Не только Маск и Starlink. Польские спутники меняют правила игры на передовой и в бизнесе.

• «Весь рынок космических и аналитических технологий относительно нов как для инвесторов, так и для пользователей. Для государственных клиентов это совершенно неизведанный мир», — говорит Рафал Моджевский, соучредитель и генеральный директор ICEYE (WNP).
• Несколько дней назад премьер-министр Дональд Туск, министр финансов и экономики Анджей Доманьский и глава Польского космического агентства Марта Вахович посетили варшавский офис ICEYE, чтобы обсудить возможности технологий двойного назначения.
• «Сегодня мы ясно видим преимущества технологий двойного назначения, которые, помимо военного применения, имеют и коммерческие рынки. Это позволяет поддерживать технологический потенциал в мирное время не только за счёт военных бюджетов», — поясняет Рафал Моджевский в интервью WNP.
• В этом году ICEYE планирует удвоить выручку. Однако приобрести такой спутник может не каждый, поскольку у компании есть собственный этический кодекс, которым она руководствуется при выборе подрядчиков.
• Конференция «Промышленность для обороны » состоится 15 октября в Международном конгресс-центре в Катовице. Это будет встреча лидеров промышленности, науки и правительства, посвящённая укреплению устойчивости и оборонного потенциала Польши перед лицом новых геополитических и технологических вызовов.

Почти полмиллиарда выручки, 700 сотрудников и портфель контрактов со всего мира. Неплохой баланс для компании, основанной 10 лет назад двумя студентами, увлечёнными спутниковыми технологиями. Однако геополитика значительно способствовала вашему быстрому росту. Ваши поисково-спасательные спутники неоднократно меняли ход войны на Украине. Считаете ли вы себя одним из бенефициаров этого конфликта?

«Да, рост компании, безусловно, обусловлен государственными контрактами. С другой стороны, это стало возможным благодаря тому, что мы вовремя адаптировали наш продукт к текущим потребностям рынка и быстро меняющейся геополитической ситуации».

Увеличился ли спрос на спутники из-за конфликтов, разгоревшихся в последние годы? Безусловно. Однако в нашем случае ключевым фактором стала способность быстро адаптировать бизнес к новым условиям.

Вы начинали со спутников SAR, предназначенных в первую очередь для мониторинга изменений ледяного покрова Земли. Отсюда и название компании ICEYE, что означает «ледяной глаз». Теперь вы — одна из крупнейших компаний в сфере оборонных технологий, владеющая крупнейшей группировкой спутников, оснащённых радиолокаторами с синтезированной апертурой (SAR), что обеспечивает непрерывное наблюдение за Землёй. Ваш профиль несколько изменился…

«Этого от нас потребовали меняющаяся рыночная и геополитическая ситуация. Таким образом, мы можем не только выполнять нашу бизнес-миссию и достигать финансовых целей компании, но и заниматься общественно важными делами. Данные спутникового наблюдения Земли находят широкое применение, и наш продукт оказался полезным, в частности, для учёных, экстренных служб, бизнеса и вооружённых сил, что особенно актуально сегодня, учитывая потребности Европы в обороне».

У технологий двойного назначения есть будущее

Вашим первым клиентом была компания Exxon, которая хотела использовать спутники для мониторинга ледового покрова вдоль северного маршрута, по которому они должны были транспортировать нефть. Затем Россия аннексировала Крым и подверглась таким санкциям, что торговля по этому маршруту прекратилась, и вы потеряли важного клиента. Вы уже задумывались о своей технологии с точки зрения двойного назначения? Что ваши спутники могут наблюдать не только за льдами, но и за военными объектами?

«Мы знали, что технология, над которой мы работаем, может иметь двойное применение, но это, безусловно, пришло со временем. Если бы я показал вам первый бизнес-план, который мы использовали, чтобы убедить инвесторов рассмотреть нашу идею, то в нём не было ни слова об обороне. Десять лет назад мы и представить себе не могли, что этот рынок может быть настолько большим».

Помните, что мир тогда был совершенно другим. В Европе технологии двойного назначения не вызывали никакого интереса у инвесторов, что кажется странным с сегодняшней точки зрения. Сегодня мы ясно видим преимущества технологий двойного назначения, которые, помимо военного применения, имеют и коммерческие рынки. Это позволяет поддерживать технологический потенциал в мирное время, а не только за счёт военных бюджетов.

