Мариус Варзару: «У Digi будет собственная мобильная сеть через три года, как у Yoigo»
Digi — самый быстрорастущий оператор связи на испанском рынке . Рост его популярности за последние годы был впечатляющим. Основанная 16 лет назад как простой реселлер минут для международных звонков, специализирующаяся на сегменте иммигрантов, компания стала четвертым оператором с собственной оптоволоконной сетью. В этом эксклюзивном интервью генеральный директор Мариус Варзару раскрывает нам планы по развертыванию собственной сети мобильной телефонной связи 5G, которая через три года достигнет покрытия, аналогичного тому, которое было у Yoigo на момент запуска. Более того, компания категорически заявляет о своей политике не повышать тарифы в 2025 году и в очередной раз предупреждает, что испанская дочерняя компания румынской группы не продается, хотя она может принять участие в корпоративных операциях, если конкурент будет выставлен на продажу.
Просить. Digi представит свои годовые результаты 28-го числа. Что вы можете нам сказать заранее?
Отвечать. 2024 год стал лучшим годом с точки зрения роста чистых регистраций Digi в Испании. В начале февраля мы превысили два миллиона клиентов фиксированной широкополосной связи, а также превысили отметку в шесть миллионов мобильных линий. Мы очень благодарны нашим клиентам за доверие к нашему предложению качественных услуг по стабильным и конкурентоспособным ценам. Мы надеемся стать третьим оператором широкополосного доступа в Испании по количеству клиентов в течение следующих 12 месяцев. Кроме того, в 2024 году благодаря различным достигнутым соглашениям нам удалось консолидировать долгосрочную стратегическую модель Digi в Испании.
В. Благодаря мобильности к 2024 году вы переманили у конкурентов 900 000 клиентов. Почему так много пользователей покидают вашу компанию и переходят в Digi?
A. Основной причиной роста числа наших клиентов является развертывание оптоволоконной сети, которое мы осуществляли в Испании в течение последних шести лет, начиная с нуля. Это огромные инвестиции в современную оптоволоконную сеть, которая обеспечивает скорость до 10 Гбит/с и охватывает более 12 миллионов домовладений клиентов. Более того, предприятием управляют исключительно его собственные сотрудники, и это лучший пример того, как можно предлагать качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, создавая при этом рабочие места и ценность для общества.
В. Digi — единственная из четырех крупнейших телекоммуникационных компаний, которая не объявила о повышении тарифов на 2025 год? Почему вы можете это сделать?
Р . В 2025 году мы не собираемся повышать цены; наша бизнес-модель позволяет нам это сделать, и результаты уже демонстрируют это в виде роста выручки и операционной прибыли. Но модель Digi также является устойчивой и основана на качестве, как мы видим на примере оптоволоконных сетей, которые мы развернули в начале нашего проекта и уровень проникновения которых уже превышает 20%. Таким образом, все больше клиентов прибегают к нашим услугам, что в свою очередь делает модель более устойчивой. Мы применяем эту коммерческую политику уже 16 лет и рассчитываем, что сможем придерживаться ее и в будущем.
П . Конкуренты утверждают, что бюджетная модель Digi с такими низкими ценами нежизнеспособна в среднесрочной и долгосрочной перспективе. В чем секрет таких низких цен?
Р . Концепция low-cost исходит от авиакомпаний, которые предлагают сниженный уровень обслуживания по сравнению с традиционными авиакомпаниями в обмен на более низкие цены. Но мы предлагаем такой же или даже лучший сервис, чем наши конкуренты (как в случае с оптоволокном 10 Гбит/с). Вот почему мы не определяем себя как компанию с низкой стоимостью. Как я уже говорил, одним из отличительных элементов Digi является то, что мы интегрируем всю цепочку создания стоимости. Это означает, что мы берем на себя всю деятельность бизнеса с нашими собственными сотрудниками, что генерирует операционную эффективность, которую мы затем передаем нашим клиентам, и позволяет нам предлагать качественные продукты по конкурентоспособным ценам.
