Yapay zeka destekli bu girişim stüdyosu yılda 100.000 şirket kurmayı planlıyor - gerçekten

Henrik Werdelin, son 15 yılını girişimcilerin Prehype adlı startup stüdyosu aracılığıyla Barkbox gibi büyük markalar kurmalarına yardımcı olarak geçirdi. Şimdi, New York merkezli yeni girişimi Audos ile yapay zekanın bu süreci yılda "onlarca" startup'tan "yüz binlerce" hevesli iş sahibine ölçeklendirmesine yardımcı olabileceğine bahse giriyor.

Zamanlama kesinlikle doğru hissettiriyor. Çeşitli sektörlerdeki toplu işten çıkarmalar birçok çalışanın kariyer yollarını yeniden gözden geçirmesine neden oldu, yapay zeka araçları ise dijital ürün ve hizmetler oluşturmanın önündeki engelleri önemli ölçüde düşürdü. Bu Venn diyagramının merkezinde, Werdelin'in teknik beceriler gerektirmeden "günlük girişimcilerin milyon dolarlık yapay zeka şirketleri yaratmasına" yardımcı olma vaadiyle son girişimi yer alıyor.

Werdelin'in Prehype'tan Audos'a yolculuğu, girişimcilikte şu anda gerçekleşen daha geniş dönüşümü yansıtıyor. Prehype'ta odak noktası, milyonlarca dolar toplayabilecek ve milyar dolarlık çıkışlar hedefleyebilecek türden geleneksel girişimler kurmak için teknoloji kurucularıyla çalışmaktı.

Şimdi TechCrunch'a şunları söylüyor: "Yapmaya çalıştığımız şey, yıllar boyunca tüm bu büyük şirketleri kurarken oluşturduğumuz tüm bilgiyi, tüm metodolojiyi alıp onu gerçekten demokratikleştirmeye çalışmak."

Fikir, "günlük girişimcilerin" bir değişimin başladığını hissedebilmeleri ancak sözde AI ajanlarıyla denemeler yapmak istememeleri veya müşterilere nasıl ulaşacaklarını bilmemeleridir. Audos, bu kişilere doğal dil kullanarak karmaşık ürünler inşa etmeleri için AI araçları sağlayarak ve onlara niş müşterilerini bulmak için sosyal medya algoritmalarından yararlanarak onlara yardımcı olmaktan fazlasıyla mutluluk duyar.

"Facebook ve bu platformların çoğu, inanılmaz algoritmalar ve bir müşteri grubu tanımlarsanız [müşterinize nasıl ulaşacağınızı] bulmada inanılmazlar," diyor Audos'u Prehype ortağı Nicholas Thorne ile birlikte kuran Werdelin. Aslında Audos, bir kurucunun iş fikrinin sürdürülebilir müşteri edinme maliyetlerine sahip olup olmadığını hızlı bir şekilde test etmek için bu sistemi kullanıyor.

Yaklaşım işe yarıyor gibi görünüyor. Audos, beta lansmanından bu yana "yüzlerce" işletmenin kurulmasına yardımcı oldu ve kendi müşterileri platformu "Hiç bir şeye başlamayı düşündünüz mü ama nereye gideceğinizi bilmiyor musunuz?" diye soran Instagram reklamları aracılığıyla keşfetti. Werdelin, bunların arasında insanların onarım tekliflerini değerlendirmelerine yardımcı olmak isteyen bir araba tamircisi, "ölümden sonra lojistik" hizmetleri satan bir birey, sanal golf vuruş koçları ve yapay zeka beslenme uzmanları olduğunu söylüyor. Milyar dolarlık işletmelere veya sözde tek boynuzlu atlara göz kırparak, bu bir ve iki kişilik ekiplere "eşek mısırları" diyor.

Hepsi aynı süreci yaşadı: Audos'un reklamına tıkladılar, yapay zeka temsilcisi bu kişilerin hangi sorunları çözmek istediklerini ve kime hizmet vermek istediklerini anlamak için bir sohbet başlattı ve cevaplardan memnun kaldığında Audos onları mümkün olan en kısa sürede potansiyel müşterilerin karşısına çıkardı.