Будь то спутники, беспилотники или искусственный интеллект, технологии, разработанные исключительно для военных целей, просто непомерно дороги. Поддержание производства и разработка технологий двойного назначения легко могут финансироваться за счёт коммерческих приложений. На мой взгляд, именно в этом направлении и будет развиваться технология.

Итак, каков портфель заказов ICEYE на сегодняшний день? Какова доля гражданского бизнеса и военного?

Мы разделяем наши заказы на коммерческие и государственные, поскольку последние практически никогда не имеют исключительно военного применения. Конечно, государственные заказы в первую очередь предназначены для разведывательных и оборонных целей, но наши технологии также полезны для ряда гражданских измерений — мониторинга изменения климата, реагирования на кризисы, сельского хозяйства и даже поддержки рыболовства.

Именно поэтому сложно разделить гражданский и оборонный заказы. Однако могу с уверенностью сказать, что сегодня 80–90% наших заказов — это государственные заказы. Остальные 10–20% — заказы от бизнеса.

А ваше последнее решение ICEYE Flood Rapid Impact было создано специально для гражданских компаний и страховщиков, позволяя предоставлять автоматизированные данные в режиме реального времени о наводнениях и других стихийных бедствиях?

— Верно. Меня часто спрашивают, зачем нам это коммерческое направление бизнеса, если лучшие деньги сейчас приносят военные.

В конце концов, война когда-то должна закончиться…

«Именно, я всегда так говорю. Не знаю, когда ситуация снова изменится и бизнесу придётся адаптироваться к новым реалиям. Поэтому самое главное — иметь доступ к разным типам рынков. Тогда мы всегда сможем быстро менять приоритеты и адаптироваться к новым видам деятельности».

ICEYE — это как автозавод. Вы покупаете, арендуете или используете только данные.

Давайте немного поговорим о вашей бизнес-модели. Правительство может легко позволить себе купить спутник, но компания, будь то страховая или промышленная, желающая контролировать свои объекты, вряд ли сможет себе это позволить.

«Мне нравится сравнивать ICEYE с автомобильным заводом. Вы можете прийти к нам и купить спутник, как машину. Взять ключи и уехать. Однако не всем нужна собственная машина. Поэтому мы предлагаем опцию «аренды» — вы можете использовать наши спутники, как Uber. У нас есть приложение, которое позволяет назначить спутник или даже целую группировку. Клиент указывает местоположение, которое он хочет отслеживать, а мы осуществляем мониторинг, отправляя ему выбранную информацию».

Интересно, что мы решили значительно расширить наши предложения, предлагая не только сбор, но и анализ данных. Клиент просто обращается к нам с вопросом, например, о том, какие здания в его районе были затоплены. ICEYE не только делает фотографии, но и собирает и анализирует информацию, чтобы ответить на вопрос клиента.

При этом мы используем не только собственный флот спутников, но и все доступные на данный момент времени данные, в том числе со спутников других операторов – например, с оптическим датчиком, а также геопространственные данные – для получения максимально эффективного ответа на вопрос клиента.

Проводите ли вы также анализ данных на основе собственных решений и технологий?

Аналитика данных играет ключевую роль в этом бизнесе. Наша компания специализируется на решении вопросов, связанных со стихийными бедствиями, наводнениями, пожарами, ураганами, торнадо, извержениями вулканов и землетрясениями. У нас есть специальная команда, которая занимается анализом таких наборов данных. Например, у нас работают гидрологи и бывшие пожарные, которые понимают механизмы возникновения катастроф.

В этом году вы заключили партнёрское соглашение с польской компанией SATIM, специализирующейся на передовых аналитических системах. Поможет ли это вам в анализе данных с поля боя?

- Команда SATIM долгое время работала над алгоритмами, позволяющими осуществлять дистанционное обнаружение и классификацию различных типовых военных объектов, таких как самолеты и военные корабли.

Нам не хватало опыта в этой области анализа, поскольку обнаружение военных объектов и мониторинг пойм требуют совершенно разных решений. Именно с этого началось наше сотрудничество.

Ваш вклад в успехи украинских войск на передовой войны с Россией принёс известность не только благодаря вашему вкладу в борьбу с Россией, но и благодаря вашей поддержке польского правительства во время прошлогодних наводнений. Вы предоставили спутниковые снимки затопленных территорий, что облегчило спасательные работы. Мир наконец-то осознал потенциал и важность космических технологий, с которыми вы работаете?

Рынок космической аналитики относительно нов как для инвесторов, так и для пользователей. Для государственных заказчиков это совершенно неизведанный мир.