П . Неделю назад по всей стране заработало телевидение. Как дела? Рассматривали ли вы возможность включения в свое предложение футбольных или стриминговых платформ, таких как Netflix или Max?
A. Мы только что расширили покрытие нашей услуги платного телевидения по всей стране и находимся на начальном этапе ее коммерциализации. Пока рано говорить о подробностях, но наши клиенты требуют этот продукт по конкурентоспособной цене. Что касается футбола, мы намерены вскоре предложить возможность подписки на дополнительный продукт, включающий матчи LaLiga Hypermotion [Второй дивизион]. Что касается платформ, клиенты могут нанимать их напрямую, и мы не считаем, что им необходимо посредничество.
В преимуществахП . Конкуренты Digi говорят, что она набирает клиентов, но не зарабатывает деньги. Когда Digi станет прибыльной в Испании?
A. За исключением двух лет — 2022 и 2023 — Digi стабильно получала прибыль за 16 лет своей истории в Испании. И в те годы, о которых я говорил, естественно, что их не удалось получить, потому что именно в те годы мы сконцентрировали принцип сетевого инвестирования. По итогам 2024 года мы вернулись к чистой прибыли и рассчитываем на достижение положительных чистых результатов во все последующие годы. Фактически, в 2024 году мы заплатили более 75 миллионов евро только корпоративного налога. А это значит, что это консолидированный и устойчивый проект.
П . Эти инвестиции также увеличили задолженность.
A. Для финансирования этих крупных инвестиций в оптоволоконную сеть мы реинвестировали всю полученную прибыль и профинансировали ее за счет внешнего долга и ресурсов группы. И поэтому логично, что долг будет расти. К концу 2024 года этот уровень задолженности уже снижается, и сейчас мы находимся на уровне 1,4 EBITDA, менее 215 миллионов евро, что является самым низким процентом среди трех крупнейших операторов в Испании.
В. Как Digi относится к движению по созданию оптоволоконных сетей , осуществляемому компаниями Telefónica, MasOrange и Vodafone? Видит ли Digi себя в какой-либо из этих оптоволоконных компаний или у нее есть собственные планы по развертыванию оптоволокна?
О. У нас таких проектов нет. Мы довольны выбранной нами формулой продажи части оптоволоконной сети группе фондов для финансирования новых развертываний. Несмотря на эту продажу, Digi остается единственной компанией, отвечающей за долгосрочное техническое обслуживание, и это гарантирует, что мы можем предлагать наши услуги с тем же уровнем качества и по тем же конкурентоспособным ценам. В волоконно-оптической сети наша цель — постоянное развертывание сети. Мы не проводим выборочное развертывание, наоборот, мы активно развертываемся в 50 провинциях Испании. В настоящее время сеть, развернутая Digi, охватывает более 12 миллионов домов из 24 по всей стране, 3 миллиона из которых были развернуты в прошлом году.
Сеть 5GВ. Вы упомянули оптоволоконную сеть, но Digi приложила большие усилия, чтобы исправить ситуацию после слияния MasOrange, купив спектр для мобильной телефонии за 120 миллионов. Когда они станут оператором мобильной связи с собственной сетью?
A. Мы пока не получили этот спектр, который все еще используется MasOrange, поэтому мы не начали трансляцию нашего сигнала в этом спектре. Мы ожидаем, что MasOrange поставит его к концу второго квартала. А со второй половины года мы активируем наши первые мобильные антенны, с помощью которых начнем предлагать услуги мобильной телефонной связи через нашу собственную сеть. Таким образом, можно утверждать, что в 2025 году Digi перестанет быть виртуальным мобильным оператором и станет мобильным оператором с собственной сетью. Там, где у Digi нет собственного покрытия, она продолжит предлагать доступ к покрытию мобильной сети Telefónica. Наша цель — развернуть в течение первых трех лет сеть такого же размера, как та, которую в свое время развернула компания Yoigo, с более чем 5000 антенн, но в рекордно короткие сроки. А затем продолжить его расширение с целью предоставления качественной услуги 5G с широким покрытием сети Digi.
В. Какие инвестиции вы планируете осуществить в целом к 2025 году?
