Quer saber onde sua amiga comprou os sapatos? Clique no link na bio

Na era das mídias sociais, expressões como "link na bio", "curtir e se inscrever" e "todo mundo está perguntando" se tornaram parte do nosso vocabulário, especialmente se você segue influenciadores com muitos seguidores online. No entanto, ter uma base de fãs não é mais um pré-requisito para compartilhar e lucrar com suas próprias recomendações.

Provavelmente, os links de afiliados começaram a ser notados no início da década de 2010, quando a RewardStyle, agora conhecida como LTK, entrou em cena e permitiu que blogueiros ganhassem dinheiro com suas recomendações de produtos por meio de comissões sobre cada venda. Mais de duas décadas depois, a empresa conta com 40 milhões de usuários mensais e gera US$ 5 bilhões em vendas anuais no varejo por meio de sua plataforma. Um player mais recente é a ShopMy, lançada em 2020 e agora avaliada em US$ 410 milhões após anunciar ter arrecadado US$ 77,5 milhões no início deste ano. De acordo com a ShopMy, suas taxas de afiliados variam de 4% a 50%.

Em 2025, o comportamento de compra impulsionado por influenciadores é um resultado natural de quanto tempo passamos em nossos celulares. Personalidades online como Leandra Medine Cohen, Tamu McPherson e Tinx estão ajudando a moldar o que compramos, tudo na palma de nossas mãos. Uma pesquisa do Pew Research Center de 2024 descobriu que 62% dos adultos americanos no TikTok confiam no aplicativo para recomendações de produtos. Observando especificamente as usuárias do sexo feminino entre 18 e 49 anos na plataforma, essa porcentagem salta para 74%.

Muitos influenciadores contam com a “curadoria” para promover suas vitrines.

Agora, o cenário de links de afiliados está mudando mais uma vez. LTK, ShopMy e Amazon Storefront permitem que qualquer pessoa crie facilmente links comissionáveis para compartilhar, independentemente do tamanho da plataforma. Ou seja, você pode clicar em um link para um produto recomendado por Meghan Markle com a mesma facilidade com que clica em um link de um colega de trabalho. Muitas dessas plataformas são tecnicamente exclusivas para convidados, mas você pode se inscrever. No ShopMy, você pode ser facilmente indicado por alguém que já esteja cadastrado.

Bryn Poulos, consultora de moda de Nova York com pouco menos de 4.000 seguidores no Instagram, está no ShopMy há pouco mais de seis meses. Ela foi incentivada por sua amiga, a designer de joias Jennifer Fisher, a participar, apesar de não ter muitos seguidores no Instagram. Originalmente, ela fez isso em um esforço para "controlar melhor suas finanças", sentindo-se inspirada por criadoras de finanças pessoais como Tori Dunlap ( @herfirst100k ) e Haley Sacks ( @mrsdowjones ), para investir, economizar e desenvolver uma nova fonte de receita. "No começo, você não está ganhando muito dinheiro... mas se eu realmente conseguir expandir meus investimentos por meio desta plataforma, isso é ótimo", diz Poulos, antes de acrescentar: "trabalhando com moda, seus amigos vão te pedir links o tempo todo de qualquer maneira".

Poulos se familiarizou com a plataforma e começou a gerar links comissionáveis para compartilhar. "Eram principalmente coisas que eu estava vestindo", explica ela. "Aí percebi que não era preciso estar usando uma roupa para promover. Bastava postar os links com a foto das suas edições, como faria se estivesse criando uma página de revista ou um guia de presentes. Isso abriu muito mais portas."

Não demorou muito para que ela ascendesse ao topo do sistema de níveis da plataforma, que recompensa usuários que geram tráfego e volume de pedidos expressivos, (apelidado de "Ícone"). Isso, então, levou a brindes e parcerias com a marca (ela já trabalhou com a Coach em duas promoções). Além de compartilhar links e selecionar produtos em seu perfil, Poulos também obteve sucesso usando uma plataforma como a ShopMy para outros aspectos de sua vida profissional: como personal shopper e estilista, ela pode compilar produtos para seus clientes lá. "É um link em que eles clicam e tudo fica em um só lugar", diz ela.

