«Идея — стать маленьким Nespresso среди красок»: компания LVbâtiment из Сены запустила свой бренд красок

В начале лета на террасе компании LVbâtiment в Ла-Сейне хочется задержаться.

Изящный силуэт предприятия, специализирующегося на покраске и ремонте фасадов, а также на внешней изоляции, возвышается над дорогой. Это место также служит символом бренда Terre de Pigments, запущенного год назад и готовящегося к открытию магазинов декоративных товаров.

Новичок в мире строительных красок, предлагающий цветовую палитру из 60 неподвластных времени оттенков, намерен занять свое место среди известных брендов.

«Мы никогда не займемся массовой дистрибуцией, наша идея — стать маленьким Nespresso среди красок», — подчеркивает Филипп Ли Виньи, менеджер и основатель LVgroup, которая курирует деятельность по покраске, ремонту и изоляции, а также дистрибуцию красок через Terre d'Influences.

Которая продает Terre de Pigments, наряду с другими брендами, в магазине на первом этаже штаб-квартиры в Сейнесе.

Варуа, сын художника, которому было суждено сделать карьеру полицейского, наконец создал свою компанию в 2009 году, прежде чем привлечь двух руководителей для разделения капитала.

«Именно это позволило компании выжить, когда я отсутствовал восемь месяцев после несчастного случая», — говорит предприниматель, который до сих пор работает со своими коллегами и даже структурировал компанию, назначив операционного директора и менеджера по исследованиям на 29 сотрудников по сравнению с 4 в начале.

Потому что LVbâtiment активна на всех фронтах. Ее оборот в размере почти 5 миллионов евро формируется на 30% спросом со стороны управляющих недвижимостью, на 30% — публичными тендерами, которые компания запустила полтора года назад, на 20% — частными лицами и столько же — спросом со стороны третичного сектора.

«В течение двух лет в первую очередь шла работа для частных лиц, но с окончанием MaPrimeRénov ситуация изменится. Мы получаем огромное количество срочных запросов на котировки до крайнего срока 1 июля», — подчеркивает менеджер.

Бюджет

Идея создания бренда краски возникла из наблюдения за тем, что во время пандемии люди стали чаще заниматься самостоятельным ремонтом, а также пытались сократить расходы на приобретение жилья, выполняя покрасочные работы самостоятельно.

С помощью маркетингового агентства и архитектора команды LVbâtiment разработали идеальную, по их мнению, краску, «одновременно укрывистую и простую в нанесении» , протестировав ее с сотрудниками, которые все являются специалистами-малярами.

Пока не была найдена правильная формула, в том числе благодаря сети заводов-производителей, с которыми команды поддерживали связь.

«Компании должны быть гибкими и знать, как выходить на несколько рынков. Я помню, как моему отцу пришлось иметь дело с крахом новых программ во время войны в Персидском заливе», — объясняет менеджер.

Чтобы воплотить это изменение стратегии, компания LVbâtiment сосредоточилась на видимости, приобретя в 2020 году новые помещения, которые также служат выставочным залом и зоной приема клиентов.

«Мы сталкиваемся с конкуренцией со стороны крупных групп. Мы выделяемся тем, что предоставляем консультации и экспертные знания».

Потому что основным бизнесом по-прежнему остается покраска и ремонт фасадов, даже если дистрибуция красок уже приносит 650 000 евро, и ею управляет Тристан, представитель третьего поколения Ли Виньи.