A. Мы полны решимости реализовать семилетний инвестиционный план стоимостью 2 млрд евро, о котором мы объявили в конце 2023 года, по развертыванию оптоволоконных сетей со скоростью 10 Гбит/с и комплексной сети мобильной телефонной связи. И в 2025 году мы продолжим в том же духе.
В. Что означало продление сетевого соглашения с Telefónica на 16 лет?
Р . Причина выбора Telefónica заключается в том, что этот оператор уделяет наибольшее внимание качеству и покрытию, а также является лучшим партнером для нашего долгосрочного проекта в Испании. Инвестиции, которые мы сделаем в мобильную сеть, велики и потребуют длительного времени, чтобы они стали прибыльными, поэтому период в 16 лет кажется нам подходящим.
П . Что вы думаете о том, что испанское государство станет крупнейшим акционером Telefónica?
A. Мы довольны отношениями, которые сложились у нас с Telefónica. Они носят стратегический характер, а также нашим долгосрочным соглашением, которое, по нашему мнению, весьма позитивно как для Digi, так и для Telefónica.
П . Наиболее заметным лицом Digi является ее спортивное спонсорство. Вы собираетесь продолжать делать на них ставки?
A. Мы по-прежнему активно участвуем в спортивном спонсорстве, как в мужском, так и в женском футболе, и намерены продолжать идти по тому же пути и поддерживать футбольные клубы в их деятельности, активно и тесно взаимодействуя с болельщиками.
В. Последние полтора года были трагическими для занятости в этом секторе. Вы находитесь в сетях Telefónica, MasOrange, Vodafone и Avatel. Однако Digi продолжает создавать рабочие места. Какой нынешний состав?
Р. К концу 2024 года численность наших сотрудников превысит 8750 человек, что означает рост на 1250 человек за этот год. Проект Digi в Испании является долгосрочным и предоставляет сотрудникам возможность профессионального роста внутри компании. Приведем очень конкретный пример: в Digi коллеги, которые развертывают оптоволоконную сеть, затем занимаются ее обслуживанием или установкой интернет-услуг дома. Все эти виды деятельности предполагают постоянную реализацию в нашей организации, поскольку Digi предлагает своим сотрудникам стабильное трудоустройство.
В. После слияния Orange и MásMóvil продолжаются разговоры о консолидации в секторе. Похоже, что Avatel и Finetwork могут принять участие в одной из таких операций. Является ли Digi кандидатом на покупку какой-либо из этих компаний?
Р . Цель Digi — продолжать инвестировать в Испанию в долгосрочной перспективе, расти и оставаться значимым игроком на нашем рынке. В надлежащее время мы проанализируем любую возможность, которая может способствовать достижению этой цели.
В. И наоборот. Вы всегда говорили, что Digi Spain не продается. Но MásMóvil говорила то же самое несколько лет назад, когда она была самой быстрорастущей компанией. И в итоге это привело к слиянию с Orange.
Р . Группа компаний Digi полностью привержена долгосрочным целям, которые мы перед собой поставили, и я еще раз категорически заявляю, что Digi не продается и, следовательно, продолжит оставаться долгосрочным оператором в Испании.
П . Я знаю, что это неприятный вопрос, но я должен его задать. Ходят разговоры о непрозрачности финансов основателя и основного акционера Digi Золтана Тесари. Он никогда не появляется публично, и существуют сомнения относительно происхождения средств, которые он использовал для финансирования гиганта, в которого превратилась Digi.
О. Я ценю ваш вопрос. В компании Digi мы гордимся своим происхождением и тем, как мы развивались, реализуя бизнес-проект, основанный на постоянном инвестировании полученной прибыли с целью предложения качественной продукции по конкурентоспособным ценам. Мы понимаем, что желание Золтана сохранить свою личную жизнь было принято за предполагаемое деловое поведение. Нельзя говорить о неизвестности, когда речь идет о компании, акции которой котируются на бирже в Европейском Союзе, такой как DIGI Communications, которая соблюдает все требования к прозрачности на европейском уровне, поскольку иначе и быть не может, и поэтому мы считаем любую оценку необоснованной.
EL PAÍS