O apelo dos links de afiliados também vai além da indústria da moda. Veja o caso de Jess Gray, executiva de negócios esportivos em Detroit com pouco menos de 3.000 seguidores no Instagram, que abriu uma conta na LTK há quase três anos. Assim como Poulos, ela percebeu que deveria encontrar uma maneira de agilizar o processo de compartilhamento de links para produtos que seus amigos sempre pediam. Ela postará coisas que ama, bem como coisas que sabe que podem funcionar para uma variedade de estilos de vida. As recomendações podem incluir as leggings mais confortáveis para trabalhar em casa, "ou, se estou viajando, o que estou levando na mala ou o que uso na estrada", diz ela. Mas há um claro apetite de seus colegas: "O feedback que recebo é: 'Quero mais'".

Por enquanto, a maioria dos cliques nos links de Gray vem de pessoas que ela conhece. "Mas está crescendo onde há pessoas que não me conhecem e podem se interessar por mim apenas por certas coisas que eu posto", explica ela. Ela mesma segue pessoas nas redes sociais que descobriu no LTK, e vice-versa; algumas são criadoras de conteúdo em tempo integral, outras são como ela, compartilhando links comissionados paralelamente, e que ela quer apoiar. (Amigos também fizeram algo parecido com Gray: "Meu melhor amigo diz: 'Poste isso no seu LTK para que eu possa comprar. Posso clicar no seu link e você ganha alguns dólares.'")

Esse elemento pessoal confere autenticidade às recomendações, algo que talvez não sintamos mais em influenciadores em tempo integral quando eles explodem. De acordo com o Dr. Jay Sinha, professor associado da Fox School of Business and Management da Temple University, a Geração Z, em especial, interage mais com microinfluenciadores (contas com entre 10.000 e 100.000 seguidores) do que com celebridades ou influenciadores profissionais, porque valorizam "pessoas reais" que dedicam tempo para responder às perguntas. Além disso, a Geração Z cresceu na internet. "Parece mais instintivo simplesmente compartilhar um link", diz Sinha.

Interface do aplicativo ShopMy.

Sky Howard, gerente de programas em Washington, D.C., com cerca de 2.000 seguidores no Instagram, começou no ShopMy e no LTK como consumidora. Assim que começou a postar mais recomendações em suas contas pessoais de mídia social, percebeu que também poderia aproveitar essas ferramentas. "Eu já compartilhava links diretamente com meus amigos, com meus seguidores e outras pessoas que me seguem e que estavam genuinamente interessadas no que eu estava vestindo", diz Howard. "Pensei: por que não aproveitar ao máximo a influência que já tenho de uma forma mais intencional? " Howard descreve o que ganhou com links de afiliados como "dinheiro de mentira" — algo bom de se ter, mas não o suficiente para sobreviver. "Estou aberta às possibilidades de onde a criação de conteúdo e o ganho de dinheiro online podem me levar", acrescenta.

Lindy Segal, escritora e editora de Nova York com 4.000 seguidores no Instagram, entrou na ShopMy em fevereiro de 2022, por indicação de uma colega. "Como freelancer, estou sempre procurando uma forma de ter um trabalho extra", diz ela. Ela começou a "testar o terreno" com recomendações de beleza, mas não usou a plataforma ativamente até lançar uma newsletter no Substack chamada Gatekeeping, que agora conta com cerca de 2.000 assinantes, naquele inverno.

“Eu sempre digo que é uma newsletter meio que voltada para compras — há newsletters que são enviadas sem nenhum link de compras, mas há algumas que têm vários”, diz Segal. “Eu queria ter um afiliado de alguma forma.” O ShopMy foi a maneira mais direta de incorporar links comissionáveis no Substack. (Ela também abriu uma loja na Amazon desde então.) Segal acha que são principalmente amigos que compram produtos por meio de seus links comissionáveis, mas ela já ouviu falar de estranhos, tanto no Instagram quanto no Substack, que também compraram dela. “Uma amiga me enviou US$ 10 aleatoriamente pelo Venmo”, diz ela. “Ela disse: 'Comprei esses Adidas que você recomendou. Você merece uma comissão.'”

Ela compara o apelo dos nano e microinfluenciadores ao que chama de "influência original": avaliações de produtos feitas por clientes. "Todos nós lemos as avaliações primeiro", diz ela. Howard concorda: "As pessoas acreditam que saberão a verdade absoluta sobre um determinado item, semelhante a uma avaliação em um site. Eu sou o tipo de pessoa que lê todas as avaliações antes de comprar algo." Então, por que não confiar na avaliação de alguém que você conhece na vida real?

“Por muito tempo, as pessoas queriam comprar por meio de celebridades ou influenciadores, mas agora estão buscando pessoas que conhecem e em quem confiam”, diz Poulos. Além disso, no fim das contas, “todos nós temos influência”, acrescenta Gray. É apenas a escala que varia.