Bigos, vodka, Lech Wałęsa são as exceções. Marcas polonesas pouco conhecidas no mundo. Como mudar isso?

• Representantes das câmaras de comércio polonesas concordam: nossas marcas são muito pouco reconhecidas no exterior, o que muitas vezes é resultado da falta de estratégia e promoção.
• Enquanto isso, o sucesso da marca também pode ter um impacto mais amplo. – Quando as marcas começam a fazer sucesso em um determinado país, as pessoas começam a associá-las à marca daquele país, enfatiza Fredrik Udd, vice-presidente da Câmara de Comércio Sueco-Polonesa em Estocolmo.
• – A América não irá até você, você tem que ir até a América e mostrar sua presença. É a Polônia que deve dar o primeiro passo, diz Daniel Santos Cori, sócio sênior e diretor geral de subsidiárias do Instituto de Comércio Exterior dos Estados Unidos.

– Os italianos não associam a Polônia a nenhuma marca específica , exceto talvez a Żubrówka e a vodca Wyborowa – admite abertamente Ewa Trzcińska, presidente do conselho da Câmara de Comércio Polonesa na Itália. Como ela enfatizou durante o debate "Expansão Segura" , realizado como parte do Congresso Econômico Europeu , os produtos poloneses são frequentemente anônimos na Itália, embora, na verdade, muitas de nossas empresas vendam seus produtos neste país. Uma das poucas exceções é a Oknoplast, perto de Cracóvia , que se tornou patrocinadora da Inter de Milão no início da última década. E como os italianos amam futebol, e a Inter é um dos clubes de futebol mais bem-sucedidos do país, as pessoas imediatamente começaram a perguntar quem estava por trás dela, e foi assim que a empresa polonesa apareceu na mente do povo italiano.

– Já passou da hora de nos gabarmos, porque temos potencial e as pessoas em setores individuais sabem disso, mas, na percepção geral, não temos nenhuma marca da qual possamos nos gabar – apela Ewa Trzcińska.

– Entre os especialistas, há prestígio em termos de qualidade dos funcionários e da qualidade dos produtos, mas a marca polonesa não é reconhecível – confirma Javier Sosnowski, presidente do conselho da associação das Câmaras de Comércio Polonesas no Exterior PolChambers e também presidente da Câmara de Comércio Hispano-Polonesa.

A situação é semelhante do outro lado do Atlântico. Jan Rudomina, diretor do Polish American Business Club em Nova York e diretor da PolChambers, explica que nos Estados Unidos a imagem da Polônia é muito ambígua, dependendo do ambiente em que você se encontra. Em geral, porém, não temos uma marca permanente e universalmente associada nos Estados Unidos.

– A marca sazonal era Wałęsa e João Paulo II. Algumas pessoas associam a Polônia à vodca, ao bigos e à polca , disse Jan Rudomina.

– Lech Wałęsa e Solidariedade ainda são uma boa marca, mas não eram uma marca econômica. Assim como João Paulo II – observa Mariusz Tomaka, presidente do Conselho de Cooperação Polonês-Americano na Polônia e vice-presidente do conselho da PolChambers. Na ausência de uma marca empresarial amplamente conhecida , só podemos contar com as "marcas pessoais" de poloneses que trabalham nos EUA ou de pessoas com raízes polonesas . E essas pessoas — como enfatizam os representantes da PolChambers — podem ser encontradas entre especialistas de IA de alto escalão no Vale do Silício, bem como gerentes de grandes empresas financeiras em Nova York ou médicos.

– Então, a marca não está em boa forma, mas também não está perdida – diz Mariusz Tomaka.

Falta de promoção e estratégia. É por isso que vale a pena aprender com os outros

Qual é a razão para essa falta de presença de marcas polonesas nos mercados globais? Fredrik Udd, vice-presidente da Câmara de Comércio Sueco-Polonesa em Estocolmo, sugere que isso é resultado de empresas polonesas se concentrando no mercado interno relativamente absorvente e desistindo dos mercados estrangeiros , embora ele ressalte que a Suécia está se tornando cada vez mais importante para as empresas polonesas, o que fica evidente pela sua crescente participação na Câmara. Javier Sosnowski e Ewa Trzcińska falam mais sobre a falta de promoção.

