Her kurucunun bilmesi gereken 12 müzakere taktiği

Deneyimli kurucular genellikle yatırımcılarla yaptıkları görüşmelerde daha fazla sermaye ve daha iyi koşullar elde ederler. Onları diğerlerinden ayıran şey: Her duruma esnek ve özgün bir şekilde uyarlayabildikleri temel müzakere becerilerine sahip olmaları.

Son bilimsel araştırmalar, deneyimli ve daha az deneyimli kurucular arasında müzakere davranışlarında sistematik farklılıklar olduğunu göstermektedir.

Yatırımcı müzakerelerinde “Büyük Beşli” başarı faktörlerinden biri de müzakere becerileridir; itibar, teknik uzmanlık, müzakere gücü ve kişisel müzakere tarzıyla birlikte. Müzakere masasındaki davranışları ve dolayısıyla müzakerelerin başarısını önemli ölçüde etkiler.