Автомобильный брокер: покупатель личного автомобиля покоряет Испанию
Это надёжный консультант, который помогает покупателю принять одно из самых важных решений в его жизни и открывает двери на международный рынок, где легко заблудиться. В нашей стране одной из ведущих фигур является Курро Сангуино, генеральный директор Sanguino Luxury Cars , зарекомендовавший себя как пионер в секторе, сочетающем опыт, связи и прозрачность. «Наша работа, хотя она существовала всегда, приобретает особую актуальность сейчас, когда рынок насыщен спросом и ограниченным предложением», — рассказал он изданию Fuera de serie.
Лицо и глаза покупателяАвтоброкер — это гораздо больше, чем посредник: он прислушивается к потребностям клиента, ищет подходящий автомобиль, будь то коллекционный автомобиль, семейный внедорожник, импортный спортивный автомобиль, автомобиль ограниченной серии... Поиск таких автомобилей требует не только контактов, но и глубоких знаний и способности подтвердить подлинность продукта, а автоброкер отвечает за фильтрацию, ведение переговоров и проверку каждой детали : «Я всегда отвечаю перед клиентом и лично наблюдаю за ним, чтобы проверить желаемый автомобиль с помощью технических средств, которых нет у частного лица. У нас есть компьютерное оборудование для проверки реального состояния автомобиля , и я информирую его в режиме реального времени через WhatsApp или видеозвонок», — объясняет Сангвино.
Безопасность — один из главных плюсов этой должности. На рынке, переполненном мошенническими объявлениями и якобы невыгодными сделками, наличие надёжного консультанта помогает избежать ловушек. «Конкуренция всегда существует, хотя о работе автоброкера мало кто знает. Прямая конкуренция — это мошеннические дилеры, которые появляются на сайтах объявлений и скрывают дефекты в, казалось бы, дешёвых автомобилях. Многие продолжают попадаться на эту удочку, и это порождает недоверие к тем из нас, кто честен и профессионален», — предупреждает он.
Профиль клиентов широкий. От семей, ищущих надёжный автомобиль, до коллекционеров, гонящихся за лимитированными выпусками: « Типичный клиент — это тот, кто хочет хороший автомобиль с максимальными гарантиями и разумной ценой», — утверждает он. Спрос становится всё более разнообразным, что также обусловлено культурными изменениями: « Женщины проявляют всё больше энтузиазма и знаний об автомобильном мире. Они очень чётко понимают, чего хотят, и более открыты для советов, не прибегая к предвзятости».
Увеличение поставок за рубежИх работа прибыльна, поскольку она не только позволяет добиться более выгодных цен и условий, но и обеспечивает дополнительную ценность, которая обеспечивает долгосрочное спокойствие: «Мы говорим с поставщиками на одном языке , понимаем все правовые нормы и предлагаем разнообразные решения, которые снижают будущие расходы. У нас есть целый ряд специалистов в области автомобилестроения, способных удовлетворить любые потребности», — говорит Сангвино.
Международный опыт также имеет значение. По его словам, большинство возможностей находится за пределами Испании: « За рубежом всегда можно найти больше автомобилей, что вполне логично, и у нас есть доступ к международному рынку благодаря интернету и моим проверенным поставщикам по всей Европе». Эта сеть позволяет ему находить всё: от внедорожников до элитных спорткаров, а также эксклюзивные модели, которые трудно найти на внутреннем рынке.
Что касается тенденций, предпочтение склоняется к автоматической коробке передач, в то время как электрические и гибридные модели вызывают больше вопросов, чем ответов: «Мир электрических и гибридных автомобилей находится в зачаточном состоянии. Покупатели обращаются за советом, поскольку знаний о них недостаточно, и всё ещё существует страх перед экологическими ограничениями. Если вам нужен автомобиль для путешествий, реальный запас хода пока ограничен», — отмечает он.
Новые или подержанные автомобилиУслуга также включает в себя гарантию: «Мы всегда предлагаем гарантию минимум на один год, если только клиент не откажется от неё в письменной форме, что случается редко», — объясняет он. Кроме того, Сангвино консультирует как по новым, так и подержанным автомобилям: «Поскольку у меня нет запасов или обязательств перед брендами, я абсолютно независим: я рекомендую или исключаю модели и двигатели, основываясь на собственном опыте».
А стоимость? Их сборы включены в окончательную стоимость автомобиля. «Я доставляю автомобиль клиенту домой, уже зарегистрированным, со всеми уплаченными налогами, без сюрпризов. Я предоставляю смету с фотографиями и всей необходимой информацией. Хотя я не творю чудес, я известен своей неизменной прозрачностью».
Профессия с будущимКарьера Сангвино подтверждает, что в этой профессии больше страсти, чем расчёта. Получив экономическое и журналистское образование, он с юности связан с автоспортом : «В 2005 году я пытался продать отцовскую машину на запчасти и открыл для себя многообещающий рынок. С тех пор я работал в представительских, риелторских, гостиничных и аудиовизуальных компаниях, но всегда на фоне автомобилей», — вспоминает он.
Сегодня, благодаря Sanguino Luxury Cars, этот уроженец Малаги стал одним из лидеров в профессии, которой суждено развиваться в Испании. Он сочетает в себе повседневность и эксклюзивность, создавая внедорожники, которые решают ежедневные задачи, и спортивные автомобили, которые определяют стиль жизни. Незаменимый союзник для спокойного вождения в нестабильные времена.
Expansion
