Acordo com a DHLL fracassa: por que Tillman Schulz não está investindo na startup coreana de alimentos Arang

O empresário do setor alimentício Tillman Schulz prometeu 100.000 euros ao fundador Sung-Hee Kim, mas o negócio não foi concretizado, como Gründerszene descobriu.

Todos concordam sobre a fundadora: ela é boa. Acessível e autêntica. Sua história também é convincente: Sung-Hee Kim é filha de imigrantes coreanos. Seus pais abriram o primeiro restaurante coreano no norte da Alemanha no final da década de 1970.

Ela é verdadeiramente comprometida com suas raízes culinárias. Em homenagem à mãe e ao pai, batizou sua startup com o mesmo nome do seu restaurante: Arang.

Mas a questão é quanto custariam as típicas marinadas e sopas coreanas vendidas por Sun-Hee Kim.

Mais de seis euros por um molho? É difícil, pensam os Leões. Mesmo que os ingredientes naturais sejam ótimos. Mas, na verdade, eles complicam o problema: o preço de compra da sopa de alga wakame, por exemplo, é de 4,60 euros, explica o fundador quando questionado pelos Leões. E o preço sugerido na loja? 6,95 euros.

"É uma margem muito pequena", diz Carsten Maschmeyer. Ele duvida que o empresário tenha lucro com isso e, portanto, descarta um acordo para si mesmo.

Sug-Hee explica que está convencida de que pode obter mais margem por meio do volume, mas Dagmar Wöhrl e Nils Glagau também não veem dessa forma e se despedem — respeitosamente e não sem enfatizar que os produtos são um sucesso em termos de sabor.

Tijen Onaran é a única que discorda totalmente — um dos molhos é picante demais para ela. Mesmo assim, ela elogia a empreendedora como pessoa e enfatiza o quanto apoia fundadoras com histórico migratório — de coração. Neste caso, porém, não com dinheiro.

E então temos Tillman Schulz , o investidor em alimentos. Como a fundadora explica no clipe antes de sua apresentação, ela o viu recentemente comendo comida coreana no Instagram. Será que isso é suficiente?

Schulz pondera: Kim quer € 100.000 por uma participação de 20% na Arang. Isso eleva a avaliação da empresa a meio milhão de euros. Para um negócio que, segundo o fundador, gerou € 42.000 em vendas nos últimos 15 meses.

"Eu toparia, mas não por 20%", diz Schulz. "Você precisa de tanto suporte em compras e operações..." Ele poderia oferecer isso, mas exigiria 35% por isso. O empreendedor quer pensar nisso por um momento.

Após uma breve pausa, ela negocia para 30%. Tillmann Schulz se levanta, abraça brevemente o fundador e diz: "Fechado".

Eis o show.

No entanto, nada aconteceu depois desse "acordo", como Gründerszene soube pelo fundador: "Após a gravação, percebemos que nossas ideias em relação à direção estratégica da empresa não se alinhavam totalmente. Portanto, decidimos mutuamente não prosseguir com o acordo originalmente acordado", de acordo com a declaração mutuamente acordada.

Schulz é um dos investidores mais reservados da DHDL. Sua taxa de negociação não é particularmente alta. Na última temporada, a décima sexta, por exemplo, Schulz só fechou dois acordos no programa: com a startup de alimentos Ratzfatz e a startup de beleza Maleup . Ambos os acordos fracassaram após o programa, como Gründerszene apurou.

O ramo alimentício está, na verdade, em seus genes: Tillmann Schulz, filho de um empreendedor, nasceu em 10 de setembro de 1989 e mora em Dortmund. Seu avô, Helmut Schulz, fundou uma empresa importadora de peixes da Escandinávia com o nome MDS em 1949.

Tillman Schulz e seu primo Moritz agora administram a empresa em sua terceira geração. Ela é composta por 19 subsidiárias e fornece alimentos em geral para varejistas como Aldi e Lidl. A linha de produtos também inclui produtos médicos, farmacêuticos, cosméticos e de beleza. O Grupo MDS estima suas vendas anuais em centenas de milhões.