rynku mieszkań o wysokim budżecie - do 40% całkowitej wielkości transakcji. W niektórych projektach, zwłaszcza w segmencie nowych, luksusowych budynków, udział klientów z regionów może sięgać 60%”. Poinformowała o tym MK Jekaterina Borisowa, dyrektor ds. rozwoju Rariteco, która wraz ze swoimi kolegami porównała preferencje nabywców „elitarnych” mieszkań z Moskwy i przedstawicieli innych regionów Federacji Rosyjskiej. Według niej najczęściej transakcji w elitarnym segmencie stolicy dokonują dziś mieszkańcy Petersburga, Jekaterynburga, Irkucka, Czelabińska i Kazania.

Pierwsza znacząca różnica między zamożnymi obywatelami z rejestracją moskiewską a prowincjonalnymi przejawia się w oczekiwaniach budżetowych. Badanie wykazało, że mają oni różne wyobrażenia o koszcie metra kwadratowego luksusowego mieszkania. W regionach ceny podobnych nieruchomości są znacznie niższe, więc oczekiwania regionów często oscylują na poziomie około 1 miliona rubli za metr kwadratowy. Jednocześnie dla moskwian cena 2 milionów rubli za metr kwadratowy jest już postrzegana jako akceptowalna. Jednak sytuacja ta ulega obecnie zmianie. Klienci z regionów stopniowo zdają sobie sprawę, że w stolicy koszt metra kwadratowego w segmencie elitarnym i luksusowym nie może być niższy niż 1,5 miliona rubli, a ich oczekiwania cenowe zbiegają się z oczekiwaniami Moskwy.

Po drugie, istotne różnice są również widoczne w kryteriach wyboru konkretnego rejonu. Wybór regionalnych menedżerów często opiera się na powszechnie akceptowanych poglądach na temat prestiżu i sławy rejonu. Wielu klientów przyznaje, że rozpoczynają poszukiwania od rejonów Chamowniki, Arbat i Twerskoj.

Mieszkańcy Moskwy, mając większe doświadczenie w życiu w mieście, częściej kierują się osobistymi preferencjami i wygodą, które nie są tak ściśle związane z prestiżem. Mogą wybierać lokalizacje na podstawie swojego ustalonego stylu życia, przyzwyczajeń lub bliskości do określonych miejsc. Jednocześnie prywatność staje się cenna. Wybór piętra lub formatu mieszkania zależy bardziej od ich indywidualnych potrzeb, a nie tylko od panoramy lub statusu okolicy „na ustach wszystkich”. Dlatego mieszkańcy Moskwy często szukają lokalizacji klimatycznych lub ulubionych, a nie prestiżowych: Zamoskworieczje, rejon meszczański, Taganka itp.

Kolejną zauważalną różnicą są priorytety przy wyborze konkretnej nieruchomości. Regionalna publiczność wykazuje największe zainteresowanie projektami zlokalizowanymi jak najbliżej serca Moskwy – Kremla, co powinno podkreślać ich status. Jednocześnie dla wielu z tych nabywców widoki i prestiż lokalizacji są niezwykle ważne. Często preferują oni wyższe piętra i często specjalnie szukają apartamentów z widokiem na szczególnie kultowe moskiewskie zabytki, takie jak Kreml czy Sobór Chrystusa Zbawiciela.

Moskwianie natomiast cenią sobie prywatność bardziej przy wyborze mieszkania. Mogą brać pod uwagę dowolne piętra i formaty mieszkań, koncentrując się przede wszystkim na osobistych preferencjach i wygodzie, a nie na panoramicznym widoku.

Po czwarte, można dostrzec znaczące różnice w motywacji nabywców. Dla odbiorców regionalnych główne zainteresowanie wiąże się z nowymi projektami. Zwłaszcza na początkowym lub środkowym etapie budowy. Cele zakupu w tym segmencie są różne, ale można zidentyfikować kilka kluczowych. Często nieruchomości są kupowane na stałe miejsce zamieszkania w stolicy lub jako mieszkanie dla dzieci, które przyjeżdżają do Moskwy, aby studiować na uniwersytetach. Innymi ważnymi czynnikami są chęć uzyskania statusu zezwolenia na pobyt lub zaoszczędzenia pieniędzy w aktywach płynnych w warunkach niestabilności gospodarczej. Ogólnie rzecz biorąc, dla wielu klientów regionalnych zakup elitarnego mieszkania w Moskwie jest uważany za opłacalną inwestycję w przyszłość, w tym w rodzinę i dzieci, a często mają już oni główne miejsce zamieszkania.

Moskwianie z tego punktu widzenia częściej skupiają się na kupnie mieszkania dla siebie, szukając nowego adresu, ale w znanej lokalizacji. Często klienci kapitałowi są motywowani przeprowadzką z moralnie przestarzałych drogich nieruchomości do nowocześniejszych nowych budynków. Ich motywacja inwestycyjna nie jest tak wyraźna jak klientów regionalnych.

Wreszcie, istnieją różnice między nabywcami regionalnymi i moskiewskimi w kwestii wystroju wnętrza zakupionego mieszkania. Nabywcy regionalni często starają się dostosować przestrzeń do swoich potrzeb i gustów w jak największym stopniu, preferując stworzenie wnętrza „dla siebie”.

Jednocześnie moskwianie stawiają na gotowe wykończenia i zazwyczaj skłaniają się ku klasycznym lub neoklasycznym rozwiązaniom stylistycznym, upatrując w nich uniwersalność i możliwość adaptacji.

„Ogólnie rzecz biorąc, można powiedzieć, że nabywcy elitarnych i luksusowych nowych budynków w Moskwie są bardziej podobni niż różni” – zauważyła Borisowa. Według niej, niezależnie od tego, czy nabywcą jest moskwianin, czy mieszkaniec regionu, są to z reguły zamożne osoby z rodziny w wieku 45+. Nie ma znaczącej różnicy w wymaganej powierzchni mieszkań. Parametr ten w dużej mierze zależy od składu rodziny i sytuacji życiowej: dla rodzin z dziećmi popyt wynosi od 100 m2 do 150 m2, często z prośbą o osobne sypialnie dla każdego dziecka, podczas gdy pary bez dzieci rozważają opcje od 60 m2 do 100 m2.