Blissand için DHDL'de çift anlaşma - ancak Glagau gösteriden sonra çekildi
DHDL sezon finalinde Blissand'ın kurucu ikilisi, Judith Williams'ın daha iyi bir teklif yapmasına rağmen Dümmel ve Glagau ile çift anlaşma yapmaya karar verir.
"Aslanların İni"nin 17. sezonunun büyük finali. Ve işler tekrar heyecanlanmaya başlıyor. Üç aslan ve iki teklif. Dana Adyani-Fard ve Thomas Greussing performanslarıyla aslanları büyülüyor. Sonunda, Blissand kurucuları hayallerindeki aslan Nils Glagau'yu ve Bay Regal, Ralf Dümmel'i seçiyor. Çok daha iyi bir teklif sunan Judith Williams, eli boş dönüyor. "Her zaman iki aslanın bir aslandan daha iyi olduğunu düşünürsünüz, ama durum böyle değil," diyor hayal kırıklığıyla.
Sizler tam da burada bulunmaktan mutluluk duyduğum kurucularsınız.
Gründerszene'in yatırımcılardan öğrendiğine göre, anlaşma gösteriden sonra sonuçlandırıldı. Ancak, yalnızca bir aslanla: Ralf Dümmel.
Adyani-Fard ve Greussin, diş etlerine doğal besinler sağlamak ve iltihapla mücadele etmek için tasarlanmış çok işlevli bir ağız jeli olan Blissand'ı pazarlıyor. Aslanların, özellikle eczanelerde, onlar için kapıları açması gerekiyor. Bu yüzden Orthomol CEO'su Glagau onların hayalindeki aslan. Şirkette yüzde onluk bir hisse karşılığında 200.000 € istiyorlar. Bu, 2 milyon €'luk bir şirket değerlemesine denk geliyor.
Almanya'da birçok insan dişçiye gitmekten korkuyor. Techniker Krankenkasse'ye ( sağlık sigortası şirketi) göre, Almanların %60'ı dişçiye gitmekten rahatsız oluyor ve nüfusun %8'i korkudan dolayı hiç gitmekten kaçındığını söylüyor. Dümmel de etkilenenlerden biriydi. Ancak şovda açıkladığı gibi korkusu azaldı.
Ayrıca okuyun
İşte tam bu noktada Blissand devreye giriyor. Hem önleyici hem de semptomlar ortaya çıktığında kullanılabilen bu ağız jeli, diş hekimine gitmeye gerek kalmadan diş eti iltihabıyla mücadele etmek için tasarlanmıştır.
Jel, papatya, yeşil çay özü, lotus kökü özü ve nane gibi doğal içeriklerden yapılmıştır. Hyaluronik asit jele viskozitesini verir ve bu da diş etlerine yapışmasına yardımcı olur. Blissand kurucuları, şovda açıkladıkları gibi, bu formül için bir patent başvurusunda bulundular.
Sanırım hiçbir zaman şu anki kadar heyecanlanmamıştım.
Dümmel, fuardan sonra yaptığı açıklamada, "Doğal içerikler, Almanya'da üretilmiş ve herkesin yapabileceği bir uygulama: Bana göre bu gerçekten harika ve diş hekimliği pazarını sarsma potansiyeli çok büyük" dedi.
Ürüne ek olarak, aslanlar özellikle kurucu ekipten etkileniyor. Glossybox kurucusu Janna Ensthaler, "Tam da burada olmaktan mutlu olduğum kurucularsınız," diyor. Adyani-Fard, 17 yıldan uzun süredir diş hekimi olarak çalışıyor ve Dentsply Implants ve GC-Germany gibi önde gelen diş hekimliği sağlayıcılarında klinik deneylere öncülük etti.
Greussin, Verivox ve Microsoft'ta CMO olarak görev yaptığı 20 yıllık pazarlama ve satış deneyimiyle iş becerilerini de ortaya koyuyor. Glagau, "Böyle bir kurucu ekiple karşılaşmak nadirdir" diyor.
TV kaydı sırasında Blissand henüz hiçbir şey satmamıştı. Ancak kurucuların büyük vizyonları var. Ürünlerini eczanelerde, ecza depolarında ve kendi web sitelerinde satmak istiyorlar. İlk yılda yarım milyon satış ve yıllık %33 büyüme bekliyorlar. Aslanlar bunu gerçekçi buluyor gibi görünüyor ve hiçbir soru sorulmuyor.
Ancak, "Aslanların İni"nde her zamanki gibi, değerlemede bir sorun var. Dümmel, Glagau ile birlikte kuruculara bir teklif sunmadan önce "Şirketinizin değerlemesiyle ilgili bir sorunumuz var," diye başlıyor. 200.000 € karşılığında, ikisi de şirketin hisselerinin yüzde 24'ünü talep ediyor. İki aslan, hem perakende hem de eczane sektöründe kapılar açabileceklerinden emin ve kurucuların "geleceği şekillendirmesine" yardımcı olmak istiyorlar.
Ayrıca okuyun
Ancak yalnız değiller. Güzellik uzmanı Judith Williams da katma değerlerine ikna olmuş durumda: "Daha iyi olduğumuzu bilmeseydim Judith Williams olmazdım," diyor kendinden emin bir şekilde. Ona göre sorun Blissand ürününü pazara sunmak değil. Hikaye anlatmak çok daha önemli. Ve işte tam da bu noktada yardımcı olabilir. "Seni o kadar çok istiyorum ki sana daha iyi bir teklif sunacağım," diyor ve hisselerin yüzde 15'i için 200.000 € teklif ediyor.
Her zaman iki aslanın bir aslandan daha iyi olduğunu düşünürsün ama bu doğru değil.
Ancak Adyani-Fard ve Greussin, Blissand'ı eczanelere sokmaya kararlıdır. Bu nedenle Glagau ve Dümmel'e karşı bir teklif yaparlar: Hisselerin %20'si için 200.000 €. Aslanlar kabul eder. Ancak gösteriden sonra, iki kurucu ancak Dümmel. Glagau'ya göre "stratejik nedenlerle" ortak bir çözüm bulunamadı. Blissand'ın Glagau olmadan eczanelere girip giremeyeceği henüz belli değil. Ürün şu anda şirketin kendi çevrimiçi mağazası aracılığıyla satılıyor.
businessinsider