– Ainda temos alguns anos pela frente ou algum plano bem organizado – diz Sosnowski.

No contexto da necessidade de criar tal plano, outros participantes do debate chamaram a atenção para as experiências de países que, embora muito menores que a Polônia, conseguiram construir uma reputação nos mercados globais.

– A marca da Estônia é digital. Esta marca foi construída de uma forma muito bem pensada. Um sistema educacional focado na formação de engenheiros e na educação relacionada a computadores foi criado - diz Artur Kuczmowski, presidente do conselho da Câmara de Comércio Polonesa-Estoniana na Estônia e membro do conselho da PolChambers. É um lembrete da participação dos programadores estonianos na criação do famoso mensageiro Skype e do grande cuidado da Estônia com sua imagem.

– Há uma estratégia coerente que está sendo desenvolvida simultaneamente por várias agências governamentais que cooperam entre si – diz Kuczmowski.

– A Suécia adota uma abordagem holística para a construção de marca, começando com empresas de sucesso como Ikea, Volvo e Spotify. E quando certas marcas começam a fazer sucesso em um determinado país, as pessoas começam a associá-las à marca daquele país, sugere Fredrik Udd.

Somos o tigre do desenvolvimento econômico. Com essa história vamos conquistar os mercados mundiais?

– A América não irá até você, você tem que ir até a América e mostrar sua presença. Você tem que estar lá, só então poderá executar uma campanha de marketing bem-sucedida e atrair a atenção da comunidade empresarial americana. Cabe à Polônia dar o primeiro passo, diz Daniel Santos Cori, sócio sênior e gerente geral de subsidiárias do Instituto de Comércio Exterior dos Estados Unidos.

– Mas não comece com toda a América, concentre-se primeiro em Nova York, Buffalo, Chicago, onde você já tem sua própria comunidade, e vá a partir daí – ele aconselha.

O representante do Instituto de Comércio Exterior dos Estados Unidos enfatiza que, no contexto do mercado americano, não é apenas o conteúdo que é importante, mas também o padrão.

– Você fala de negócios, mas tudo se resume à narrativa: quem você é, o que você representa, quais valores você tem. Uma nova geração precisa de uma nova narrativa. A Polônia precisa atrair a atenção dos jovens, não falar sobre o passado , acrescenta.

– A Polônia é um tigre do desenvolvimento econômico. Do fundo do poço, nos últimos 30 anos nos encontramos em um mundo completamente diferente – responde à pergunta sobre o que poderia ser essa nova narrativa polonesa acompanhando a expansão para mercados estrangeiros, Mariusz Tomaka.

– Por que Luxemburgo está interessado na Polônia? Porque já tem muita gente rica aqui. E estamos interessados ​​neles - afirma Artur Sosna, presidente do conselho da Câmara de Comércio Luxemburgo-Polonesa, neste contexto.

– Os estonianos veem a Polônia como a primeira parada em sua expansão para o oeste, como um grande mercado de vendas, mas também como um mercado do qual podem extrair e comprar muitos produtos. Eles nos veem como um irmão mais velho com quem seria bom fazer negócios – Artur Kuczmowski concorda, embora ressalte que ainda não aproveitamos isso.

– Também acho que o momento para as relações polaco-suecas é muito bom. A Polônia está se tornando cada vez mais forte, tanto no contexto europeu quanto global: a economia está indo muito bem, o país também está ganhando importância no contexto político da UE e, em termos de defesa, é um dos principais participantes da Europa. Fredrik Udd está otimista quanto ao futuro.

Assista à reportagem do debate "Expansão Segura":

17º Congresso Econômico Europeu