Руководитель Nike вспоминает, что у компании «хватило смелости» сделать большую ставку на Майкла Джордана
«Сникерхеды» продолжают выстраиваться в очередь за Air Jordans от Nike , самыми успешными баскетбольными кроссовками в истории. Первые кроссовки Air Jordan — культовые черно-красные с логотипом Nike — были выпущены 40 лет назад за 65 долларов.
Эти кроссовки произвели революцию в индустрии кроссовок, но этого могло не произойти.
Кроссовки Майкла Джордана, которые изменили правила игрыГовард Уайт , ветеран Nike и отец-основатель Jordan Brand, ныне занимающий должность старшего вице-президента, был в комнате в 1984 году с неопытнымновичком НБА Майклом Джорданом, чтобы встретиться с Nike в ее штаб-квартире в Бивертоне, штат Орегон. Джордана практически затащили на встречу его родители, Делорис и Джеймс Джордан.
Для Nike, тогда еще сравнительно небольшой компании по производству кроссовок, ставки были высоки.
«Это было больше, чем все, что мы делали раньше. Знаете, обычно великий игрок получает около ста тысяч долларов. Но это было настолько уникально с точки зрения того, что мы просто сделали это, я имею в виду, просто имели смелость сделать что-то подобное», - объяснил Уайт в «CBS Sunday Morning», будучи в очках Christian Dior Jordans, которые стоят до 17 000 долларов.
Предложение: $2,5 млн за то, чтобы Джордан носил их обувь. Это было в три раза больше, чем кто-либо другой в лиге зарабатывал в то время.
Джордан в итоге принял сделку – а остальное уже история кроссовок. Он продолжил приводить Chicago Bulls к шести чемпионатам , при этом щеголяя под своим брендом обуви.
Nike надеялась, что Air Jordan принесет им $3 млн за четыре года. Вместо этого они продали $126 млн за первый год.
Во многом этот успех обязан способности Джордана, казалось бы, бросать вызов гравитации с его "hang time", паря над краской для легендарных данков. Он укрепил свое прозвище "Air Jordan", когда набрал идеальный счет в своем данке со штрафной линии в конкурсе бросков сверху всех звезд НБА 1987 года.
Джордан по-прежнему «играет важную роль в операции»Маркетинговый подход Nike к кроссовкам Air Jordan оказался новаторским, включив культурный диалог так, как это делали лишь немногие рекламные объявления ранее.
«Чтобы перевести то, что он сделал как человек, в то, что мы делаем как бренд, нужно начать с ряда принципов, которые мы называем этосом», — сказал Джейсон Мейден, главный дизайнер бренда Jordan, в интервью «CBS Sunday Morning».
«Итак, сначала вы начинаете с взаимосвязи, почему этот продукт имеет значение и почтение. Затем вы помещаете это в очень строгий процесс, который мы называем визионерством. И что интересно, у нас есть сценарий. Я не могу показать вам, что в нем, но вы можете увидеть снаружи», — пошутил он.
Jordan Brand, отдельное подразделение Nike, приносит Nike около 7 миллиардов долларов в год. Они выпускают новый дизайн каждый год в течение последних четырех десятилетий. Далее: совершенно секретный «Jordan 40».
Сорок лет спустя Мейден говорит, что Джордан по-прежнему участвует в развитии бренда Air Jordan.
«Он очень важен для операции. Он все видит. Он нам очень доверяет. У него есть мнение по вещам, которые ему близки и дороги», — сказал он.
Больше, чем баскетбол
Шон Уильямс руководит SOLEcial Studies CommUNITY Academy , программой в Бруклине, посвященной изучению, продвижению и коллекционированию обуви – около 40 000 пар, говорит он, с момента появления первых Air Jordans. Он говорит, что это дало ему цель жизни.
«Кроссовки — это искусство, которое можно носить. Поэтому, если вы используете художественный подход к интерпретации истории через определенные особенности обуви, определенные цветовые решения, часто лежащие в основе дизайна, и общаетесь с людьми, которые на самом деле проектируют и производят эту обувь, вы придаете кроссовкам уровень глубины в AKA-рассказе истории, который убеждает их, что они совершают правильную покупку, когда покупают эти секреты», — объяснил Уильямс.
Для Jordan Brand Air Jordans — это больше, чем баскетбол. Речь идет о том, чтобы дать людям возможность больше верить в себя.
Уайт, который до сих пор общается с Джорданом, говорит, что часто напоминает легенде баскетбола, что успех Air Jordan обусловлен тем, что на самом деле это не история одной обуви.
«Если этот простой предмет обуви может заставить людей интерпретировать себя таким образом, что это даст им возможность больше верить в себя. Вот в чем суть бренда Jordan», — сказал он.
Cbs News
