Вернье, скульптуры-драгоценности нацелены на Азию

Он уже проработал 10 лет в Buccellati, превратив нишевый бренд, пусть и с долгой историей, в один из самых интересных и быстрорастущих в отрасли. И хотя он остается вице-президентом («Я слежу за проектом по расширению мастерских»), с сентября прошлого года перед Джанлукой Броццетти встала новая задача: повторить тот же успех с Vhernier. Фактически, восемь месяцев назад произошло закрытие предприятия, в результате чего бренд, основанный в Валенце в 1984 году и приобретенный семьей Тральо в 2001 году, вошел в периметр группы Richemont. С тех пор Броццетти занимает пост исполнительного вице-президента и генерального директора Vhernier: «Richemont увидела прекрасную возможность в дополнении своего портфеля «другим» итальянским ювелирным брендом, — объясняет он. Разнообразие Vhernier проявляется в дизайне, чистоте форм, вдохновленных современной скульптурой, а также в эргономике, позволяющей им обнимать кожу. И это также разнообразие материалов: используются не только классические золото, бриллианты и драгоценные камни, но мы также пробуем себя в новых материалах, таких как алюминий, титан и черное дерево. Это, конечно, более узкоспециализированное предложение, но определенно есть группа клиентов, которым нравится передовая технология».

Цель состоит в том, чтобы еще больше распространить эту философию ювелирных изделий по всему миру: «Мы хотим завершить наше присутствие в Европе, например, в Великобритании, куда мы вернемся, в Лондоне, а также мы нацелены на Ближний Восток. Но в наших планах два рынка: американский и азиатский». Vhernier присутствует в Соединенных Штатах уже некоторое время, особенно благодаря инвестициям предыдущих владельцев (Карло Тральо сейчас является президентом Vhernier USA), «и мы укрепим свои позиции как за счет монобрендовых магазинов, так и за счет основных универмагов, — говорит Броццетти. — Тарифы нас не пугают, я не думаю, что американцы перестанут покупать итальянские ювелирные изделия. И мы, конечно, не можем начать производство в Соединенных Штатах». Недавно рынок еще больше расширился с открытием первого бутика Vhernier в Мехико, первого в стране.

С другой стороны, Азиатско-Тихоокеанский регион — это регион, который еще предстоит охватить: «Для китайского рынка мы — новый бренд, но он представляет собой другую и очень специфическую формулу. «Если предложение обоснованное и интересное, оно всегда находит свою аудиторию», — отмечает он. Однако мы провели некоторые маркетинговые исследования, и, вероятно, нам придется уменьшить размер наших украшений, предложив их в версии миди, чтобы лучше соответствовать более мелкому телосложению азиатских женщин по сравнению с европейскими и американками».

Стратегии, требующие адаптации, а не разрыва с прошлым, как это происходит и в управлении брендом, в котором участвуют люди, написавшие историю Vhernier. На самом деле, соучредитель Анджела Камурати, а также Маурицио, Карло и Изабелла Тральо (в качестве креативного директора) по-прежнему присутствуют в компании: «Это история, которая продолжается и нуждается во всех тех, кто внес в нее свой вклад», — заключает она.