Larauze Hub: "O mercado de back-end pode crescer 20% na Espanha nos próximos cinco anos."

Enquanto faziam compras em um supermercado ecológico, eles se perguntaram por que não havia uma opção sustentável para a tecnologia. Era 2014, e três amigos, Thibaud Hug de Larauze , Quentin Le Brouster e Vianney Vaute, desenvolveram uma biocooperativa para dispositivos eletrônicos recondicionados (recondicionados para parecerem novos), a Back Market , que agora se tornou referência europeia.

A Espanha foi o primeiro país para onde a empresa se expandiu a partir da França, e atualmente está presente em 17 mercados na Europa, Américas e Ásia. "Atingiremos a lucratividade na Europa em 2024 e esperamos que a empresa atinja o mesmo nível em 2026", explica Hug de Larauze (Colombes, França, 1988) à EXPANSIÓN em um espanhol excelente, resultado de um ano de estudos no México, seis meses de trabalho em Madri e do interesse em se conectar com clientes que falam esse idioma.

A empresa, que não revelou como a propriedade é distribuída, levantou € 884 milhões em cinco rodadas : de € 7 milhões em 2017 para € 450 milhões em 2022. "A mais difícil foi a primeira: é preciso convencer os investidores do projeto", comenta. "Não faremos mais rodadas por enquanto. A situação mudou nos últimos dois ou três anos com o aumento das taxas de juros. Se antes o crescimento era valorizado, agora somos solicitados a ser rentáveis ​​e crescer de forma sustentável", ressalta.

"Temos fundos suficientes para investir em crescimento, graças ao fato de que mercados como França e Espanha já são rentáveis ", continua. Questionado sobre a possibilidade de abrir o capital, embora não descarte, ele garante que isso não está em nossa agenda no momento. "Podemos ser rentáveis ​​e crescer sem um IPO", afirma.

O executivo, que participou do evento da indústria criativa SXSW em Londres na semana passada, defende seu modelo de negócios porque oferece produtos — tablets, celulares, laptops, smartwatches etc. — que, em média, custam "o dobro" dos originais , vêm com garantia e reduzem as emissões.

Preço mais alto que o meio ambiente

"No entanto, o que impulsiona nossos clientes é o preço , não tanto as considerações ambientais", esclarece. Para ele, o meio ambiente é fundamental: "A indústria digital é responsável por 4% das emissões, mais do que a aviação, e até 2040 pode chegar a 14%", alerta.

O cofundador da Back Market descreve o desempenho do mercado espanhol como "incrível". É o terceiro maior mercado, depois da França e da Alemanha, e ele acredita que os consumidores "entenderam a proposta de valor da empresa", algo que ele atribui à proximidade cultural da empresa.

A categoria de eletrônicos recondicionados representa 20% do mercado na Espanha, e no segmento de smartphones recondicionados vendidos online, a Back Market detém uma participação de 77,1%. Analisando o mercado global de smartphones (recondicionados e novos), apenas a Amazon supera o grupo francês.

Quer chegar ao topo? "Sim, mas o objetivo é expandir esse mercado em comparação com os novos dispositivos , chegando a 50%. Estamos inspirados pelo que aconteceu no mercado de veículos", diz ele. Por exemplo, na Espanha, 1,9 carro antigo foi vendido para cada unidade nova em 2024.

Celulares e tablets

"Na Espanha, tivemos grande sucesso com celulares e agora com tablets. Podemos expandir para outros produtos, como fizemos na França, como televisão, jogos eletrônicos, eletrodomésticos... Nosso objetivo não é apenas estar presente na compra e venda de aparelhos, mas também crescer em reparo e manutenção", explica Hug de Larauze , também diretor da Decathlon, multinacional francesa de artigos esportivos.

A Back Market vê potencial de crescimento na Espanha "a uma taxa de 20% nos próximos quatro ou cinco anos", se suas expectativas forem atendidas.

A empresa tem seu terceiro polo tecnológico no distrito 22@ de Barcelona , ​​depois de dois em Paris e Bordeaux. "Vamos inaugurá-lo em 2022 com oito pessoas e já temos 80 funcionários. É uma ótima cidade para se viver e onde se pode encontrar talentos internacionais. Não planejamos aumentar significativamente nossa força de trabalho lá, mas, considerando que as pessoas preferem Barcelona para preencher vagas, podemos atingir 200 pessoas em cinco anos ", diz ele, referindo-se a um espaço ocupado principalmente por engenheiros (software, dados, operações digitais, etc.) e especialistas em marketing.