Getirilere gelince, Audos geleneksel hızlandırıcılardan veya risk sermayesinden temelde farklı bir modelle çalışır. Şirket, hisse senedi almak yerine, başlatılmasına yardımcı olduğu işletmelerden %15 gelir payı alır. Karşılığında, kurucular 25.000 dolara kadar fon, bu yapay zeka destekli iş geliştirme araçlarına erişim ve öncelikli olarak ücretli sosyal medya reklamları aracılığıyla dağıtım konusunda yardım alır.

Werdelin, "Onların işlerinde hiçbir hisse almıyoruz," diyor, kısmen "bu şirketlerin asla satılmayacağını düşünüyoruz. Gerçekten ilham aldığımız şey, toplumumuzun omurgasını oluşturan küçük esnaf dükkanları."

Gelir paylaşımı, Apple'ın App Store'unun aldığı platform ücretlerine benzer şekilde süresiz olarak devam eder. Kurucular için bu, gelirlerinin önemli bir kısmından sonsuza dek vazgeçmek anlamına gelir — girişimcilere zamanla yüz binlerce dolara mal olabilecek %15'lik bir kesinti. Bazıları şüphesiz bu takası değerli görecektir; diğerleri ise uzun vadeli maliyetlerin faydaları haklı çıkarıp çıkarmadığını sorgulayabilir.

Audos'un değer önerisi, manzaranın ne kadar hızlı değiştiği göz önüne alındığında başka soruları da gündeme getiriyor. Werdelin, kurucuların müşterilerle ilişkiler kurmasına yardımcı olmaya vurgu yaparken, AI temsilcilerinin bu işin ne kadarını gerçekten halledebileceği belirsiz. Ayrıca farklılaşma meselesi de var. Werdelin'in de kolayca kabul ettiği gibi, "dünya bu araçlarla dolu" ve hızla gelişiyorlar. Girişimciler kalıcı bir gelir vergisi ödemeden benzer AI yeteneklerine erişebildiklerinde ne olur?

Audos'un VC'leri bu senaryolar hakkında endişeli görünmüyor. True Ventures, Audos'un 11,5 milyon dolarlık tohum yatırım turuna liderlik etti ve ortak Tony Conrad bu haftaki bir Zoom görüşmesinde bu çekiciliği açıkladı. Werdelin ve Thorne'a güvenmenin yanı sıra, Conrad, Audos gibi bir platformla çalışma fırsatını hevesle kucaklayabilecek "çok çok fazla insan olduğunu düşünüyorum" diyor.

Conrad, Instagram'ın sadece 13 çalışanla 1 milyar dolarlık çıkışına paralellikler çiziyor ve AI'nın, şu anda toplamda sadece beş kişiyi istihdam eden Audos tek boynuzlu atların peşinde olmasa bile daha fazla kaldıraç sağlayabileceğini öne sürüyor. Werdelin'in açıkladığı gibi, "Burada peşinde olduğumuz şey, gerçek ve hayat değiştiren milyon dolarlık veya yarım milyon dolarlık işletmeler yaratabilen milyonlarca insan."

Werdelin, Audos'u neden kurduğunu ayrıca şöyle açıklıyor: "Yapmaya çalıştığımız şey, bir milyon dolarlık ciro yapan bir milyon şirketi nasıl oluşturacağınızı bulmak. Bu bir trilyon dolarlık ciro işi."

Kulağa çılgınca gelmiyor. Girişimciliğin faydalarını, geleneksel olarak başlangıç ​​sermayesine veya teknik becerilere erişimi olmayan insanlara genişletmek, geleneksel istihdam giderek daha az istikrarlı hissettirmeye başladıkça giderek daha cazip bir teklif haline geliyor. Werdelin, "Dışarı çıkıp, risk sermayesiyle desteklenemeyen bir şey inşa eden bu küçük girişimcilere gerçekten yardımcı olacak birinin olması gerektiğine inanıyoruz" diyor. "Dünyanın daha fazla girişimcilikle daha iyi bir yer olacağına inanıyoruz."

Audos'un diğer yatırımcıları arasında Offline Venture ve Bungalow Capital'in yanı sıra Niklas Zennstrom ve Mario Schlosser gibi çok sayıda tanınmış melek yatırımcı da yer alıyor.

Yukarıdaki fotoğrafta soldan sağa Audos'un kurucu ortakları Nicholas Thorne ve Henrik Werdelin görülüyor.