Anahtar Çalışanlarınızı İşletmenizin Haleflerine Nasıl Dönüştürebilirsiniz (ve Dışarıdan Alıcıların Baş Ağrısından Nasıl Kaçınabilirsiniz)

Pazara giren küçük işletmelerin yalnızca %20'sinin sattığı iyi biliniyor ve emekli olmak isteyen bebek patlaması kuşağından işletme sahiplerinin oluşturduğu dev dalga olan Gümüş Tsunami sorunu daha da kötüleştiriyor. Bu işletmelerin çoğu satılmayacak ve kapatılacaklar.

Şirket kapanırsa kim zarar görür?

• İşletme sahibi net değerinin büyük bir kısmına erişemiyor.

• Çalışanlar işsiz kaldı.

• Toplum önemli bir varlığını kaybediyor.

İşletmenin kapatılması mı gerekiyor? Şunu düşünün: Şirketin müşterileri, gelirleri, eğitimli personeli, sistemleri, dağıtım kanalları ve yıllar süren bir altyapı ve ekosistemi var. Tüm bunları çöpe atmak yazık!

The Geleneksel dış alıcılar stratejik alıcılar, finansal alıcılar ve yaşam tarzı alıcılarıdır. Dışarıda yeterli alıcı yoksa, içeriden bakmak ne olacak?

İlgili: Emekli Girişimcilerin Giderek Artan Sayıda Neden İşletmelerini Çalışanlarına Satıyorlar

Çalışan sahipliğinin avantajları

İşletme sahibi:

İşletme sahipleri net değerlerinin çoğuna erişmenin yanı sıra satış sürecinin kontrolünü de ele geçirirler. Birkaç potansiyel alıcıyla tanışmak ve selamlaşmak zorunda kalmazlar.

Dışarıdaki alıcılarla uğraşırken, ilgilenenlerin niyet mektuplarını okur ve analiz eder, birini seçer ve ardından potansiyel alıcının mali danışmanları tarafından yönetilen yoğun bir durum tespiti süreciyle mücadele ederler. Anahtar çalışanlara satış yaparken tüm satış süreci çok daha basittir.

Kilit çalışanlar:

Kilit çalışanlar kariyerlerinde önemli bir yükseltme yaşarlar.

Diğer çalışanlar:

Diğer çalışanlar işlerini koruyor ve "ikinci aileleri" bozulmadan kalıyor.

Toplum:

Şirketten akan para toplulukta kalır. Bu para eğitim, itfaiye ve polis departmanları, yol bakımı vb.'ni desteklemeye yardımcı olur. Ayrıca tedarikçiler, servis çalışanları ve güvenilir danışmanlar bir müşteriyi elinde tutar.

Ek avantajlar:

Alıcı ve satıcı arasındaki kimya oluşmuştur. Çoğu zaman, kimya eksikliği nedeniyle satıcı ve bir yabancı arasındaki bir anlaşma kötüye gider.

Şirketin kültürü aynı kalır. Şirketi bir yabancı satın alırsa, kültür bir şekilde değişecektir. Bu kültürel değişimler çok yoğun olursa, birçok kilit çalışan ayrılabilir.

İlgili: Çalışan Sahipliğine Geçiş Nasıl Yapılır

Anahtar çalışanlar şirketi içten dışa bilirler. Müşterileri, ürünü ve sistemleri bilirler ve diğer çalışanlar onları sever ve saygı duyar.

Ancak, iyi bir CEO'nun gerçekleştirdiği işlevler vardır ve kilit çalışanlar genellikle dahil olmazlar, bu nedenle eğitime ihtiyaç duyarlar. Bu işlevler nelerdir?

Stratejik planlama:

Bunlara yenilikçi büyüme stratejileri konusunda eğitim, rekabete yanıt olarak planlama ve pazardaki ve sektördeki değişikliklere uyum sağlama dahildir.

Nakit akımı:

İşletme sahibinin nakit akış yönetimi ve tahminini anlaması ve uygulaması zorunludur.

İK Yönetimi:

Sahip, işletmede belirli görevleri yerine getirmek için gereken yeteneği değerlendirme konusunda bir anlayışa sahip olmalıdır. Ayrıca, bir çalışanın şirketi olumsuz etkilediği zamanları ve bu konuda ne yapılması gerektiğini de bilmelidir.

Zihniyet eğitimi:

Kilit çalışanların zihniyetlerini bir çalışanın zihniyetinden bir sahibin zihniyetine ayarlamaları gerekecektir. Şirketin güvenilir danışmanlarıyla konuştuklarında, sahip şapkalarını takmaları gerekecektir.

Çalışan mülkiyetinin türleri

• Çalışan Hisse Senedi Sahipliği Planı (ESOP): Bu, çalışan sahipliğinin en popüler biçimidir.

• Çalışan Sahipliği Güvenleri (EOT'lar): EOT'lar çalışanların şirket sahibi olmasını desteklemeyi amaçlamaktadır ve giderek yaygınlaşmaktadır.

• İşçi Kooperatifi: İşçilerin sahip olduğu ve kontrol ettiği bir işletme.

Bu üç çalışan sahipliği türü de daha büyük şirketlerle iyi çalışabilir. Karmaşıktır ve çok maliyetlidir. Kurulumları on binlerce dolara ve aylık bazda yönetimleri binlerce dolara mal olur.

Çalışan sahipliğinin farklı türlerini kurma ve yönetme konusunda uzmanlaşmış şirketler vardır. Çoğu, bir şirketi müşteri olarak değerlendirmeden önce 1 milyon dolar veya daha fazla bir FAVÖK gerektirir.

Peki ya halefiyet planlarında çalışanları da dikkate almak isteyen daha küçük şirketler ne yapacak?

Şirketi kilit çalışanlara satmak hükümet destekli bir program olmayacaktır. Anlaşma yalnızca işletme sahibini ve kilit çalışan(lar)ı kapsayacaktır. İşletme sahibi, kilit çalışanları ve şirket içindeki pozisyonlarını bundan sonra seçecektir.

İlgili: İşletmenizi Çalışanlarınıza Satmak

Anahtar çalışanları seçmek ve ilerlemek

İşletme sahibi, şirketin sahibi olacak çalışanlarını seçerken çok seçici ve dikkatli olmalıdır. İyi bir kredi notuna sahip olmalı ve bir işletme sahibi olmak için gerekenleri öğrenmek için uygun şekilde motive edilmelidirler.

Siz, işletme sahibi olarak, potansiyel sahip olarak seçilen her bir kilit çalışana yaklaşmalı ve arada sırada bu olasılıktan bahsetmelisiniz. Her bir kilit çalışanla ayrı ayrı görüştükten sonra, onlarla toplu olarak görüşmeye hazırlanmak için tepkilerini analiz edin. Eğer ilgileniyorlarsa, süreci takip edin.

Bilmeniz gereken ilk şey , işletmenizin şu anda ne kadar değerli olduğudur . Bir piyasa değerlemesi yaptırmanız gerekir. Bu, şirketinizin aynı sektördeki benzer şirketlerle nasıl karşılaştırıldığını size söyleyecektir.

Daha sonra, şirketi etkili, verimli ve ölçeklenmeye hazır hale getirmek için bir plan geliştirin. CEO olarak kalırken başkan olacak bir kilit çalışan seçin ve başkanı yukarıda listelenen tüm işlevlerde eğitin. Diğer kilit çalışanlara yönetim pozisyonları atanacaktır.

Şirket büyüdüğünde ve nakit akışı artan borcu karşılamaya yetecek düzeye geldiğinde, şirketi kilit çalışanlara satmak için bir plan oluşturun.