Чаще всего я слышу вопрос: смогут ли спутники ICEYE заменить спутники Starlink Илона Маска, которые он грозится вывести из строя на Украине? Это показывает, насколько мало знаний об этой технологии до сих пор существует.

Ну, не могут, потому что наши спутники используются для наблюдения за Землёй, а Starlink — для связи. Следовательно, Starlink не может заменить спутники поиска и спасания. На рынке есть спрос на оба решения.

Не каждый может купить спутник ICEYE. Существует внутренний этический кодекс.

Ваши спутники невероятно мощные. Они могут наблюдать за Землёй и видеть всё, независимо от погоды и рельефа. Мне интересно, особенно в такое неспокойное время, есть ли у вас внутренняя политика продажи данных и отбора клиентов, с которыми вы работаете, исходя из регионов конфликтов? Система этических принципов, определяющая, с кем вы сотрудничаете?

«Конечно, не каждый может стать нашим клиентом. Эти вопросы тщательно анализируются внутри компании».

Анализируете ли вы каждого клиента с этой точки зрения?

Стоит отметить, что речь идёт об ограниченном круге клиентов. В мире 195 стран, из которых мы работаем, пожалуй, с 30. Таким образом, количество правительственных запросов и их анализов не бесконечно. Тем не менее, мы проводим внутренний анализ каждого случая. Это тщательно спланированный процесс, который начинается с базового юридического анализа, поскольку мы должны учитывать все применимые санкции, как европейские, так и американские, а также санкции ООН.

Поэтому нельзя продавать спутники России или Ирану?

«Именно. Это первый фундаментальный барьер, за которым последует дальнейший внутренний анализ. Как европейский поставщик, мы также подпадаем под действие экспортных правил, действующих в Европейском союзе».

Заказы для ВВС Португалии, НАТО, Вооружённых сил Финляндии и Королевских ВВС Нидерландов — лишь некоторые из недавно объявленных контрактов. Сколько спутников ICEYE сейчас летают в космосе, собирая данные для европейских правительств?

- С 2018 года мы успешно вывели на орбиту 54 спутника — для нужд как нашей спутниковой группировки, так и наших клиентов.

Сколько вы зарабатываете на этом и каковы ваши финансовые цели на этот год?

В прошлом году нам удалось получить доход в размере 103 миллионов евро, и в этом году мы хотим удвоить эту цифру. Сейчас я могу сказать, что мы на правильном пути.

Стоит отметить, что на протяжении последних пяти лет мы стабильно увеличиваем финансовые показатели. Это свидетельствует о перспективности новых космических технологий и будущем потенциале этого рынка.

Рынок космических технологий вот-вот испытает серьезные изменения

А на этом рынке у ICEYE самая большая группировка радиолокационных спутников. Разве конкуренты — и я имею в виду также крупных игроков космической отрасли — не наступают вам на пятки?

«Мы всегда сталкивались с двумя типами конкуренции. С одной стороны, были стартапы, такие как мы, — небольшие компании, разрабатывающие собственные технологии. Здесь я должен упомянуть двух наших крупнейших конкурентов — американские компании Umbra Space и Capella Space».

Почему мы вышли на первое место? Нам просто удалось эффективнее использовать средства, привлечённые инвесторами, и расти быстрее. Конечно, мы не останавливаемся на достигнутом, а постоянно следим за развитием рынка. И здорово, что существует конкуренция, ведь она мотивирует нас действовать.

Это один вид конкуренции. А как насчёт другого?

«Это те самые мировые лидеры, о которых вы упомянули. И на рынке происходит нечто невероятно интересное, гораздо более широкая тенденция, которая выходит далеко за рамки технологий спутниковой радиолокации, которыми занимается ICEYE».

Современная организация деятельности крупных игроков не позволяет им оперативно реагировать на инновации и продукты, выводимые на рынок такими молодыми компаниями, как Anduril или Palantir.

SpaceX может служить здесь отличным примером — Lockheed Martin и Boeing, входящие в состав компании United Launch Alliance, обладают практически неограниченными человеческими и финансовыми ресурсами и испытывают трудности с конкуренцией со SpaceX и реакцией на ракеты, предлагаемые Илоном Маском.

Та же тенденция наблюдается и в Европе. Изменения в таких крупных компаниях, которые разработали собственные системы для инноваций, снижения рисков и управления проектами, крайне сложны. Речь идёт о сотнях людей, десятилетиями работающих по устоявшимся шаблонам, и освободиться от них невероятно сложно. Появление новых, более гибких структур может привести к полному изменению баланса сил в отрасли в ближайшие несколько лет.